百年通用電氣來教你，B2B企業該如何藉助體育營銷之風

不論是世界盃、奧運會，還是五大聯賽、NBA這些備受全世界矚目的體育盛事，對於全球的企業而言，都不啻為一個個金光燦燦的「聚寶盆」。有無數成功案例已經證明，長期、持續地贊助受關注程度高的體育賽事將加速品牌成長以及業務拓展。也正因為如此，無數企業都在期盼能夠藉助體育比賽的東風展開營銷大戰，在吸引全世界目光的同時，提高品牌知名度，利用體育事件促進銷售業績增長。但如何抓住這個「聚寶盆」無疑是重中之重，接下來小編就通過GE，向你展示B2B公司該如何玩轉體育營銷。

GE的體育營銷之路

美國通用電氣公司（General Electric Company，簡稱GE，創立於1892年），是世界上最大的提供技術和服務業務的跨國公司。作為國際奧委會全球合作夥伴，GE公司和奧運會的合作始自2005年1月，作為一系列產品和服務的奧運會獨家提供商，GE公司將為北京奧運會的成功舉辦提供創新的解決方案和產品及全方位的服務，將為奧運會的成功舉辦起著不可或缺的作用。GE與奧林匹克的合作將一直延續到2020年日本東京奧運會。

GE公司與奧運會舉辦國家和舉辦城市、奧運會組委會密切合作，提供GE公司獨有的產品和服務，產品系列包括奧運會場館的電力、照明、安防和水處理到運動員治療所需的超聲儀器和核磁共振（MRI）設備等15個領域，是所有奧林匹克頂級贊助商中最大的多元化業務的公司。

2006年都靈冬奧會，通用電氣公司（GE）和花樣滑冰隊今天在北京舉行了合作夥伴簽約儀式，正式成為第一個以指定贊助商的身份支持冬季運動項目的國際知名跨國企業。

2008年GE公司參與了北京及北京周邊約350個奧運基礎項目建設，GE提供一系列創新性的解決方案和產品，協助北京市舉辦一屆有史以來規模最大、科技含量最高的奧運會。

2010年溫哥華冬奧和殘奧會期間，GE的領先技術將應用於各大主要奧運競賽場館，確保奧運會多項設施的平穩運行，為運動員、觀眾和媒體提供保障。

2012年倫敦奧運會GE技術被應用於每一個奧運場館。從倫敦塔橋的照明改造，到綜合診所和哈默頓大學醫院的數字成像技術，這一次可謂真正意義上的全球性跨領域業務協作。

2014年索契冬季奧運會GE攜手運動醫學權威機構北京大學第三醫院為花樣滑冰隊運動員提供免費健康檢查。

2016年巴西里約熱內盧奧運會GE提供不間斷電源系統技術的支持。

GE奧運之路

2016里約奧運贊助特色

GE新成員——Current能源公司將為里約奧運提供照明，通過Current的最新技術，奧運場館的燈光將更加節能。同時GE將為城市各標誌性地段安裝可持續LED照明設備，同時向當地最繁忙的醫院捐贈GE全系新款診斷成像設備。

GE一直致力於提供照明創新解決方案，這一承諾將在2014年巴西世界盃得以實現。在巴西共有12座運動場將舉辦這場世界最負盛名和收視最高的足球盛事，GE泛光照明系統將點亮其中5座場地。

凱爾特人攜手通用電氣

2017年凱爾特人與著名企業通用電氣達成了球衣廣告協議，此次合約以每年700萬美元成交，通用的Logo將會出現在下賽季綠衫軍球衣的左胸前，應該說，此次牽手凱爾特人的通用電氣，是讓球迷們非常放心的一筆簽約。

本土化營銷策略

作為一個全球性的企業，想要在全球每個地方都取得成功，本土化營銷無疑是重中之重。而GE在專註於品牌形象及其表達方式上具有統一性，也有本土化特色。以GE在的市場的推廣和發展為例，為了獲得的受眾和客戶的認可、信任，GE將許多元素融入其中，例如在一系列廣告中將千紙鶴、天馬行空的概念、對聯等特色鮮明的元素和概念融入到廣告中，將傳統文化和GE的品牌特色相結合，取得了很好的效果。

2006年，GE和花樣滑冰隊今天在北京舉行了合作夥伴簽約儀式，正式成為第一個以指定贊助商的身份支持冬季運動項目的國際知名跨國企業。

廣州天河體育中心

GE照明相繼在國內多項重大場館照明工程中添磚加瓦，如針對廣州亞運會、天津奧林匹克游泳中心、惠州體育人才訓練基地、南昌國際體育中心等項目提供了一系列的照明解決方案。這一系列項目，對於GE照明未來在市場競標體育場館和大型投光項目都有借鑒意義。

GE在美國館內的「綠色創想牆」

2010年上海 –全球最大的多元化企業通用電氣（GE）公司以美國館首席合作夥伴身份亮相上海世博會，GE將在美國館和城市未來館展示多元化環保和醫療技術，包括可再生能源、水處理、智能電網、環保機車和飛機發動機，以及數字醫療診斷成像解決方案。上海是GE公司在的總部，也是GE全球戰略的重要部分。GE「立足、服務」的戰略使成為公司第二故鄉，過去幾年中，GE始終致力於不斷投入，開發適用於和世界其它地區的環保、醫療技術。

結語

雖然B2B企業的體育營銷沒有B2C那樣的直觀和直接，但是通過體育營銷來突破固有B2B營銷的模式，從體育中發現新的業務增長空間，反而能夠帶來更多的創新與意想不到的效果。通過體育營銷，B2B企業不僅能夠與之前接觸較少的終端消費者建立情感，增強互動，還能夠增強企業級的客戶關係管理，開拓新的業務機會。可以說，只要選擇得當，體育營銷就是B2B企業品牌建設的加速器。

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