深度解析農村電商失敗案例背後的真相，究竟什麼模式能成功？

馬雲曾經在湖畔大學上說過，成功不可複製，現在成功也不能代表未來就一定成功，但是失敗了就一定是失敗了，所以我們不傳授成功經驗，只研究失敗案例。

小編梳理了100個農村電商創業失敗案例，對導致失敗的因素進行歸納分析，推演出農村電商創業失敗的真相，並對成功的模式案例進行解析~

場景一：回鄉創業坑

小張34歲，在廣東打工多年，小有積蓄，但因常年在外拼搏，家中母親無人照顧，過年回四川老家，聽人說當地政府正在全力支持返鄉創業，還有補貼資金、貼息貸款等優惠政策。於是，小張帶著幾十萬積蓄，回鄉辦廠，想組織當地特色農產品通過網路賣進城市，卻沒想到，產品生產完掛到網上無人問津。在各大網站做活動推廣，營銷經費花了不少，訂單很少，工人工資發放困難，整天愁眉苦臉道：互聯網是個坑……

場景二：農村電商服務站坑

小李22歲，大學專科畢業，去一家私企實習三個月，感覺工資低、時間不自由，於是離職回家，正好遇上縣城招募農村電商服務站長，於是經過申請面試培訓考核等過程，終於成為一名合格的站長，在離家不遠的街上做起來代買代賣的生意，經營幾個月後發現，村民網購意識太低，而且售後服務非常難做，每月只能賺兩三千元，離自己想象的創業致富相差甚遠……

這些都是農村電商創業浪潮下拍死在沙灘上鮮活的螃蟹，農村電商創業失敗，究其原因到底是什麼？

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1. 缺乏市場需求調研，盲目生產，導致有貨無市無價；

2. 產品定位不清晰，盲目跟風，找不到目標客戶需求；

3. 缺乏用戶思維，包裝設計差，售後及用戶體驗太差；

4. 沒有專註自身優勢，做大產業鏈，投資耗盡至虧損。

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28.57%的創業失敗因素跟產品供給側有關

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1. 銷售渠道單一傳統，抗風險能力低；

2. 錯誤的市場營銷策略，高投入低回報；

3. 缺乏以用戶為中心的營銷思維，盲目吸引流量難轉化；

4. 售後及客戶服務不夠專註，客戶流失率高。

那麼，農村電商應該怎樣做才能取得成功呢？接下來，小編就來和大家解析一下農村電商的主要成功模式案例！

案例：浙江遂昌

遂昌「趕街」項目的推出，推開了農村電商的破局序幕，趕街的意義在於：打通信息化在農村的最後公里，讓農村人享受和城市一樣的網購便利與品質生活，讓城市人吃上農村放心的農產品，實現城鄉一體。

啟示

多產品協同上線，以協會打通產業環節，政府政策扶持到位，藉助與阿里巴巴的戰略合作，依靠服務商與平台、網商、傳統產業、政府的有效互動，構建了新型的電子商務生態，可以助力縣域電商騰飛。

線上線下+

案例：浙江臨安

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示範村7個，500萬以上的38家電商企業銷售總額達到5.65億元；形成「兩園多點」，臨安市電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園(城)、多個農產品基地(村)。

啟示

線上線下相互配合齊頭並進，「一帶一館+微臨安」，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產業帶（「天貓」平台）成為堅果炒貨網上批發第一平台，「淘寶·特色—臨安館」，集旅遊、傳媒、娛樂、生活、服務於一體的具有臨安本土情懷的微信平台——微臨安。

案例：河北清河

在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗塗地。從2007年開始，他們在淘寶賣羊絨獲得了意外成功，隨即引發不可收拾的結果。在基礎設施建設方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務產業園、物流產業聚集區以及倉儲中心等一大批電子商務產業聚集服務平台正在建設之中。

啟示

在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場秩序；二是孵化中心+電商園區，培訓提高，轉型升級；三是建立B2C模式、020模式的網站；四是實施品牌戰略。

文章綜合來源：農業行業觀察、電子商務研究中心

圖片來源於互聯網

編輯：孫思媛（實習） // 責編：白晨 // 監製：曹暢