堅果王國從「零」到「億」 三隻松鼠這樣做

作為電商中「網紅」，三隻松鼠憑藉其獨特的品牌和吃貨的力量，打造了一個堅果王國，短短兩年時間，從「零」到「億」，如今5歲的三隻松鼠宣布衝刺IPO了，一路走來，過程是坎坷艱難的，但成績卻是非常喜人的，靠著一群吃貨崛起的三隻松鼠是如何取得成功的，今日我們從三隻松鼠的業務發展歷程來解開這個秘密。

據了解，2014 年、2015 年及 2016 年，三隻松鼠堅果類產品的銷售收入占公司主營業務收入的比重分別為 87.85%、80.44%及 69.83%，為最主要收入來源。

2012 年 2 月，安徽三隻松鼠電子商務有限公司在安徽蕪湖高新技術產業開發區註冊成立，定位於以堅果、乾果、茶葉等食品的研發及品牌銷售為主營業務的現代化新型企業。當年 6 月，公司「三隻松鼠」品牌上線，開始於天貓商城進行運營。公司創立當年即被《創業邦》雜誌評選為「2012 年年度創新成長企業 100 強」。

2013 年，為支撐業務規模的高速增長，公司相繼設立蕪湖、北京及廣州倉儲配送中心，完善倉儲物流體系支持能力。同年「雙十一」購物節當天，公司於天貓商城的銷售額突破 3,500 萬元，位列天貓商城「零食/堅果/特產」類目成交額第一名。

2014 年 5 月，公司成立安徽中創食品檢測有限公司，以不斷加強公司的食品質量檢測檢驗及監督能力。同年 5 月，公司發布「松鼠小美」作為花茶產品的品牌形象，並於 10 月發布「松鼠小賤」作為零食產品的品牌形象。2014 年 7 年，公司設立成都倉儲三隻松鼠股份有限公司配送中心，以提升西部地區的物流配送時效性，10 月份公司位於蕪湖的電商產業園正式投入使用。同時，作為提升「三隻松鼠」品牌優勢的重要舉措，公司的關聯企業松鼠萌工場動漫文化有限公司於 2014 年 4 月成立，參與「三隻松鼠」品牌相關的動漫、繪本及周邊等配套產品的開發工作。在 2014 年「雙十一」購物節中，公司於天貓商城的單日成交額突破 1 億元，繼續位居天貓商城「零食/堅果/特產」類目成交額的第一名。

2015 年 7 月，自營手機 APP 正式上線，消費者可通過該 APP 平台隨時隨地下單購買三隻松鼠自有品牌休閑食品。2015 年 10 月，為進一步加強物流配送能力，公司於武漢、南昌、瀋陽、濟南四地增設倉儲配送中心。當年「雙十一」購物節當天，公司於天貓商城的銷售額達到 2.51 億元，相比上年同期同比增長約 150%，仍然保持天貓商城「零食/堅果/特產」類目首位。

2016 年 9 月，首家線下體驗店於蕪湖開業，開始著手打造與消費者「零距離」的品牌及產品體驗中心，提升「三隻松鼠」品牌粘性，並構建線下流量和線上渠道相結合的創新營銷模式。同年，公司於西安、無錫、天津三地增設倉儲配送中心，進一步強化公司的後端配套基礎設施優勢。在 2016 年「雙十一」購物節中，公司於天貓商城的單日成交額達到 4.35 億，持續保持「零食/堅果/特產」類目第一名。

綜合以上，首先起一個好的名字，對於品牌的塑造至關重要，大家都是賣堅果的，如果質量沒什麼區別，憑什麼大家都去買三隻松鼠？因為大家認準了你這個品牌。另外，三隻松鼠很幸運抓住了電商的紅利，快速發展壯大，2014年雙11天貓商城的單日成交額突破1 億元，這份亮眼的成績單讓三隻松鼠聲名鵲起，在行業中有了一定的話語權。最後，做食品行業，最重要的還是產品質量。