第十五屆清華大學中國創業者訓練營：六成學員企業獲融資

3月11日-12日，「第十五屆清華大學創業者訓練營」在京舉辦。據了解，本屆訓練營最終錄取了120名創業者，其中約六成學員企業已獲得融資。

在為期三天的訓練營課程里，這些創業者學員將與專家教授交流商業理論、分享優秀案例，還將通過100秒創、圓桌面對面等一系列互動活動展示他們自己的創新產品及商業模式，獲得投資人及企業家的指引。

清華大學五道口金融學院常務副院長、清華大學創業者訓練營組委會主任 廖理

清華大學創業者訓練營組委會主任廖理指出，訓練營的初衷是搭建一個助推全國創新創業的公益平台，是清華大學創新創業教育的重要組成部分，旨在幫助創業者在短時間內接觸到優秀的學者專家、企業家、投資人，從他們身上學到一些創業的知識和融資的知識。廖理表示，希望通過三天訓練營與創業者們建立聯繫，同時在未來的時間裡持續提供學術資源與力所能及的幫助。

中關村大河資本合伙人陳劍峰發表演講

會上，中關村大河資本合伙人陳劍峰做了主題演講，具體內容整理如下：

從97年到今天，互聯網發展的所有環節我都參與了，最早的互聯網協會的第一個章程是我寫的，我參與了互聯網非常多次的第一，在這個過程中我也看到了，一撥又一撥人的成功，一撥又一撥人的失敗，每隔三五年總有一波浪潮過來，總有一些人成功。那麼到底哪些人成功了？為什麼那麼多人被大浪淘沙洗刷出去了？

一、成功的5個能力

1、每個成功創業者都有個基本的特質，有一雙鷹一樣的眼睛。

我跟張朝陽、丁磊都有過合作，我依舊能非常清晰的感受到，他們有一雙鷹一樣的眼睛，能夠看到機會。如張朝陽、丁磊、馬雲——我跟馬雲也有過近距離的交流和接觸——我總是能夠感受到他們能夠看見未來，他們描述的東西都是一些未來的東西，他們能夠把自己腦子裡想的東西和未來的東西串在一起，總是在想三年五年以後的東西，能夠把未來大的藍圖描繪出來，能夠在藍圖當中找到自己的點。

所以我把它說成是有一雙鷹一樣的眼睛，這雙鷹一樣的眼睛能夠在更高的高度上看到比較大的範圍，能夠找准自己的方位去做正確的事情，節約時間。所以我認為，對成功的企業家來說，這是最重要的第一點。人最寶貴的是時間，我們如何使用我們的時間，這實際上是我們的核心能力，不做人生的回撤。你走錯路回來的時間、回來的幅度，會浪費了三年到五年，你們去看那些成功的企業家，剛才那些二十幾歲改變世界的年輕企業家，是因為沒有走錯路，他二十幾歲開始直接走到了最好的那個位置上，走的是直線。

所以我認為你能不能認識到你所處的環境，找到一個最正確的位置紮下去，這雙鷹一樣的眼睛，是所有創業者首先具備的能力，叫做看見未來的能力。

2、虎的膽氣和狼的精神。

其實每個成功的企業家，都有一種虎氣，它是一種膽氣，敢想、敢拼、敢把皇帝拉下，他又有狼的精神，狼的精神的核心是團隊，他懂得組織團隊去完成工作。所以我覺得用虎氣、狼的精神兩股精神合在一起組成的團隊，是成功的第二個關鍵因素。

如果說你能看見未來，這個能力就是你能不能組織團隊，有沒有王者之氣帶領團隊。我們經常看到一些失敗的案例，經常說有人是王者，有人是霸者，這兩個是完全不同的東西。王者可以理解為一個人出門越走人越多，這是王者，用王者之氣吸引大家跟隨，有足夠的領導力。霸者是他走著走著，就剩下來一個人，你們看看很多的霸者都是這樣。王者、霸者是兩個完全不同方向的人，我們鼓勵的是王者，不是霸者。

3、要有猴的精明。

做創業者會不會算帳，能不能把帳給算清楚，能不能把大帳小帳區分開，大帳做好，小帳做細，這是要有猴的精明。包括我自己剛開始的時候都有這樣的概念，覺得自己融到了一筆錢，覺得哪都可以弄，不算帳，走著走著就把錢弄沒了。

所以我現在在看項目的時候，其中有個工作，我要看財務測算的過程有沒有把每一項風險考慮進去，有沒有把帳算清楚，因為我搞運營12年，只要帳攤在我前面能過關，我才會投。這是猴的精明。

