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讓你清清楚楚的明白谷歌競價推廣

讓你清清楚楚的明白谷歌競價推廣

外貿推廣中谷歌競價推廣(Google Adwords)是常用的一種方式,它屬於PPC的一種,(註:PPC全稱按點擊付費)。谷歌競價推廣還是有很多業內人士不了解,接下來看看小諾的介紹吧。

為什麼要做谷歌競價推廣?

對於一些無法在短期通過SEO優化提升的關鍵詞,但又可以給我們帶來高質量流量,詢盤或者訂單的關鍵詞,我們必須使用Adwords來投放關鍵詞,在配合相應的登陸頁和外貿網站營銷通道的情況下,谷歌的Adwords投放效果會非常的顯著。

谷歌競價到底燒不燒錢?

當然燒錢,不燒錢穀歌怎麼一年賺幾百億呢!實際上越燒錢越好,太多的人還沒有搞清楚遊戲規則就殺入,這對於搞清楚遊戲規則,掌握投放技巧和關鍵點的人來說是一個機會。

Adwords燒錢,因為燒的越多,詢盤越多。

所以N+1精準營銷是一個系統的營銷流程,不是單靠一個技能就能成功的。即便你的Adwords掌握的再好,如果你的英文網站結構有問題,文案有問題,營銷通道有問題,那麼再多的廣告費用也是打水漂。同樣即便你的網站營銷結構再好,如果沒有SEO和Adwords、SNS帶來流量,也是白搭。系統的營銷才是成功的關鍵所在。

Adwords 使用不好就會成為燒錢機器,使用得當就是掘金機器!

谷歌競價推廣方法有哪些?

文字廣告

是我們撰寫的廣告語,出現在谷歌搜索結果或者谷歌搜索聯盟網站上,以吸引用戶點擊。

計費方式是按你和競爭對手的出價來競價來計算,你可以設置一個最高出價比如0.5元,Adwords會根據你的出價和你賬戶的質量得分來決定一個最終的價格,如果你賬戶質量得分高過對手,可以以比他出價還低的價格獲取最好的排名。

所以優化賬戶也是Adwords投放的重要技能之一。

圖片廣告

是指在谷歌聯盟的展示網路里出現的一種投放方式,按千次展示CPM或者按點擊CPC的收費模式為主。

如說你是做一個DIY傢具的外貿公司,你找到四家國外DIY傢具的愛好者論壇,如果單獨在他們的網站上做廣告,他們要求每個站每月1000美金的費用,幾個網站加起來要4000美金。這筆費用是巨大的。但是這四家中的兩家是谷歌聯盟的合作夥伴,那麼你就可以通過圖片廣告直接投入到他們的網站上,這樣只有點擊的用戶或者展示1000次后才會收取費用,至少減少了80%以上的成本。

其他廣告

除了上面兩種常用的廣告形式外,谷歌還有視頻廣告等富媒體廣告形式。

谷歌的再營銷等技能都是可以大大增加我們英文網站的轉換率,提高銷售額的方式。

谷歌競價關鍵詞的優化技巧

技巧1:關鍵詞的分類

分成5類:主關鍵詞,核心關鍵詞,目標關鍵詞,長尾關鍵詞,相關關鍵詞。

確保每一類客戶的搜索片語及搜索習慣都能包含在上述的5類關鍵詞內,確保競價廣告覆蓋面積的絕對廣泛!

技巧2:關鍵詞的日均搜索量

日均搜索量太高,競價的費用消耗的會很快;但日均搜索量太低,競價的收益又沒有轉化。所以,優化關鍵詞日均搜索量時,要對關鍵詞的日均搜索量的比例進行裁定;核心關鍵詞,日均搜索量可以適中,不要太高也不要太低。目標關鍵詞或產品關鍵詞,日均搜索量一定要高!

技巧3:關鍵詞的匹配方法

核心關鍵詞可以適當進行廣泛匹配,以達到更多人群點擊,訪問的目的。

產品關鍵詞最好是精確匹配,以確保產品關鍵詞搜索人群的點擊,用戶體驗及最終轉化。

技巧4:關鍵詞的搜索人群定位

產品的定位,是通過定位關鍵詞來定位客戶群體的。

對關鍵詞進行地區設置,可以定位某個地區的市場。

對關鍵詞進行疑問句式的組合,可以定位品牌客戶。

對關鍵詞進行名稱結合,可以定位目標客戶群體。

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