我花了3年時間，發現了社群和共享經濟的終極奧秘（中）

一周前，全球最大的社交網路平台，facebook創始人扎克伯格，在哈佛畢業典禮上發表了一篇演講，立馬刷爆了我們的朋友圈。

一口氣看完，頓時讓無忌哥感到「海內存知己，天涯若比鄰」，下面這幾句話簡直說到哥心窩裡了：

「 我們作為千禧一代，僅僅找到個人的目的或使命是不夠的；我們這一代面臨的挑戰是，要創造一個每個人都有使命感的世界，這是真正幸福的關鍵，也是我們保持社會進步的唯一途徑；

創造一個每個人都有使命感的世界，有3種方法：

1、一起做有意義的項目；

2 、通過重新定義平等，使每個人都有追求目標的自由；

3、建立起一個聯接的世界。

在我們這一代，我們的努力能否連接更多人和事，能否把握我們最大的機遇，都歸結於這一點 —— 你是否有能力搭建社群，並且創造一個所有人都能有使命感的世界。

最好的方法，就是先從建立本地區的社群做起。改變源於身邊，甚至全球性的改變也是源自微小的事物。我還記得在哈佛大學的小宿舍中，創造Facebook的那晚，我告訴室友，很開心能把哈佛的社群連接起來，但是有一天，有人會把整個世界都連接起來。

我完全沒有想到這個人會是我們，當時我只是認為某家大公司會做到這一點。但是，我對這個想法很確信——所有人都想和彼此連接，所以我們一直在朝這個方向努力前進。

這就是我自己的故事，一個宅在宿舍的技術男，一次連接了一個社群，然後始終維護它，直到有一天，我們連接了整個世界 」

無忌哥在十天前發布的上篇中，公開預言共享＋社群，將催生顛覆性的共享社群經濟，橫掃一切互聯網和傳統模式，成為新商業文明的終極模式！

沒想到3天後，小扎就發表了哈佛畢業典禮演講，作為互聯網最知名的大佬之一，為社群的光明未來做了強力見證。

無忌哥的觀點與小扎不謀而合，接下來我以給予者聯盟2.0的規劃方案作為實例，和大家具體分享，如何從本地起步，運營一個大型共享社群。

先說說背景：給予者聯盟是我們創辦的創業者資源共享社群，目前已運營了11個月，擁有320名總裁付費會員。主要服務是每月組織商脈共享沙龍，以業務相互引薦的方式，為會員成功撮合了100多個業務項目，合作金額近500萬。

經過第一年的小規模測試，雖然取得了一些小成績，擁有了一批鐵粉級的會員夥伴，但同時也暴露了社群運營中的3個問題：

1、服務項目偏單一，只適合一部分會員在業務拓展方面的需求，有一定的成效，但價值還不夠大。

2、定位不夠明確和獨特，不少熱心的夥伴想推薦朋友加入，但往往介紹了半小時，都還沒說清楚給予者聯盟究竟是做什麼的，能提供什麼獨特價值，影響了會員的裂變速度。

3、「自組織」機制尚未成型，依然只是依靠無忌哥和幾位骨幹夥伴帶動，還沒能形成「共建、共享、共治」的自組織社群。

一句話，革命尚未成功，同志仍需努力！因此無忌哥近期閉關了3個月，多方論證，反覆思考，如何把給予者打造成一個高價值、強凝聚力的共享社群。在此和大家談談，我們即將於6月實施的2.0升級版構想。

首先要明確社群的核心定位：我們是誰？從哪裡來？要往何處去？

社群凝聚力的根在哪裡？先看看史上最強、傳承最久的社群--鄉村宗族。由圖示可見，只要是同族的鄉民，從生老病死到教育安防，宗族都能提供共享版的會員福利，這樣的社群，凝聚力怎能不強！

由於現代化的衝擊，今天傳統宗族已日漸式微，但人們抱團求生存求發展的本質需求，並沒有改變，由此催生了社交網路時代的「宗族部落」-- 新社群。

因此，給予者聯盟的定位，將從1.0版單一維度的業務相互引薦，擴展為2.0版的創業資源共享社群，把會員聯合起來，進行客戶、渠道、技能、人才、產品、資本等多維度資源共享。