4、駱駝的韌性和吃苦耐勞的勁頭。

我們每個創業者，如果一開始出發的時候就想募到錢，可以指揮千軍萬馬往前走，我認為是錯的。可能走在第一個的駱駝才是你，你停下來就全部停下來，你往前走，隊才會往前走。

我覺得當開始創業的時候，我們可能需要有堅韌不拔的精神，這中間包含了很重要的特點，叫做與問題同存。我們有潔癖，很多人管理的思想都學過，忍受不了那些問題，但是我覺得核心是忍受問題的存在，怎麼去忍受問題的存在，用發展去帶動解決那些問題。實際上在創業的過程中，我現在回過頭想，我們把很多的時間浪費在解決當時很重要的問題上面，其實發展就能把很多問題解掉。

你們看這麼多年的改革，我覺得是一次最高水平的管理水平實踐，如果你們有了解的改革30年的發展，你們會發現一個問題，一開始我們是資本主義、社會主義涇渭分明的一條路，我們怎麼走到了今天，第一階段的時候，我們鄧小平總設計師，他解決的是農民的問題，能夠讓大家自己種糧食、自己養活自己，這件事情解決以後，發展鄉鎮企業。生產力提高以後，農民解放，如果要沒有地方去就麻煩，所以這個時候鄉鎮企業解決了。當時我們面臨的問題是城市經濟發展的問題，是整個經濟發展的問題，鄉鎮水平提高了以後，解決了國有企業的問題，國有企業提高了生產力，人員又往市場流通的時候，就是下崗工人進入到鄉鎮企業，就有地方分流了。工業改革做的差不多的時候，才借著2003年我們加入世貿開始啟動的金融體制改。所以一步一環套下來，是環環相扣的，沒有說當時看到問題就解決，當時看到問題就解決問題的是戈爾巴喬夫，當時國有企業沒有生產能力，沒有效率，這個時候戈爾巴喬夫直接採取了休克療法，我們現在看到蘇聯沒了，整個社會10年停滯、動蕩。

這是一種大的國家體系，經濟在一個大國如烹小鮮，我們做一個企業的時候，跟炒小菜一樣，要掌握火候，在什麼時候解決問題。所以我說需要這股韌勁，忍受發展當中的問題的能力，是我們成功當中的經驗。

5、馬的追求

成功了以後，我們有沒有一個超越自我的能力。大部分的企業創業過程中的問題是，當你覺得有了一點成功，你們覺得賺錢了，二三十個人賺錢了，三五十個人賺錢了，企業到了一百人你還在賺錢，你就覺得你自己變成千萬富翁了，老婆孩子也養得差不多了，各種意見都會告訴你，差不多了。但是我說，我們真正取得成功的因素，就是在那個時候，或者是人生當中的每一個時刻，都會想著超越自我。

所以我們在尋找改變世界的青年力量的時候，我們其實有一個隱含的尋找，這個人是不是那個不斷追求更好的自己的那個人，我們要找的就是每天把自己變得更好的那個人。這是我們尋找人，也是成功企業家基本的素質。

我最近跟我的搭檔說，你是不是該歇著了，因為你已經50多歲了，有一本書叫《尋找生命的底梁》，就是他推給我的，我勸他說，你該把你的很多的工作交給更年輕的人去做。他說沒有更年輕這樣一說，我一樣年輕，然後他就推薦了一本書叫做《尋找生命的意義》，我建議大家看一下。這是一本非常有力量的書，也是社會心理學方面奠基式的一本著作。

剛才說的是5個能力，鷹的能力、老虎和狼的能力、猴的能力、駱駝的能力，最後一個是馬的追求。

二、創業的過程中要警惕4個陷阱

1、創新的陷阱。

你們這些人之所以創業，你們想要創新，創新本身是你們的源泉，也是推動你們往前走的力量，但是創新同樣是一個現象。因為你們的思路活躍使得你們可以看到機會，在這個時候，如何堅守你已經想要做的創新，並和不斷湧現的創新想法之間找到一個平衡，如果你陷入到一個創新偏好，又不斷用創新的方法去組織你的企業結構，在一件事情沒有做完，沒有做好的情況下往前走，你們會發現碰到巨大的浪費，實際上你們所融到的錢，可能剛好夠干一件事情。我們在自己創業和看很多案例的過程中，經常會發現這個問題，就是一個創業企業裡面有很多創新項目。這個時候，我們認為基本上離死不遠了，能夠把一件事情做好是很難的，所以謹防創新的陷阱，這從經濟學來講是有公式的。

