看看別人是如何玩轉農業眾籌的？

眾籌，翻譯自crowdfunding一詞，是指通過互聯網發布籌款項目並募集資金，通過眾籌平台，一起籌錢、人、物資。通過眾籌的方式獲得第一筆啟動資金，為小本經營的人提供了可能。

有些農莊主手裡有資源，但是缺乏較大金額的啟動資金，於是想起了農業眾籌這種方式。農業眾籌在國內已經非常常見，在農場眾籌方面，我們要解決這些問題：需要眾籌土地、農業產品、休閑娛樂項目、還是建設資金？我的農場有什麼個性特色？我的商業價值在哪裡？我的投資回報期為多長時間？發起眾籌要讓眾籌人看到農場的希望，看到收益的可能。

自古深情留不住，唯有套路得人心。此「套路」是農場用的大招，Farm Explorer就開啟了一種新的玩法。

Farm Explorer是一個可以移動的農場，他們通過眾籌把移動農場開到更多的學校。有121人支持了農場的決定，籌集資金2.1萬美金。這個農場的特色是目標人群定位在孩子身上。大巴車直接開進校區，幾十種農作物都種在車裡，教孩子如何認識各種作物，如何種植，如何製作美食。雖然孩子的消費能力很低，但是只要孩子喜歡，家長就樂意掏錢。

那麼別人是如何將農業眾籌做成功的？我們分析以下三個關鍵因素：

1、 項目本身

項目本身是否有吸引力，有商業價值，是眾籌的關鍵。項目地有穩固的產業支撐，有悠久的歷史文化，或者投資人自己有獨特深刻的見解，都是一種項目吸引力。

2、 投資回報

根據籌資的計劃，每份金額能夠分幾年拿到權益，或者份額能夠以優先股的形式交易。如果沒有足夠的投資回報或者市場的預期，是很難拿到眾籌的。國內有些高等院校畢業生回家做農業眾籌，但是半年也只能籌到兩三萬元，除了親戚朋友之外，從陌生人手上籌得的資金幾乎沒有，眾籌信任受到挑戰。為什麼會這樣呢？首先，籌資人回報的物資別人不敢保證是不是真實的，其次，農業眾籌的項目沒有太大吸引力，也沒有很好的市場預期。

3、 主體信用

籌資人的資產背景、企業信用、法人形象口碑……都是市場評估的依據。一個信用度高、資產穩定的企業和籌資人，更能得到社會人的信賴。

湯俊，現任北京創行合一規劃設計院執行院長

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