search
小米眾籌兩周年:一周賣出18萬條內褲,憑什麼?

小米眾籌兩周年:一周賣出18萬條內褲,憑什麼?

近幾日小米眾籌在兩周年之際展示了一份傲人的數據,也讓越來越多的人了解到眾籌的概念,其實眾籌網站在國內也很多,但大多都被玩兒壞了,假眾籌遍地都是,沒啥風險,全都能發貨,發貨還快,導致真眾籌無路可走。以至於小米眾籌剛剛上線時其實並不被看好,當時的眾籌市場也處於低迷的狀態,連Kickstarter這類元祖型眾籌平台都屢屢受挫,但是小米眾籌卻奇迹般的挺了過來,而且還在兩周年之際交了一份不錯的答卷,除了強大的冬粉效應以外,正確的定位也是一個項目成功的基石。

小米眾籌成功要素

高性價比的產品定位

小米眾籌給自己的定位是:

1、優選聚集好玩有趣、最新最 IN 的創意智能產品;

2、專註孵化智能硬體項目,為創意產品提供落地平台;

3、極客發燒友的嘗鮮聚集地;

4、打造出新潮創意、全民參與、真實平等的眾籌平台。

在這個眾籌模式定位的基礎上,參與小米眾籌的產品定位也實現了創新,性價比高,科技感強,直擊痛點等特點。

數據反饋

小米眾籌自2015年7月13日上線,截至目前共100期,總共覆蓋了九大品類,被業界戲稱是一個大型的雜貨鋪,但是仔細觀察會發現,這些產品全都是紮根生活中的「柴米油鹽」。

眾籌金額最高的米家激光投影電視,眾籌達成率最高的無線手持電動擦地機,全款支持人次最高的小方智能攝像機,竟然達到了100000人次,人氣最高的也都是些既能玩轉智能,又深入品質生活的產品,那麼,能7天內眾籌10萬台智能攝像機、66萬包紙巾、23萬支牙刷、18萬條內褲、14萬條毛巾也就不奇怪了。

高粘性的米粉

因為熱愛,所以好奇」,是小米眾籌冬粉們真實的寫照,他們可以讓小米無人機在上線4小時內售罄,也可以讓90分炫彩防晒皮膚風衣4.3秒賣出一件,這麼強大的冬粉力量如何有效的勾起他們的好奇心?

都說「懶」是人類生活質量提高的動力,是用戶發自內心深處的強烈需求。「打死我也不擦地」的灑哇地咔擦地機、「別攔我我要躺著」的8H懶人布藝沙發、「如果牙刷可以自己動」的素式聲波電動牙刷、「下床關燈多累呀」的Aqara智能牆壁插座,這懶人救星產品都得到了超高的支持率。

從「自動叫你起床」的電動窗帘傳回的大數據中,小米眾籌還發現了國內起床最晚的五個省,根據這些數據,更能夠因地制宜地確定產品發展的方向。

小米生態鏈

雷軍創建小米時宣傳的目標是「讓每個人都享受科技的樂趣」,「做國人認可的精品新國貨」,不得不承認米家有品和小米生態鏈對於這一目標的實現居功至偉。

一方面,米家有品作為各路精品的伯樂,嚴格的篩選出符合要求的潛力爆品,另一方面,將挑選出來的智能類產品都加入小米產品鏈,這樣下來,從米家購買到的產品都可以用米家APP進行控制,智能家居類產品是最需要單一產品鏈來管理的,否則每個產品類型都需要一個單獨的APP來控制,不僅繁瑣也會制約智能化產品的發展,一條良好的生態鏈不僅能夠促進平台進入良性的循環,還能有效的增加用戶的粘性。

根據小米眾籌的兩周年的數據,參與眾籌的九大品類中,智能家居類的產品眾籌金額佔比是最高的,這個品類中出了大量的明星產品,簡單介紹幾款傳說中的「家居爆款」

智能家電

小米凈水器(廚下式)

價格:1999

特點:400加侖大流量,純水更多,廢水更少

最終籌價:1392.5萬

米家激光電視

價格:9999

特點:基於超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生對比度,同類產品的1/4價格

最終籌價:2054.8萬

小吉復古迷你冰箱

價格:999

特點:路徑規劃,遠程控制,大吸力,大電池

最終籌價:78.5萬

高清攝像

小方智能攝像機

價格:99

特點:1080P解析度,紅外夜視,價格低廉

最終籌價:988.5萬

米家小白智能攝像機

價格:399

特點:1080P全景視頻,無紅爆夜視

最終籌價:199.5萬

平衡體脂

雲麥好輕

價格:89

特點:喝杯水都能感知的高精度感測器,米家APP

最終籌價:151.5萬

科技配件

煙霧報警器

價格:149

特點:CCCF認證,遠程報警,漸進音報警,定期自檢提醒

最終籌價:188.2萬

小米智能插線板

價格:69

特點:wifi智能控制,功率測量,安全用電保護,750°高溫阻燃,6孔位雙排設計

最終籌價:88.7萬

Aqara空調伴侶

價格:149

特點:自帶網關功能,聯動智能設備,動態調節,照度檢測,讓傳統空調變智能

最終籌價:148.9萬

以上這些「百萬級」眾籌產品在米家眾籌中並不少見,米家眾籌到目前為止將近有140萬人參與,這個數量在目前的市場中不算矚目,但是用戶粘性很高,平均每個用戶參與過2次,參加過3次以上的眾籌用戶佔比近20%。如何通過用戶行為分析增加用戶黏度,小米是值得學習的,除了產品超高的性價比外,眾籌產品的售後直接影響到用戶的滿意度,這也許是小米或者說大多數眾籌平台此刻面臨的最大難題。

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23306次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