轉角遇見電商，白蘿蔔直播如何「扭轉乾坤」

當白蘿蔔電商直播變成一種營銷工具，你會用它做什麼？？如果說去年的電商直播是一個探索和擴張的過程，那麼今年是直播全面工具化的一年，與去年相比，今年的直播將呈現更多的個性化玩法，而屏幕兩端的互動形式也更為豐富。

直播模式起源於秀，最終在缺少內容的情況下，主播把衣服給脫了，因為沒有東西可以秀了。當然在公眾面前秀自己是違法的額，於是 一波打壓起來了。然後餘下的主播做什麼呢？秀產品這就開始了直播電商，如今它一發不可收拾，每天的成交額都上十億了。

對白蘿蔔直播來說，電商它只是一個工具，平台也只是一個平台。對於消費者購物來說，直播一來可以帶來購物追求輕鬆、愉快的感受，同時注重享受社交的樂趣，直播的特點就是娛樂，讓人用來打發閑暇時間的。二來，白蘿蔔直播看重內容，消費者重視產品，直播不限於娛樂、遊戲、的展示，還能讓實體產品在線上得到最大程度的曝光，讓消費者有更身臨其境的購物體驗，所以會受到很多年輕群體的追捧 ，直播比PS，美圖更鮮活。因為白蘿蔔直播平台上的主播大多數都是一些實體店店主，消費者可以直接與店主互動交流，了解產品，更容易建立情感冠以，增強了用戶粘性。

當產品展示從單一的圖片走向視頻，網紅也從原來的擺拍變為「走秀」。一方面，網友首當其衝的就是對外在要求，其次網紅也要有自己個性化的穿搭風格，最大程度地展示服裝，培養網紅的職業感覺。另一方面，白蘿蔔直播更注重鏡頭裡主播的文化水平以及言談舉止，在一段時間內呈現出的個人氣質和人格素養。培養我們平台的用戶群體一種始於顏值，陷於才華，最後忠於人品的觀看習慣，這樣才能營造出健康直播環境。

由此看來，直播的熱火雖然已經平息，但「直播+」又是一陣新的浪潮。白蘿蔔直播可以培養自己的主播，從零做起，培養平台用戶群體的觀看習慣，或許基於白蘿蔔直播的獨特賣點與氣質，就會吸引很多網友觀眾入駐我們的平台，觀自己的平台跟自己的商品。業內人士認為，電商直播邀請明星，網紅去做講解員只是暫時的，養成了消費者的習慣和聚集了人氣后，未來的直播，可能會小眾化，商家自己能做直播，這個就是我們白蘿蔔電商直播最核心的服務宗旨，實現了成本的最低化，也是一種成本最低的直播營銷模式—自產自銷。現在電商直播的主播大都是「網紅」+「明星」，但是被「網紅「所吸引而下單的消費者畢竟是少數，更多的消費者在看過熱鬧之後還是比較理性的，電商直播究竟能火多久，關鍵還是要看內容，以及價格是否合理。