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2021/12/25
近幾日小米眾籌在兩周年之際展示了一份傲人的數據，也讓越來越多的人了解到眾籌的概念，其實眾籌網站在國內也很多，但大多都被玩兒壞了，假眾籌遍地都是，沒啥風險，全都能發貨，發貨還快，導致真眾籌無路可走。以至於小米眾籌剛剛上線時其實並不被看好，當時的眾籌市場也處於低迷的狀態，連Kickstarter這類元祖型眾籌平台都屢屢受挫，但是小米眾籌卻奇迹般的挺了過來，而且還在兩周年之際交了一份不錯的答卷，除了強大的冬粉效應以外，正確的定位也是一個項目成功的基石。
小米眾籌成功要素
高性價比的產品定位
小米眾籌給自己的定位是：
1、優選聚集好玩有趣、最新最 IN 的創意智能產品；
2、專註孵化智能硬體項目，為創意產品提供落地平台；
3、極客發燒友的嘗鮮聚集地；
4、打造出新潮創意、全民參與、真實平等的眾籌平台。
在這個眾籌模式定位的基礎上，參與小米眾籌的產品定位也實現了創新，性價比高，科技感強，直擊痛點等特點。
數據反饋
小米眾籌自2015年7月13日上線，截至目前共100期，總共覆蓋了九大品類，被業界戲稱是一個大型的雜貨鋪，但是仔細觀察會發現，這些產品全都是紮根生活中的「柴米油鹽」。
眾籌金額最高的米家激光投影電視，眾籌達成率最高的無線手持電動擦地機，全款支持人次最高的小方智能攝像機，竟然達到了100000人次，人氣最高的也都是些既能玩轉智能，又深入品質生活的產品，那麼，能7天內眾籌10萬台智能攝像機、66萬包紙巾、23萬支牙刷、18萬條內褲、14萬條毛巾也就不奇怪了。
高粘性的米粉
「因為熱愛，所以好奇」，是小米眾籌冬粉們真實的寫照，他們可以讓小米無人機在上線4小時內售罄，也可以讓90分炫彩防晒皮膚風衣4.3秒賣出一件，這麼強大的冬粉力量如何有效的勾起他們的好奇心？
都說「懶」是人類生活質量提高的動力，是用戶發自內心深處的強烈需求。「打死我也不擦地」的灑哇地咔擦地機、「別攔我我要躺著」的8H懶人布藝沙發、「如果牙刷可以自己動」的素式聲波電動牙刷、「下床關燈多累呀」的Aqara智能牆壁插座，這懶人救星產品都得到了超高的支持率。
從「自動叫你起床」的電動窗帘傳回的大數據中，小米眾籌還發現了國內起床最晚的五個省，根據這些數據，更能夠因地制宜地確定產品發展的方向。
小米生態鏈
雷軍創建小米時宣傳的目標是「讓每個人都享受科技的樂趣」，「做國人認可的精品新國貨」，不得不承認米家有品和小米生態鏈對於這一目標的實現居功至偉。
一方面，米家有品作為各路精品的伯樂，嚴格的篩選出符合要求的潛力爆品，另一方面，將挑選出來的智能類產品都加入小米產品鏈，這樣下來，從米家購買到的產品都可以用米家APP進行控制，智能家居類產品是最需要單一產品鏈來管理的，否則每個產品類型都需要一個單獨的APP來控制，不僅繁瑣也會制約智能化產品的發展，一條良好的生態鏈不僅能夠促進平台進入良性的循環，還能有效的增加用戶的粘性。
根據小米眾籌的兩周年的數據，參與眾籌的九大品類中，智能家居類的產品眾籌金額佔比是最高的，這個品類中出了大量的明星產品，簡單介紹幾款傳說中的「家居爆款」
智能家電
小米凈水器（廚下式）
價格：1999
特點：400加侖大流量，純水更多，廢水更少
最終籌價：1392.5萬
米家激光電視
價格：9999
特點：基於超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生對比度，同類產品的1/4價格
最終籌價：2054.8萬
小吉復古迷你冰箱
價格：999
特點：路徑規劃，遠程控制，大吸力，大電池
最終籌價：78.5萬
高清攝像
小方智能攝像機
價格：99
特點：1080P解析度，紅外夜視，價格低廉
最終籌價：988.5萬
米家小白智能攝像機
價格：399
特點:1080P全景視頻，無紅爆夜視
最終籌價：199.5萬
平衡體脂
雲麥好輕
價格：89
特點：喝杯水都能感知的高精度感測器，米家APP
最終籌價：151.5萬
科技配件
煙霧報警器
價格：149
特點：CCCF認證，遠程報警，漸進音報警，定期自檢提醒
最終籌價：188.2萬
小米智能插線板
價格：69
特點：wifi智能控制，功率測量，安全用電保護，750°高溫阻燃，6孔位雙排設計
最終籌價：88.7萬
Aqara空調伴侶
價格：149
特點：自帶網關功能，聯動智能設備，動態調節，照度檢測，讓傳統空調變智能
最終籌價：148.9萬
以上這些「百萬級」眾籌產品在米家眾籌中並不少見，米家眾籌到目前為止將近有140萬人參與，這個數量在目前的市場中不算矚目，但是用戶粘性很高，平均每個用戶參與過2次，參加過3次以上的眾籌用戶佔比近20%。如何通過用戶行為分析增加用戶黏度，小米是值得學習的，除了產品超高的性價比外，眾籌產品的售後直接影響到用戶的滿意度，這也許是小米或者說大多數眾籌平台此刻面臨的最大難題。
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