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搶佔互金市場,影視營銷是正確途徑嗎?

搶佔互金市場,影視營銷是正確途徑嗎?

網劇中插、綜藝植入、電視軟植、電影營銷,學會營銷的互金企業在公關界掀起一陣旋風。

有人說:電視將死。

有人說:互聯網會讓電視浴火重生。

電視的生死存亡,傳統媒體的未來,我們無法做出判斷。影視營銷廣告多樣化形式的出現,確確實實給準備打開年輕市場的互金品牌打開一扇窗,有了更大的發揮空間。

比如最近熱播的《楚喬傳》中,互金平台向上金服的中插廣告,與原生內容交相輝映,實現了廣告功能與劇情內容的完美融合。

在已經播出的《楚喬傳》第44集原創劇場中,一身諜者裝束的月七,努力替公子宇文玥為青山院招兵買馬卻無人問津,靈機一動,搬出了後台大老闆——「財富爆款向上金服APP」

這個中插廣告7月12日一經推出,向上金服的各路口碑指數全線飄紅,百度指數、微信指數、阿里指數都呈現出不同程度的上漲,表明用戶認知明顯提升。

7月12日中插廣告播出后,向上金服百度指數達到短期內的峰值。可以預見,近期密集上線的中插廣告之後,必然迎來新高。

同樣,7月12日播出當日,向上金服的微信指數也經歷一個小上揚,達到6083。日環比上漲41.79%

阿里指數也顯示,7月12日在短期內達到最高點

僅憑一支中插廣告就收穫不俗戰績,你以為是運氣好?其實,向上金服早已是深諳影視營銷之道,操盤過多次影視營銷的「老司機」了。

1、《變形金剛》來襲,包場請你看

今年《變形金剛5》上映后,向上金服聯合豆瓣、百度貼吧包場看電影的活動就在微信公眾號平台首先展開。在變形金剛冬粉社群中掀起一陣不小的轟動。

深耕冬粉文化、另闢蹊徑的營銷方式給向上金服在平台推出多款特色產品,線下組織冬粉看電影的形式深得人心。

2、「向上」兄弟聯手,搶佔年輕市場

與湖南衛視熱門綜藝《天天向上》的合作,是通過移動端展開的。

收看節目的觀眾,只需在屏幕右下角出現活動提示后,打開微信搖一搖,進入手機大轉盤抽獎界面參與互動,即有機會獲得《天天向上》門票、18888元向上金服理財金、以及最高888元現金紅包。

3、《射鵰英雄傳》深度植入

在今年早些時候播出的《射鵰英雄傳》里,向上金服進行了深度的廣告軟植入嘗試。在劇情中加入了向上理財劇情,甚至創作了向大俠這樣的原創角色。

通過腦洞創意設計,誕生了郭靖「養馬養雕養蓉兒」這樣的金句,引發轉發傳播狂潮。

那麼,掌握影視植入之道的「老司機」向上金服做好中插廣告營銷有哪些秘訣呢?

內容——原生插入毫無違和感

第44集《楚喬傳》中的向上金服中插廣告,從劇集原生內容進行創意思辨,打通了創意和中插廣告的任督二脈,才能讓很多用戶豎起大拇指。

好的廣告內容有一種魔力,不僅不會引起觀眾反感,甚至有引人觀看的奇效。

創意打頭,內容為王,有了好創意,用心做好內容才能引起如此大反響。

點評:據了解,向上金服的中插廣告選擇與頂尖導演和編劇合作拍攝,甚至導演親自出演。所以,高質量的內容保證了效果。

演員——選擇靠譜角色的重要性

對P2P企業來說,安全性背書是生命。所以,選擇一個正面、靠譜的演員角色就至關重要。

在《楚喬傳》的中插廣告中,向上金服選擇的是青山院的正面角色「月七」,給觀眾留下良好印象的同時,對平台的背書效果也相對更加成功。

這樣的背書效果,從用戶發出的彈幕中也能看出端倪:月七與向上金服的廣告出現時,彈幕上寫的是:向上終於給月七加戲了;相反,當人人貸代言郭嘉死的時候,彈幕上出現了互金平台最不想看到的用戶言論:代言死了,人人貸跑路。

P2P企業,安全性最重要,給用戶留下這樣的既定印象,是具有巨大破壞力的打擊。

點評:P2P企業,安全性是生命,從《射鵰英雄傳》中的郭靖到《楚喬傳》里的月七,向上金服的選擇是明智的。

競爭——互金行業搶灘登陸

有時候,競爭會催人前進,遇見更好的自己。

互金行業平台之間的中插廣告競爭尤其激烈,呈現出三國殺的局面:向上金服、人人貸、愛錢進三家平台都在影視內容植入方面發力。

比如,人人貸在熱播劇《軍師聯盟》的中插廣告,就把《人民的名義》里睡了40多集的陳海叫醒了:

作為最早進行影視植入的互金平台,愛錢進與網劇《老九門》的合作開行業之先河,能稱作範例:

作為最會影視營銷的互金平台「老司機」,這次在《楚喬傳》原創劇場的中插廣告投放,包括之前的眾多嘗試,都堪稱行業的一面旗幟。

點評:三家角逐,在競爭中成長。這場互金行業的影視植入大戰,帶來的是我們看到方式百出的營銷方式,各種創意也在互相競爭中成長起來。

思考分析——每秒數萬廣告費值不值

影視營銷手段很多,互金行業的廣告不好做,於是在影視植入領域的競爭越來越激烈,寸土必爭。

由此帶來的,是網劇的中插廣告費暴漲,報價直逼央視:《楚喬傳》30秒的中插原創貼,報價180萬;軍師聯盟,報價150萬,幾乎後續的熱播劇都有中插,且都在100萬以上。核算下來,每秒中插廣告費6萬。

如此之高的植入廣告費,不禁讓我們思考,這錢花的值不值?

我們強調,一切事實要以數據佐證,沒有確鑿事實或是調查前不要妄下結論和判斷。

通過這些顯而易見的流量上漲信息,我們可以分析出的一點是:通過一系列的影視植入、中插廣告,向上金服的傳播是成功的。

提升品牌認知,打開固化市場缺口,這個錢是值得的。

還是以向上金服為例,通過在影視劇《楚喬傳》、《射鵰英雄傳》、綜藝節目《天天向上》中的合理植入,選擇年輕人喜聞樂見的影視劇、綜藝,深入消費生活場景,打開年輕人的消費市場,打破市場固化壁壘。

這點廣告費花的,當然是值得的。

【總結】某互金行業人士觀點:當我們還在只是通過硬廣、小廣告,人海戰術進行推廣的時候,沒想到互金行業這種被「詬病」和「限制」的行業,也可以像快消品等其他行業,有這麼多豐富的玩法,而且玩的有趣,跟用戶充分互動起來,這對品牌想象和聲譽的提升是潛移默化的,對我們而言也有很大啟發。



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