讓你清清楚楚的明白谷歌競價推廣

外貿推廣中谷歌競價推廣(Google Adwords)是常用的一種方式，它屬於PPC的一種，(註：PPC全稱按點擊付費)。谷歌競價推廣還是有很多業內人士不了解，接下來看看小諾的介紹吧。

為什麼要做谷歌競價推廣?

對於一些無法在短期通過SEO優化提升的關鍵詞，但又可以給我們帶來高質量流量，詢盤或者訂單的關鍵詞，我們必須使用Adwords來投放關鍵詞，在配合相應的登陸頁和外貿網站營銷通道的情況下，谷歌的Adwords投放效果會非常的顯著。

谷歌競價到底燒不燒錢?

當然燒錢，不燒錢穀歌怎麼一年賺幾百億呢!實際上越燒錢越好，太多的人還沒有搞清楚遊戲規則就殺入，這對於搞清楚遊戲規則，掌握投放技巧和關鍵點的人來說是一個機會。

Adwords燒錢，因為燒的越多，詢盤越多。

所以N+1精準營銷是一個系統的營銷流程，不是單靠一個技能就能成功的。即便你的Adwords掌握的再好，如果你的英文網站結構有問題，文案有問題，營銷通道有問題，那麼再多的廣告費用也是打水漂。同樣即便你的網站營銷結構再好，如果沒有SEO和Adwords、SNS帶來流量，也是白搭。系統的營銷才是成功的關鍵所在。

Adwords 使用不好就會成為燒錢機器，使用得當就是掘金機器!

谷歌競價推廣方法有哪些?

文字廣告

是我們撰寫的廣告語，出現在谷歌搜索結果或者谷歌搜索聯盟網站上，以吸引用戶點擊。

計費方式是按你和競爭對手的出價來競價來計算，你可以設置一個最高出價比如0.5元，Adwords會根據你的出價和你賬戶的質量得分來決定一個最終的價格，如果你賬戶質量得分高過對手，可以以比他出價還低的價格獲取最好的排名。

所以優化賬戶也是Adwords投放的重要技能之一。

圖片廣告

是指在谷歌聯盟的展示網路里出現的一種投放方式，按千次展示CPM或者按點擊CPC的收費模式為主。

如說你是做一個DIY傢具的外貿公司，你找到四家國外DIY傢具的愛好者論壇，如果單獨在他們的網站上做廣告，他們要求每個站每月1000美金的費用，幾個網站加起來要4000美金。這筆費用是巨大的。但是這四家中的兩家是谷歌聯盟的合作夥伴，那麼你就可以通過圖片廣告直接投入到他們的網站上，這樣只有點擊的用戶或者展示1000次后才會收取費用，至少減少了80%以上的成本。

其他廣告

除了上面兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告等富媒體廣告形式。

谷歌的再營銷等技能都是可以大大增加我們英文網站的轉換率，提高銷售額的方式。

谷歌競價關鍵詞的優化技巧

技巧1：關鍵詞的分類

分成5類：主關鍵詞，核心關鍵詞，目標關鍵詞，長尾關鍵詞，相關關鍵詞。

確保每一類客戶的搜索片語及搜索習慣都能包含在上述的5類關鍵詞內，確保競價廣告覆蓋面積的絕對廣泛!

技巧2：關鍵詞的日均搜索量

日均搜索量太高，競價的費用消耗的會很快;但日均搜索量太低，競價的收益又沒有轉化。所以，優化關鍵詞日均搜索量時，要對關鍵詞的日均搜索量的比例進行裁定;核心關鍵詞，日均搜索量可以適中，不要太高也不要太低。目標關鍵詞或產品關鍵詞，日均搜索量一定要高!

技巧3：關鍵詞的匹配方法

核心關鍵詞可以適當進行廣泛匹配，以達到更多人群點擊，訪問的目的。

產品關鍵詞最好是精確匹配，以確保產品關鍵詞搜索人群的點擊，用戶體驗及最終轉化。

技巧4：關鍵詞的搜索人群定位

產品的定位，是通過定位關鍵詞來定位客戶群體的。

對關鍵詞進行地區設置，可以定位某個地區的市場。

對關鍵詞進行疑問句式的組合，可以定位品牌客戶。

對關鍵詞進行名稱結合，可以定位目標客戶群體。