馬歇爾商學院曾指出,頂級銷售有7個特徵。
一、91%謙遜穩重;
與愛出風頭的傳統印象相反,91%的銷售員謙遜而穩重;他們心中知道自己要做的事,處事風格穩重,穩紮穩打,項目,客戶情況瞭然於胸,簽單不吹噓,不洋洋得意。遭到拒絕也不氣餒,能迅速調整心態,成熟應對。
二、85%高度盡責;
85%的頂級銷售都屬於高度盡責的類別。毋庸置疑,沒有高度盡責,就不可能有後續的轉介紹訂單,也不可能那麼高的業績。
三、84%堅定目標;
84%的銷售堅定目標,且不斷執行情況與目標進行對比以激勵自己。
四、82%有極強好奇心;
心理學認為:好奇心是個體遇到新奇事物或處在新的外界條件下所產生的注意、操作、提問的心理傾向。好奇心是個體學習的內在動機之一、個體尋求知識的動力,是創造性人才的重要特徵。好奇心越重的動物,生存能力越強,因為他們不斷探索各種物質的屬性,獲取了更多的知識來應對周邊的環境。好奇心能開發一個人靈活的思維能力。
五、不太合群;
大多數的銷售冠軍都不太合群,有部分原因是業績太好,相對有競爭關係的銷售部門裡,他們會成為被妒忌的對象。更有部分原因,是他們行事風格較為不同,比較少花時間運維同事關係,而是花更多時間運維與客戶的關係上。
六、90%不容易氣餒;
90%的銷售精英都很有毅力,不容易氣餒。 不僅僅是銷售精英,但凡成功者丟不容易氣餒。
七、不容易害羞和自我壓抑。
銷售精英膽大心細,非常有激情,衝鋒陷陣,不容易害羞和自我壓抑。
作為一個銷售,你都符合哪幾條?
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