入股聯華超市，阿里新零售再下一城，但意義遠不止於此

5月26日晚上，阿里宣布入股聯華超市18%股份，成為第二大股東。這是繼二月份阿里與百聯集團戰略合作后，「一隻靴子落地」行動。阿裡布局新零售又下一城，背後有何深意？後續又會怎樣布局呢？

一、資本加持百聯子公司，凸顯新零售戰略意義

記得2月份時，皓哥曾親臨阿里與百聯的新零售戰略發布會，並做了及時解讀。當時我就預感兩家後續肯定會有資本層面的合作。果不其然，僅僅三個月時間，雙方合作的「第一個靴子」落了地，阿里通過其控股的易果生鮮，入資百聯的子公司聯華超市。這看似只是一場資本層面的商業合作，背後深意遠沒有表面看上去那麼簡單。

第一，領先的零售集團多以國企背景為主，阿里新零售必須攻克國企合作這一關。百聯集團屬於老牌國企，國企改革的複雜度和困難度是無法想象的。兩年前，永輝超市入股聯華超市，在位二股東期間也未能推動聯華超市改革，萬難之下於去年底售股給易果生鮮。如今，阿里從親兒子易果生鮮手上接過聯華超市股份，開始實踐新零售，利用互聯網和大數據，將「人、貨、場」等傳統商業要素進行重構，包括重構生產流程、重構商家與消費者的關係、重構消費體驗等，賦能傳統零售轉型升級，有望打破國企合作的瓶頸。

第二，上海的零售基因無疑是全國最強的，具有橋頭堡的作用，而百聯是上海的地頭蛇，阿里需要聯手，共同打造全國新零售的標杆。馬雲曾在戰略發布會上這麼談到：「2017年是阿里巴巴新零售元年，新零售的第一站我們選擇在上海，新零售的第一個戰略合作夥伴我們選擇上海百聯集團。如果說要有一個城市能夠代表改革創新和發展的高度，我覺得只有上海，上海是橋頭堡。」如果把百聯旗下的明星資產標出，你會發現大半條南京路都在百聯麾下，被譽為「十里洋場」的南京路，將成為新零售試驗場，引領商業的新潮流。

第三，百聯集團是最大的多元化全業態零售集團，要比銀泰、蘇寧和三江的業態更豐富，戰略意義更大。百聯旗下有購物中心、百貨、大賣場、標超、便利店、專業專賣店，幾乎涵蓋商業的全部業態，擁有6家上市公司，4700多家網點，規模足夠大——僅旗下聯華超市一家企業一年的銷售就600億元，且它是一家具備全國網點布局、業態最齊全的連鎖零售超市公司，經營大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業態。阿里要想驗證新零售賦能傳統零售的落地可行性，必須在全業態上做出示範來。

二、連鎖超市是亮點，多元化新零售的業態組合

細數阿里的新零售投資，前後共布局了蘇寧、銀泰、百聯、三江、日日順等數十個項目。但仔細觀察，之前的合作多以購物中心的場景為主，此次入股聯華超市，深入布局連鎖超市業態，背後的邏輯也值得探究下。

連鎖超市與便利店，是線下重要的零售業態，具有高頻剛需、離家近的特點。本質上滿足的是即時性的便利消費需求，尤其是天然的地理位置優勢，離消費者很近，通常在小區周邊一公里範圍內。而購物中心，滿足的是線下體驗的消費訴求，購物中心正逐漸成為家庭餐飲娛樂等一站式消費體驗的場所，因此，這兩種零售業態，即使電商發展再迅猛也有其獨有的存在價值，阿里通過新零售賦能，能迅速的搶佔這兩大核心消費場景，多元化其新零售的業態組合。

