搞定媒體這事兒 我只服長城汽車魏建軍

這兩天，長城汽車魏建軍一不小心觸動了媒體的G點，引得大家HIGH聲一片。

源頭始發於一場發布會上的魏氏真人秀。

2月19日，直隸總督府所在地——我大保定，長城汽車召開了「哈弗百萬•冠軍榮耀」的發布會。牛車教主目測，這場發布會本身也代表了保定舉辦發布會的最高規格，同時進一步打破了在三線城市舉辦重要發布會的先例，在汽車圈屬於首創（此處應配樂《運動員進行曲》）。

然而，魏建軍是理直氣壯的，作為保定市第二監獄（坊間對「長城汽車」的戲稱）的監獄長，魏建軍對媒體有一種與生俱來的卓越能力，先天霸氣中透露著雲淡風輕，雲淡風輕中制定了自己的玩法，大道至簡，大巧若拙，讓吉利汽車李書福總上央視脫鞋子的做派顯得心機起來。總之，長城汽車對媒體的打法，堪稱汽車廠商教科書。對此，牛車教主整體就是一個字：大寫的「服」。

首先，眾所周知，長城對外公開宣稱：我們是不做廣告滴。眾所周知，對於一家媒體Say NO，那必然遭受或多或少的報復；但魏建軍一揮手：「大家都歇啦，我們誰都不投放了」，媒體同行們就都只能統統無語了。而且，就內部管理而言，因為此客戶的業績普遍為零，壓根不會因為厚此薄彼，引發大家對排位和內部銷售能力的紛爭問題。此處十個大拇指點贊。

然而，你不投放，媒體們都不關注長城汽車好啦，長城汽車曝光量為零，也是一樁由不投放引發的血案。BUT，且慢，長城汽車的曝光量一直相當滴高。原因請參照一本財經媒體記者聖經《華爾街講故事》。對，「講故事」。

時至今日，長城汽車已經成為故事數量最多和內容最精彩之NO.1車企，這些故事有段子，有細節，有血有肉，也有現場感。比如因軍事化管理導致的「監獄」之稱，比如「罰款每年罰了幾千萬」，比如「進場走太慢不成要測步速」，比如「魏總聽不慣海歸說話夾雜英語單詞把他們都幹掉了「，比如」不允許老將居功自傲一朝翻臉成孤王長城仍舊順利發展「，」比如不愛吃喝簡樸自己動手做飯女兒上了國中才知道爸爸有錢「。細細聽下來，你會發現這些故事如同眾泰汽車歡迎別人說自己山寨一樣，說魏建軍變態的事宜都是長城汽車的加分項，試想，如此嚴格管理、純樸和接地氣，能不誕生好企業嗎？

除了講故事之外，長城汽車也擅長搞事情。搞起事情來，長城汽車也不見得不肯花錢。比如不管多糟錢，堅持達喀爾拉力賽，為了拿最佳名次花重金請老外；比如發布個車以老大的姓為名：「WEY」（這貌似也是汽車企業的一項世界紀錄）；比如「老魏技術控當著全場記者玩漂移「（牛掰啊哪個汽車老總敢這麼玩兒）；比如此次發布會突然放狠話：「SUV不做到世界第一，堅決不做轎車」（嘎嘎這話的說的，好像長城沒有做過轎車似的）。

當然，對媒體出牌的核心關鍵點，是要打好自主品牌感情牌。對此，魏建軍總拿著哈弗百萬輛說事兒這都是小CASE，其實一句「長城汽車出口第一「的萬能用語就能給你懟回去：」神馬，吉利汽車市值逼近千億了？我們長城汽車出口全國第一哦。「」神馬，比亞迪電動車賣的火？我們長城汽車出口全國第一哦。「」神馬，上汽出互聯網汽車了？我們長城汽車出口全國第一哦。「

牛車教主最後YY一下：媒體都是文藝女，魏建軍是個技術男。文藝女愛的都是顏值、虛熱鬧和裝13；技術男要的是從A點到B點的最短距離，以達成商業目標為最大使命。至於文藝女是不是一定要被技術男玩的團團轉，大家開心就好。