董明珠的27字銷售秘訣

銷售是一門學問，人人都會做銷售，但是很少有人能真正做好銷售，看「讓世界愛上造」的董小姐，是如何把銷售學問，濃縮成27個字！

6、意
銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，
體力的說服；
談判是決心的較量；
成交是意志力的體現。

7、服
當你學會了銷售和收錢，
你才是銷售的入門，
但是，更重要的是你會——服務！
做到這三點，你不想成功都難！

8、創
一定要給顧客講有含金量的東西，
一定要學會創造價值，
為顧客創造他需要的價值。

9、情
所有的一切事物，都要學會去鏈接。
情感的關係大於利益關係和合作關係，
要與顧客有深層次的情感交流。

10、人
人脈就是錢脈，
人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12、收
銷售等於收入。
這個世界上所有的成功都是銷售的成功。
當你學會了銷售和收錢的本領時，
你想窮都窮不了。

13、尾
做業績千萬不要小看每個月尾的最後幾天，
這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，
最後的300米猶為重要，
最後幾天是最容易創造奇迹的時刻。

14、思
沒有賣不出的產品，
只有賣不出產品的人；
沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；
不是市場不景氣，只是思想不爭氣

15、賣
一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。

16、交
銷售時傳遞給顧客的第一印象：
我就是你的朋友，
我今天與你見面就是和你交朋友的，
所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

17、升
隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。
提升永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，
但你不可以在銷售中不提升。

18、找
只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立關係。
銷售就是建立關係，建立人脈。

19、選
選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。
你的選擇大於努力十倍。
如果你為窮人服務，你
將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老闆，
也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；
你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

21、聽
銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；
服務的最高境界——發自內心，
而不是流於形式。

22、笑
銷售員必備的乞丐精神——
面對「顧客」首先微笑，
每天被拒絕多次還是一如既往。

23、待
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

24、買
顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

25、專
因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。
只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

26、值
銷售人員要永遠問自己的三個問題：
我為什麼值得別人幫助？
顧客為什麼要幫我轉介紹？顧客為什麼向我買單？
因為你要值得。

27、敵

銷售最大的敵人是什麼？
不是提成多少，不是升職，
不是增加了炫耀的資本，
不是完成任務，不是對手，
不是價格太高，
不是拒絕你的客戶，
不是公司制度，
不是產品不好，

最大的敵人是：
你的抱怨！
你的借口！
你的懶惰！

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