隨著消費升級的大浪潮到來，消費者從過去價格敏感，迅速升級到了對商品品質和服務體驗更為敏感，這對於實體零售提出了更高的要求。尤其是聯華超市受制於機制、技術、思維等束縛，近年來在零售業的表現呈下滑趨勢，只有通過全方面擁抱新思維、新技術、新模式才有出路。此次聯手阿里，能幫助其全面擁抱新零售趨勢，是重塑其商業價值的很好契機，雙方都能發揮各自優勢，形成協同互補，從而更好的滿足消費升級下的用戶新訴求。

皓哥認為：線下零售的核心資源在於，第一掌握了很好的門店位置，擁有了得天獨厚的線下流量；第二能提供用戶親身體驗的機會；第三是很強的服務屬性，能享受到導購員現場的即時反饋和介紹，比線上傳遞更多的情感溫度，影響消費者決策。而這正好也與電商的價格透明、商品豐富、個性化推薦、快捷支付、送貨上門等優勢能形成有機的互補。兩者結合也能更好的滿足消費者的零售新體驗。

未來逛超市的姿勢：所有貨架都會實現電子化

因此，阿里入股聯華超市，升級與百聯的戰略合作，背後折射的是阿里致力於以其互聯網、大數據、物流和支付等能力幫助商家和零售業合作夥伴完成商業重構的使命。通過提供全渠道技術解決方案，從而有效提升全產業價值鏈的效率，實現隨時隨地的新消費體驗，也拓展了阿里的新零售消費場景，最終形成全生態共贏的局面。

三、新零售漸入佳境，另一隻靴子將落在哪兒？

雖然馬雲首次提出「新零售」概念是在半年前，但阿裡布局新零售戰略已久。2014年戰略入股銀泰商業，開啟百貨業線上線下全渠道的融合探索；2015年戰略投資蘇寧，探索數碼家電領域全渠道融合；2016年入股三江購物，布局超市領域；2017年啟動銀泰私有化，意將新零售全面提速。

其中最大一筆投資是283億元人民幣入股蘇寧雲商19.99%的股份。據了解，去年4月，天貓和蘇寧首次聯合創辦了「418家電3C狂歡節」，這在當時被看成雙方的首次大考。兩大巨頭從促銷、採購、渠道等著眼，聯合行動，協同作戰，並實現了商品通、會員通和服務通的「三通」。

阿里蘇寧戰略合作至今有1年9個月時間，雙方不僅成立了合資公司，還迅速實現了多個層面的融合，比如蘇寧線下門店的支付寶付款；消費者可以線上線下無差別地購物；物流「合體」，蘇寧為天貓超市及電器手機提供優質的配送服務。

正是與蘇寧嘗試新零售的有效落地，重構了品牌與消費之間的關係，讓消費者獲得了更極致的新體驗，發揮了線上線下強協調的效應。因此，阿里加強了新零售投資布局的信心。在2017年伊始牽手百聯集團，入股聯華超市，可以預見阿里未來的新零售版圖還將不斷擴大，遊戲才剛剛開始。

據凱度零售最新數據，2016年底前十大零售商的市場佔有率約35%，其中除了沃爾瑪佔5%、永輝佔3%擁入京東懷抱外，阿里已合作的百聯佔2.8%，仍有第一的高鑫零售集團佔8.3%（包括：大潤發、歐尚）、第二的華潤萬家集團佔6.4%（包括：華潤萬家、Ole、華潤蘇果、洪客隆、樂購），家樂福佔3.2%，武商聯佔2.8%等一系列合作夥伴待挖掘。

凱度2016年度的零售商市場份額

期待後續阿里與百聯的合作能順利實施，真正踐行新零售的理念：基於大數據和互聯網技術，在全業態融合創新、新零售技術研發、高效供應鏈整合、會員系統互通、支付金融互聯、物流體系協同等六個領域展開全方位合作。一旦模式驗證后，相信必定會加速其他傳統零售商擁入阿里新零售的生態，屆時將重塑商業零售新的格局。

誰將會是下一個被新零售賦能的零售品牌呢？我們拭目以待。

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