定位的進化，源於我們對社群認知層次的提升：一個社群可共享的資源維度越多，就越能滿足會員多元化的需求，價值就越大，凝聚力就越強。

給予者的長期願景，是從建設本地化的共享社群開始，逐步擴展為共享社區商圈，最終形成跨區域的共享社會。我們的航行的目標不是某個安逸的小島，而是跨越星辰大海，以人聯網超越互聯網和傳統商業模式，這才是我們和其他99%社群的本質區別！

接下來明確為了誰：誰是我們的核心用戶？誰最需要我們的服務？

經常有人問起：市面上高端社群有不少，如黑馬會、正和島，還有傳統商會和總裁班同學會，給予者和他們有什麼區別？為什麼要選擇加入給予者？

這個問題很關鍵，但我們之前並沒有搞明白，今天給予者2.0則給出了明確的答案：

首先是社群定位的不同：黑馬會定位的是拉風投和創業培訓，正和島定位的是大咖人脈，商會和總裁同學會定位的是資源整合和學習交流。

幾乎所有高端社群，都有「資源整合」這道招牌菜，大多數人也是奔著這個目的而加入的。但試想一下，人人都想把別人的資源，整到自己碗里，索取多而給予少，結果必然是徒勞無功，反而淪為看客冬粉，被少數幾位所謂社群大咖賺足了資源和名聲，最終不歡而散！

而給予者聯盟反其道而行之，打造了最具給予精神的創業資源共享社群的獨特定位。以給予取代整合，人人主動分享資源，而無需費力爭奪，最終形成越分享、越豐盛、越快樂的良性循環。

在創立之初，有位社群專家對我說，給予者聯盟肯定玩不下去，因為的商圈，索取者太多，沒有活雷鋒。而通過一年來的實踐，我們最大的收穫，就是證明了商場中真的有給予者存在，而且還為數不少，就聚集在我們身邊！

本著給予的初心，我們寧可不做錦上添花，而要雪中送炭！因此我們服務的對象，並不是那些已受到了過多關注的高新科技企業，也不是那些自帶光環的土豪級老闆。

而是廣大的傳統中小企業主，尤其是初創型公司的創業者。因為他們才是最苦大仇深，最渴求支持，最積極抱團，最勇於探索的一群人。

因此給予者堅決不做大咖站台作秀的「春晚」，而做人人都可平等參與的「超級女聲」，把一群平凡的創業者凝聚起來，一起干出不平凡的事業。

找准了會員群體，如何才能把大家團結在一起，如何才能管好社群？

社群的管理，本身就是個偽命題，很多群主把社群誤當做企業，熱衷於發明各種群規，結果規矩越多，管理越難，活力越少。

尤其是大型高端社群更難管，大家都是老闆，都是掌管一畝三分地的自由人，都有自己的主見，誰也不服誰管。

無忌哥總結三年來運營高端社群的實戰經驗，想輕鬆運營好一個大社群，秘訣在於以領導代替管理，以文化代替群規，最終實現不管而管的」自組織」

具體來說，就是從創建社群的起步階段，就要明確本社群的宗旨、使命、行為規範。從而打造統一的社群文化，以統一的價值觀和願景，把大家發自內心的凝聚起來。

給予者在第一年的運營中，踩了不少坑，發展速度並不快，但為什麼大伙兒依然不離不棄，關係還日益加深？

現在回想起來，最關鍵的一點，就是我們從一開始就樹立了自己獨有的價值觀和使命，並且一直堅守初心。給予者社群沒有太多的群規，而是以三大宗旨，作為無形中凝聚和約束大家的力量：

一、給予：意味著分享、互助和奉獻。社群的長久凝聚力，來自於資源共享，因此只有給予者，才能真正運營好一個社群。所以我們把給予放在第一位，打造最具給予精神的共享社群。

二、聯合：微信的口號是「連接一切」，這是小馬哥作為一枚資深技術男的認知維度。而從更人性化、更有溫度的認知維度來看，我們必須想深一層，連接最終為了什麼？

無忌哥認為連接的目的，是為了凝聚眾人的力量，干成一個人單打獨鬥無法成就的大事。所以給予者的目標，不僅實現會員之間的連接，而要更進一步讓大家形成強關係的團隊，攜聯手共創，打造沒有陌生人的商業生態圈。

