從失敗者到模範企業家，日本色情產業大王是如何煉成的？

你能想象嗎？一個色情網站的創辦人被邀請去給哈佛大學的大學部生做演講，演講的主題還與企業的社會責任和美德有關。但是這種事情在去年12月份確實發生了。當時，美國許多知名的私立大學都給成人娛樂大亨圭之龜山發了邀請函。

數年之前銀行都拒絕貸款給龜山，他的許多生意被凍結，龜山一度被所有人唾棄，但是現如今他已經被奉為互聯網先鋒，有一些人甚至把他看作楷模。他現在擁有一個不斷發展的媒體和技術帝國DMM.com（DMM是一家面向成年男女提供成人服務的品牌）。這家公司是以提供色情內容起家的，但是現在已經發展成為一個擁有眾多公司的大集團。這家公司的成功也使龜山成了日本最富的人之一。

數年之前，龜山得到了日本著名電影製作人北野武的信任和支持，北野武同意在廣告中為龜山新創建的小公司代言，此後這家小公司獲得了更多的代言和支持。去年12月份，日本慶應大學的學生們邀請龜山分享他在非洲的投資以及他如何支持年輕的企業家創業的故事。

一個月之後，日本最著名的雜誌《文春在線》專門在其官網上給龜山開闢了專欄，讓他分享其在育兒和人際關係方面的經驗。在今年4月份，日經新聞對本國的大學生做了調查，調查發現，龜山被評選為日本最受歡迎的100位僱主之一，其排名比IBM和谷歌還要靠前。

在一次訪談中，龜山面帶微笑地談起了自己的家庭、財富以及給他帶來財富的商業倫常。他說：「我們通常都喜歡嘗試新鮮的事物，因此，人們會認為『我在哪方面工作，有趣的事情就會在哪方面發生』。就如有人推測，『我接下來會做什麼呢？不會去發射火箭吧？』」

龜山在其位於東京辦公室的背影照（照片中的他把自己的正臉藏起來，原因稱是為保護自己的隱私）

目前，運營商在線銷售成人視頻已經得到了大眾的接受，但是日本對於這種色情內容的看法卻是相反的。這一點可能非常奇怪。更重要的是，現在龜山的商業已經包含眾多的電子業務，包括貨幣交易平台、視頻遊戲、在線英語學校以及太陽能農場等。2016年龜山的公司銷售總額達到了17億美元，色情內容銷售總額的佔比已經低於三分之一了。

位於東京的諮詢機構Kiseki Keiei Risya的主管石原昭在去年召開的初創公司討論會上見過龜山，他表示，現在人們已經開始意識到龜山是多麼聰明的一個人。龜山非常有遠見，他使用金錢的方式是非常聰明。

DMM公司總部的內部辦公場景。

龜山現年56歲，已經結婚並育有2個孩子。他的山羊鬍須短而粗，身著單色並不顯眼的T恤。根據龜山首次公布的財務數據以及基於目前DMM公司營收計算的彭博億萬富翁指數和對DMM公司的控制權，所擁有的這一切讓他的身價高達35億美元。

有意思的是，作為日本財富排在第九位的富豪，龜山每天騎著腳踏車去上班。

龜山稱，數年之前他就開始接受媒體採訪了，目的就是為了打碎那些說他是地痞無賴之類的流言。但他仍然不願意讓自己出現在雜誌或者網站上的照片清晰可見。他會要求編輯用卡通人物遮擋他的臉。他稱自己之所以這樣做就是為了保護自己的隱私。

DMM總部擺設的一些宣傳冊。

龜山表示，過去30年間他資助色情作品的製作，但是他從未涉足成人電影，而且他也不看自己生產的電影。對他來講，色情作品是非常熟悉的東西，是一種售價比製作成本高很多的東西，與其它商品沒有什麼差別。

龜山說：「我沒有涉足成人電影業務的主要原因是我也是成人電影的冬粉。但這也值得嘗試，一旦我有錢了，我就想嘗試做一些其它方面的事情。」

1980年代末，龜山在發現自己沒有錢資助拍攝非成人電影之後，他就開始生產製作色情電影。到1998年，他開始創辦第一家提供色情視頻服務的網站，也是在同一年奈飛公司也開始通過郵遞服務租用DVD。但是不久DMM就成了日本最大的色情電影製作公司。

過去10年間，有超過100萬的互聯網用戶，通過付費方式觀看龜山提供的色情視頻。正當許多眼球盯著他網站的時候，他卻開始尋找其他能夠吸引多數男性觀眾付費觀看的東西。

根據營銷公司Forex Magnates報道，2009年，龜山收購了一家處在垂死邊緣的在線股票經紀公司，在投入近1億美元之後，龜山把這家經紀公司變成了日本最受散戶投資者歡迎的外匯投資平台。這使DMM成為另一種拉斯維加斯，能夠滿足人們一些基本的佔有慾：性和金錢。

一名員工在DMM的工作室使用Photoshop做圖。

龜山的一些非常棒的想法都獲得了成功，其中包括一款名為Fleet Collection的視頻遊戲。通過名為Kame-Direct的在線提交窗戶，任何人都可以向龜山提供新的產品或者業務。最近，龜山去非洲度假，他突然決定收購盧安達軟體開發公司以及盧安達境內最大的電子支付公司。

