怎樣才能把商業計劃書投遞給優質的投資人?
怎樣才能讓自己的項目在投資人的郵箱里脫穎而出?
怎樣才能不讓自己的商業計劃書被扔進垃圾桶?
所以,做出一份好的商業計劃書很重要。
那麼,一份好的商業計劃書到底是怎樣練就的呢?
一、好的商業計劃書要有哪些內容。
執行摘要。通常兩頁紙,6-8個段落
願景、使命及公司簡介
管理團隊。包括各自的背景、經驗、優勢,以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功
產品及服務。解決了什麼問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進行市場開 發?
商業模式,如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作夥伴是 誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。
說明你的競爭力。為什麼這件事你能做,而別人不能做?為什麼要投你,你的核心競爭力什麼?
融資金額及用途。首先,說明融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元。 其次,說明本輪融資的具體用途,最好細化到項目。
財務分析。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信;說說未來一年或者六個 月需要多少錢,用這些錢幹什麼?
二、換位思考,以投資人的思路看計劃書
你的產品或服務有什麼價值?
為什麼你能做這件事?
市場夠不夠大?
盈利模式行不行?
收錢快不快?
團隊夠不夠整齊?
老大實力有多強?
融資夠不夠多?
估值低不低?
三、你需要怎樣的商業計劃書
清晰(邏輯、定位、產品、模式、優勢)
簡潔。1頁個故事,12頁以內、1句話概括要點、5M以內PDF
能激發興趣。圖文並茂,場景結合
用好數字,數字最有說服力
呈現投資人想知道的所有要點
四、寫商業計劃書需要注意的問題
商業計劃書不是廣告。
很多人認為,商業計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務 說明,要切實的像投資人說明企業的,產品與服務、商業模式等。
不要長篇大論。
還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作,同時要特別注意說明 企業在「做什麼」、「誰來做」、「怎麼做」等方面的情況。
不要誇大銷售,誇大利潤。
對於投資人來說,他能預測公司會賺多少,你不要誇大,不要忽悠他。很多 數據他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。
切忌只談缺錢。
商業規則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的;如果你的項目就差錢,差多少?百度市值500億,給你500億能再造一個百度嗎?VC都是很精明的人,操盤能力一點也不亞於成功的企業家。
切忌談沒有對手。
有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者,自己是全世界上獨一無二 做這個生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有 其他人在做的時候,要麼直接說沒看到,要麼不寫。
五、寫好商業計劃書該如何找投資人
別讓你的創業想法停留在想法,拿出你的商業計劃書找對的投資人
知己知彼,百戰不殆,提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構、主投領域
如果你是非常好的項目,而且準備好了,就開始去找投資人吧
課程大綱
第一課 商業計劃書的形式及核心內容
第二課 VC關注什麼及要點
第三課 商業計劃書怎麼寫
第四課 融資演示文件
第五課 案例及常見問題
創業邦天使基金投資總監李志軍,手把手教你修鍊商業計劃書,用他們付出的金錢、時間、精力換來的經驗總結,為你所用。
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