三、良品：只有好東西，才值得和好朋友分享，因此良品是高端社群的通行證和奠基石。良品必須符合雙重標準：產品優質＋人品靠譜，只有好的人品，才能造就好的產品。

基於這三大宗旨，我們制定了嚴格的社群准入門檻，寧可擴張得慢一些，也要確保來的都是「良品」，新會員加入必須達到4個標準：

1、必須有老會員的強關係推薦，作為信任背書和精準過濾，以打造強關係社群。

2、高度認同給予、聯合、良品的宗旨，和共享社群的理念，擁有同頻的價值觀和願景；

3、企業創始人或營銷高管，尤其是中小型初創企業。謝絕傳銷、非法集資、偽劣產品；

4、輕鬆承擔1000元會員年費，即作為社群運營經費，也以此篩選會員的素質和認同度。

給予者對會員申請的拒絕率，高達30%，並且年費隨著會員規模的擴大而遞增。為什麼門檻定得這麼嚴？玩社群究竟是先要質量還是數量？

我們從實踐中發現，高端社群的會員，一定貴精不貴多。社群的開局，往往決定了結局。始亂終棄，隨隨便便來的人，也就隨隨便便的走了，人越多，散得就越快。

如何為會員提供獨一無二、高價值的服務？

很多網路社群的服務以線上為主，屬於弱關係社群。而有深度的資源共享，必須以強關係為基礎，因此給予者聯盟的服務方式，以地面活動為主。

人與人面對面接觸，所帶來的溫度和信任度，是任何社交網路都無法替代的。只有高頻的見面互動，才能深化會員彼此的關係，關係到了，生意自然成。

我們每月將定時、定點組織3大主題會員活動，以提供多維度的服務價值，滿足會員多元化的需求。

一、創業共享沙龍

每月舉辦2期，你可快速拓展高端人脈，現場收穫與分享客戶、渠道、技能、產品、資本等創業資源。

二、學習共享沙龍

每月舉辦1期，我們將循序漸進的教導社群商業模式，和社群裂變系統。並不定期邀請各領域的大咖專家，分享主題講座。

大多數的培訓課程，只是光學不練。而給予者為會員提供了一個快速社群裂變的實踐平台，幫大家輕鬆運營自己的個人關係圈和企業部落。讓大家不但知道，更加做到！

三、良品共享沙龍

我們將優選和組織會員優質廠商，每月舉辦良品體驗＋路演沙龍。並將聯合組建聯盟優惠商城，讓會員們可以內部團購價，享用到優質、實惠、放心的產品和服務。

給予者有個共同的心愿：讓國產良品廣為傳播，以良品驅逐劣品！

我們該從何起步？如何實現快速社群裂變？

在小扎的哈佛演講中，他為大家指出了一個切實可行的起點：先從組建一個本地化社群開始。

給予者聯盟的夢想很大，但2017我們先實現一個小目標：先聚焦於廣州和深圳，各建立一個本地社群（城市分會），以此作為革命根據地和試驗田。

然後招募一個小而精幹的社群運營團隊，每月做好3大主題沙龍，為大家提供實實在在的服務。

革命以教育為先，無忌哥將親自培訓會員們，創建和運營屬於自己的社群，讓人人都可以成為社群領袖，激發社群裂變，快速擴大聯盟的規模和資源池。

萬丈高樓平地起，和大家分享小扎最喜歡的一個故事：美國60年代的總統肯尼迪，訪問美國宇航局時，看到了一個拿著掃帚的看門人。他走過去問這人在幹什麼。看門人回答說：「總統先生，我正在幫助把一個人送往月球。」

人才是社群最重要的資源，如果你希望生命中處處都能遇到貴人，如果你想不再一個人孤獨的戰鬥，如果你想找到一片溫暖的創業藍海，歡迎加入給予者的行列。

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和無忌哥交朋友：

本名張英，18年互聯網創業老兵，9年全網營銷培訓及顧問經驗。給予者聯盟創始人，共享經濟與社群商業踐行者。座右銘「做個真心付出的人」。

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