2、多層管理陷阱。

當你只有30個人、20個人的時候沒問題，但是一旦你超過60個人的時候，就要設置各個部門了，這時候就出現一個巨大的可能性，效率下降的可能性。效率下降一般從60、70個人開始，為什麼效率下降？是因為你自己夠不著了，你原本通訊基本靠吼，只要吼一聲就行，現在不行，肯定要依靠組織層次了，這個時候有很多你招來的那些人，說老總你就不要管了，這個事情交給我辦就行了。很多人會把你推到CEO的角色，你安安穩穩待在管理者的角色上，中間一層加進去以後，你的效率下降30%以上。所以在這個時候如何謹防多層管理陷阱，這是我認為往前走的巨大問題。

3、多元發展陷阱。

其實一個小小的創業公司，你們自己去對照會發現，可能有兩三個事業部，有兩三個事業方向。似乎這兩三個事業方向經過論證之後都很好。

這其實反應你信心不足，鷹的眼睛力量不足。因為你總是想有個保險絲，這個地方掛一個，那個地方掛一個，讓自己不掉下去。所以你想要好幾個方向去做，所以多元發展陷阱是創業公司走到5、60個人以後，走到一定順境以後，到A輪以後出現的最重要的問題。因為這個時候又有錢，似乎又能夠招一些新的人，又能夠干一些新的事情。你們去看看我們現在取得成功的企業，早期發展的時候那就是一根針尖扎到了關鍵的一點。

我最清晰的一點，我當時還痛心。因為百度在早期發展的時候，其實它的企業發展，企業搜索部門是它的核心收入部門。大概2003年、2004年，反正就那段時間。它剛剛跟新浪吵完架，他做了一個讓我驚詫的動作，他切斷了自己的收入源，他把企業搜索引擎砍掉了。本來是為了賺錢，給各家單位去定製一些企業，做一些專項、垂直的搜索引擎。他把那個砍掉了，就一心一意干現在這個搜索引擎。其實在這一點上面，我有一次跟李彥宏，因為我們原來曾經有一個百度和訊的百合網跟他合作，所以有一次比較近距離跟他交流過一次。他的那些專註，我認為是在目前這些互聯網公司的企業家裡面，我認為李彥宏的專註應該是第一的。當然其他的我不評說，就這一點專註本身，我認為他的專註力，心無旁騖的力量是非常突出、成功的原因。

4、現金流的陷阱。

很多創業公司，其實都死在現金流這個環節。也就是說當我們往前走的過程，我們有兩種可能性，第一種可能性由於融到了一筆錢，我們覺得慢慢花著就行。但是一個人花錢和有很多人幫你花錢，完全不是一個概念。當你擴張的時候，你的成本是成倍的擴張。比如說一個辦公室，一個阿姨，一桶純凈水。當你發展到50個人的時候，你可能得兩個阿姨，得五桶純凈水。還有很多業務你要出差了，很多不同的事業方向。所以這個時候融資的測算，測算不準，你有可能會陷入到陷阱流枯竭，這種容易比較防止，大家會算賬。

另外一種賬，現金流的陷阱很多時候被忽視，被發現的時候就晚了。是什麼呢？他能夠有現金流的收益，他能夠收很多錢。但是他的服務周期可能是很長的，我可能一年提前收不會員費，我收100萬塊錢。1月份開張我收100萬，但是別忘記你要服務人家一年。當我們做嚴肅的保守的財務拆算的時候，是做全責，把每個月按照8萬塊錢、8萬8、8萬5拆掉。你一個月夠你用的是8萬5，但是這個時候，你以為有100萬可以用。我只是舉最簡單的例子，這種現金流所帶來的誤差，或者感覺到的幻覺，會讓你很快的陷入到現金流的陷阱裡面去。無論你有多少合同，無論你有多少應收賬款，當你沒有現金的時候，你實際上只有死路一條，你揣著那些合同是借不來錢的，你的應收款也是拿不回來錢的，所以這個時候你就會陷入到一個巨大的工作陷阱。

三、提醒大家注意三個相信

一是相信實踐。包括今天你們來參加課，包括聽我這麼講，包括我們有很多MBA的課程，但是我希望你們永遠相信實踐，不要相信那些MBA的那些課程，不要覺得那些課程能夠被套用到你們的公司和單位，儘可能用你自己的實踐去證明你的商業模式。

二是要相信自己。也就是說你既然開始了，你就要相信你自己，相信你對這件事情的認識，相信你能夠把這些問題解決。

三是相信直覺。因為我們在創業的時候，我們開始的時候講定位，講鷹的眼睛等等這些，但是現在其實很多都是一種運氣，很多都是一種不小心的種子，比如說360周鴻禕，上市那天他請了一幫朋友一起去，我就說，你就屬於瞎搞搞出來的成功，為什麼？因為開始的時候360不是這樣的，創業的時候是作了個聚合，是做了個奇虎，是因為其中有個人說要做安全，所以他就做了。搜狐的輸入法很成功，但是也不是他們預想的一個創新成果，也是一次很偶然的機會誕生出來的東西。