易咖CEO王競：自動服務機一定是下一個風口

6月6日，第三期《蔡猜私董會》如期召開。本次活動我們邀請到了易咖CEO——王競為大家做了精彩的創業分享。

王競：清華大學MBA，連續創業者，擬新三板上市公司董事長。2012年從外資企業辭職開始創業，創立北京尤思騰科技股份有限公司，期間帶領核心團隊，為企業獲得國家級高新技術企業認證、CE認證、2項外觀專利、32項實用新型專利等。2016年開始二次創業，跨界踏入物聯網全自動無人值守咖啡機領域。

我們的項目很簡單，就是將自主研發的咖啡販賣機布設到學校、機場等公共場所，為用戶們提供隨時隨地的現磨咖啡服務。做這個項目的想法是去年8月份才有的，但是12月份我們就研發出了原型機，截止到今天我們上線的機器已經達到了一百台，並且走進了清華、北京理工、北京化工、北京工商大學等北京高校，北航和四川、雲南的部分高校我們也要馬上鋪設了，國內其它大學也會陸陸續續的進入。和傳統的咖啡館相比較，成本低是我們的優勢，現在我們販賣一杯280ml的咖啡價格在9.9元到15.9元之間，是學生們都能接受的一個價位。

咖啡銷售市場潛力巨大

我們為什麼會切入咖啡市場？在2015年，咖啡銷量就已經達到了700億人民幣。實際上目前每年人均只消費20杯咖啡，而咖啡銷量最高的芬蘭和瑞典能達到人均1000杯，就連和我們有類似飲食習慣的日韓兩國每年人均都有200杯的銷量。所以的咖啡市場潛力巨大，權威的數據統計，到2025年的咖啡市場規模可以達到1000億的體量。

如何將規模做大才是門檻

我認為我現在做的這個事情沒有任何門檻，誰都可以做，因為只需要兩萬塊錢就能在公司門口放一台咖啡販賣機。但是這件事情，想要做出一定的規模是有門檻的，因為機器規模一旦上升，隨之而來的問題就會越來越多，比如機器該如何調配，機器維修效率該如何保障、人員該如何管理、成本該如何攤平。所以這是一個非常苦的生意，如何做好運營才是壁壘。

從校園場景切入市場

我們目前的場景主要集中在高校，因為學校是一個優勢很明顯的場景。所有的消費者群體非常年輕，都是18歲以上的年輕人；第二點他們的消費習慣非常一致，有一個人願意喝，可能整個學校都願意喝；而且人口密度很大，我將來做管理的時候相對方便。不像寫字樓一樣，一個寫字樓放一台兩台，我一個學校可以放幾十台。一個機器日均30杯就可以了，一天就是將近四百塊錢的收入，這台機器的一年收入能達到十多萬塊。未來只要堅持走下去，形成一定的市場規模，這個項目就會非常有意思。

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

蔡猜私董會

我們想做一些和創業和投資有關的事

我們不想做論壇

我們不想做會議

我們不想讓創業者和投資人有一搭沒一搭的無效提問

我們也不想做秀

我們想做什麼呢

我們希望在一起交流的時間是有效的

我們希望交流的問題是有針對性的

我們希望交流的方式是任性的

我們希望每一個參與者都有所受益

不管是友情還是愛情還是金錢還是資源等等等等

總之，我們想做一件不注重形式

但有意義的事。。。

*關注下方「松樹資本」，獲取更多精彩。