龜山從來不公布他的盈利狀況，但是他表示，在DMM不上市的情況下，他仍有足夠的資金來支撐所有的新業務，除非是他想基於日本動漫人物形象，建立一個非常大的遊樂園。他說：「你們想象一下，如果我要建一個迪士尼樂園，人們會說什麼？」

DMM公司每年的營收增速大約在30%左右，成人娛樂的收入在該公司總收入中的佔比越來越小。DMM網站的註冊用戶高達2700萬，這基本上是龜山開展其它業務的基礎。其它業務與這個網站之間的聯繫程度到底有多深，至今無人知曉，就像一個被深深隱藏在暗室中的秘密。

今年3月份，龜山讓他的2000名員工搬進了新建的總部大樓，這些員工的工位佔了總部大樓5個樓層。總部大樓的大廳的布景以亞熱帶深林為主題，有一頭栩栩如生的師子，牆上是珍稀鳥兒跳動的畫面。雖然說龜山並不喜歡這種場景，但是他的一個手下說服了他，說這是一個非常好的招聘工具。

龜山說：「我討厭這種場景，但是如果它真的有用，就很棒。如果它沒用，我們就會嘗試其它的風格。」

去年，一位色情視頻製作人因為被指控使用假合同迫使至少一名女性從事色情表演，導致這位製作人被捕。此後，色情行業的勞工使用就處於更加嚴格的審查狀態。雖然DMM並沒有牽涉其中，但由於它是日本最大的成人娛樂購物平台，批評人士稱，龜山應該為色情行業的不規範承擔一些責任。

位於日本東京反對性交易的非盈利組織Lighthouse的負責人Shihoko Fujiwara表示，針對一些女性被強迫進入色情行業的問題，DMM這家公司對此選擇性地忽視。

龜山則聲稱，DMM公司資助的電影從來沒有強迫女性從事色情行業，一旦發現有人投訴某部色情電影強迫女性，這部電影就會被從DMM網站上移除。他還稱，在過去近30年的成人視頻製作期間，DMM一直與警察站在一起。對於色情製品是否存在剝削女性這個問題，龜山承認，他不太確定。

龜山說：「我並不認為我們目前做的每件事情都是對的，但是在這個行業我們做的比大多數公司做得都好。如果我的女兒告訴我說她想做成人電影里的女演員，我會告訴她『等一下，做女演員是有風險的，你要想好之後再做決定』。」

龜山在日本加賀市海邊的一個小鎮上長大，他的父母開了一個卡巴萊餐館。在這個餐館里男性只要付錢就可以享受到女服務員的陪伴，大多數人都希望吃飯的時候有女傭相伴。這個餐館不是妓院，但是離成為妓院也不遠了。這些女服務員就住在餐館里，他們在一個飯桌上吃飯。龜山說：「在這種環境下成長，我學會了不去歧視，沒有偏見。」

DMM內部的一個工作室。

在1980年，輟學之後，龜山表示，他考慮過許多工資還不錯的工作。其中還有一段危險而短暫的經歷，就是在一個同性戀俱樂部作一個半裸的舞伴。曾經，他還嘗試過在一家醫院清洗屍體。

終於在他20多歲的最後幾年，龜山擁有了好幾個影棚可以對外出租。但當日本的色情大片在他的家鄉上映的時候，他就知道自己的生意好景不長了。

為了生存，龜山決定不再把影棚出租，而是試著自己製作電影。於是，他在一個空白的超級大的市場空間開始建立自己的色情工廠。他用數千個家庭錄像機，來拷貝母帶，日夜不停。

他通過給一些商店提供難以抵擋的好處，來讓這些商店出售他的視頻。他說：「這一箱有100盒錄像帶，你賣出去多少給我多少錢就行。」通過這種方式，他沒有找其它銷售員幫忙。而且由於觀看錄像帶的人很少會抱怨片子的質量差，所以沒有賣出去的錄像帶還可以重複使用。

龜山的另外一個好想法是使用現金出納機。這種機器看起來很像一台電腦，他免費把這種機器送給客戶，以換取銷售數據，這使他能夠追蹤到喜歡日本色情視頻的客戶。

龜山的最大創新就是利用互聯網，這在1998年並不是一個很明智的決定。那時候，DVD還是新鮮事物，當時日本只有不到五分之一的家庭聯網。

在早期涉足互聯網，讓龜山能夠擴展自己的商業勢力，後來互聯網的發展把整個色情行業翻了個底朝天。現在DMM網站在日本每年銷售的成人電影總額在5億美元左右。

成人電影發行公司XBIZ的創立人Alec Helmy表示，在他所處的時代，龜山所做的事情，美國的一些公司都沒有做到。他衝出了DVD時代，主動擁抱互聯網，並開始主導日本整個色情行業。

慶應大學的學生去年12月份邀請龜山做關於企業家社會意識的演講，部分原因就是龜山的堅韌性格。他們問龜山為什麼能夠想出這些新的想法，並有自信把這些想法付諸實踐。一個學生問龜山如何能夠創業，同時為社會做貢獻。龜山的回應是：「剛開始我創業的時候只是為了能讓一家人填飽肚子，並不是為了解決全球的飢餓問題。」

在被問及他的人生哲學時，他盡量用一句簡潔的話來概括表示：「我希望自己能夠思考，『我希望我今天的缺點能夠比昨天少一點』。」

*本文由樂視財經（ID:leshicaixun）原創，授權B座12樓轉載。內容僅代表作者獨立觀點，不代表B12立場。如需轉載，請聯繫原作者。

- 20170901 No.1651 -

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