潤滑油經銷代理商如何組建自己的戰狼團隊？

題記： 市場競爭的本質，是一個營銷價值鏈跟另一個營銷價值鏈的競爭，其背後實際上是一個團隊跟另一個團隊的競爭。一個品牌能否在市場上有出色的表現，歸結於這個品牌有沒有一支高效能的營銷團隊，營銷團隊的競爭力，決定了企業的市場競爭力。

2017年度潤滑油行業品牌營銷學術論壇和潤滑油行業經銷代理商特訓營將於2017年08月18-21日在「古都西安」拉開序幕！本次活動由西安木成優企業管理有限公司聯合「研究機構、智力機構、生產企業、經銷代理商、行業媒體」等發起，旨在促進潤滑油行業品牌及營銷渠道的健康發展。

經銷代理商要不要組建自己的團隊，如何組建？如何培養？如何激勵？如何管理？2017年度潤滑油行業經銷代理商特訓營張晨輝老師將為經銷代理商朋友詳解《如何打造一支有戰鬥力的銷售團隊》。

目前國內的經銷代理商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發展的時期，由於創立時間較短，很多的經銷代理商還處在「摸著石頭過河」的階段，同時，由於現代渠道的風起雲湧以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經銷代理商群體還面臨著轉型與提升的壓力。

但作為這支推動商品快速流通，促進區域經濟有力發展的群體， 要想在「千軍萬馬過獨木橋」的競爭中，脫穎而出，做強做大，就必須引入現代化的營銷理念，組建自己的營銷團隊，打造一支營銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中，立於不敗之地。畢竟，未來的市場競爭，歸根結底是人才的競爭，但更是團隊的競爭。

20世紀的經銷代理商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金髮展起來，那個時候很多行業均還處在供不應求的時代，這一部分經銷代理商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀，企業、行業、經銷代理商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以「管理」為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。

經銷代理商要做大，必須有專業的銷售團隊、專業的市場團隊、專業的配送倉儲團隊、專業的促銷團隊等等。潤滑油行業相對於其它行業，其整體營銷水平和素質還是相對偏低，很多銷售人員原來都是跟著老闆送貨，隨著時間長了，對客戶熟悉了之後慢慢起來自己做經銷代理商、廠家管理人員、甚至老闆。

今年我們經常會遇到客戶說，現在的生意比較淡，現在的生意比較難做，但是，行業里還是有一些新崛起的品牌其業績還保持持續的快速增長，在市場也非常活躍，為什麼會出現這樣的情況呢？因為時代變了！隨著這幾年行業的快速發展，行業的經營群體也在陸續發生變化。行業逐漸出現了一批高素質的營銷人才梯隊。他們隨著經驗的成熟、思想的成熟、有一定的資金實力之後，慢慢都出來做了經銷代理商，而他們因為干業務出生，對營銷非常重視、也有一定的管理能力，所以有的客戶，當你還在是坐商的時候，說不定你的客戶怎麼樣被撬了你都不知道。

所以做大的經銷代理商一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。經銷商要想組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須採用自己的方式，來招聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積极參与市場競爭，從而取得更大的勝利。

沒有銷售團隊的經銷代理只有兩個字「等死」，等著品牌從自己手裡消失，等著市場不斷的被蠶食。