跨境出口電商如何定義大賣家和小賣家？

【作者阿米前文按】上周六（6月25日）我在廈門演講分享時講了一個關於【跨境電商新風口--多渠道】的主題。其中我提及兩件事：1、美國線下零售商壯士斷臂積極求生2、兩個對中小賣家息息相關的詞：【天貓化】和【後天貓化】。然後當天晚上，我跟一群包括福建菠菜、海西匯老陳、任佳偉、專業賣汕頭獅頭鵝頸的vincent、紫鳥數碼king、三頭六臂sky在內的跨境電商超級網紅討論到這個問題時，提出來一個問題：怎麼樣分辨小賣家和大賣家？

然後我在收集資料時無意發掘了一個跨境電商支付行業的專業新網紅。還有還有，跨境支付的產品合規風暴烽煙四起。

今天的內容真豐富，我該去加個雞腿了。

所謂【天貓化】：

指的國內電商從無到有，從有到萬花齊放，從萬花齊放到良莠不齊時，淘寶系有意無意地就誕生了品牌商集中地天貓。跨境出口電商的天貓化，指的就是各大平台進行這麼個動作的時間段。

【插花：那麼你們曉得速賣通貌似有個類似的項目叫速貓嘛？】

我們先來一起看幾張圖和數據：

看懂上圖的數據中的問題沒有？亞馬遜在跨境出口電商中的絕對優勢，是目前還沒人能抗衡的。

但是上圖數據中顯示，非官方數據亞馬遜2016年新開的70萬個賬號，其中70%有可能是來自賣家。2017年據不完全統計，每月平均新開賬號10萬個。

無論是亞馬遜在過去一年多的製造+項目，商標R標時間，歐洲站VAT風波還是速賣通前陣子弄的天怒人怨的品牌賣家事件，還是eBay這些日子花大價錢在海南博鰲召開賣家大會，宣布品牌戰略，其實核心都是一樣：提高品牌的含金量，阻止劣幣驅逐良幣。

給大家講個笑話：兩千個個人戶，平均500塊一套，花100萬拿下多賬號跟賣月銷售過百萬美金---讀懂這個笑話的老司機請安排時間跟我在深圳或廣州或廈門或杭州或達拉斯或休斯敦面基，謝謝

所謂【後天貓化】：

其一：

回顧2012-2016年，這幾年間雙11節后的各大品類排行榜，我們可以清晰地看到一個趨勢：淘品牌、天貓品牌的敗陣，各大品類目前排名前十的，大部分都是換過勁來的傳統品牌商。

其二：

淘品牌天貓品牌受制於線上流量的不可控【參考前些天618服飾淘品牌被迫選擇天貓或京東站隊事件】，或線上流量的價格攀升【做過國內電商的人都懂的痛】有一定實力的淘品牌天貓品牌都選擇走向線下獲取更穩定粘度更高的自營或聯營門店，這我們叫【新零售】。

本質上，它是一個成本驅動的概念，線上流量面臨更多【眾所周知的內部外部人為因素和客觀因素】影響時，賣家或品牌商自然會去追逐更低成本、轉換更高、留存和復購更穩定的流量。

歸納一下：【後天貓化】指的線上品牌走向線下走向多渠道經營的趨勢。

我給大家分析這個兩個概念和趨勢時，我尤其提及到，對跨境電商中小型賣家來說，機會的窗口可能就只有短短1年時間。因為無論從亞馬遜、eBay、阿里巴巴或者沃爾瑪等平台或者超大型上市准上市即將上市賣家的公開資料中都可以判讀出他們在追逐來自於線下的增量。

於是就有了下圖這群跨境電商超級網紅的問答：

晚宴第一場酒酒酣耳熱的一刻：

任佳偉：

「米哥，你認為怎麼樣定義大賣家和小賣家？」

阿米：

「我說個自己的理解，可能有誤區。我認為分辨大賣家和小賣家，可能可以通過他們目前的營業額及發展思路判讀，如果半年內平均每個人的凈收入【=工資+提成】約等於以他個人實力在其他公司任職的收入，我判讀這就是小賣家」

任佳偉：

「我覺得你這判斷有問題。我認識很多小賣家，找到供應鏈支持后，半年一年時間就做到你所說的超10倍甚至數十倍的凈收入」

當晚第二場酒又是酒酣耳熱的一刻

我跟一個大賣【他沒喝好，等下次我們喝好了我再挖核心問題】說起這個問題。

胖大賣【你們應該看得出是誰了】：

「我認為判讀大賣家或小賣家，有個參考，每天都在研究各種打法操作運營技巧我認為是小賣家，琢磨如何改善優化供應鏈、現金流、團隊優化、渠道開拓和企業文化的我認為是大賣家。」

這個答案，我打95分，剩下5分等我們喝高興以後再說。

那麼你們又是如何判讀這個問題呢？

歡迎在底下評論中留言！

再給你們留個話題：

跨境出口電商看樣子要進入【下半場】時代，天貓化和後天貓化局勢明朗后，新的玩家和大鱷入場，跨境電商與產業帶之間如何互動互補？據稱廣東政府及官方組織已經在聯合有志之士在籌劃跨境出口電商和產業帶的良性穩定互動？