凈水市場競爭激烈,代理商如何儘快盈利?

2017/05/18

凈水器代理商想儘快入行並實現盈利,就給必須避免初期的投資陷阱。

入行前首先要做一個全面細緻的市場和產品分析

后基於自己的優勢資源,明確自己營銷的目標客戶,選擇合適的產品,最適合的銷售渠道和模式,並不斷的定型完善,從試點逐步發展到業務的全面鋪開。

今天小編給大家詳細講解一下:

01

市場和產品分析

首先,我們要研究了解一下當地的水質狀況,適合推廣哪款凈水產品。

除了櫥下機以外,中央機、前置過濾器、軟水機的市場機會有多大?

除了家庭用戶以外,還有哪些產品、哪些客戶群可以作為我們開發的重點對象?

其次,我們也要了解一下凈水機在當地的普及廣度和深度,目前市場上純水機銷量大還是凈水器銷量大?原因是什麼?

老用戶中,繼續使用凈水器的比例是多少?每年按時更換濾芯的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什麼?

其他處在觀望狀態的消費者,抗拒消費的理由是什麼?

作為銷售方,尤其是凈水器產品的銷售方,我們一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業!

02

品牌和渠道選擇

首先要進行資源分析,您有哪些資源?

這些資源在現有的凈水器銷售渠道重要性如何?您的個人優勢是什麼?您公司的優勢是什麼?您合作的品牌優勢是什麼?如何做到揚長避短,才是重要的!

另外關於代理品牌的選擇下面簡要比較說明一下:

傳統家電品牌:代理門檻高,質量有保障,產品有一定特色,拿貨價格高,利潤率低。廠家支持比較細緻全面,電商價格透明度高,對線下店影響大,銷售任務重,庫存壓力大,完不成任務隨時被剝奪代理,前期投資和市場積累全部清零。

專業凈水器品牌:代理品牌門檻低,質量有保障,但需要測試比較其特色,拿貨價格中等。利潤率高,廠家支持,電商的影響取決於廠家的定位,銷售任務庫存壓力取決於廠家的定位。看廠家的操作模式和誠信度;失去代理風險不大.

雜牌無代理門檻:質量較差,風險較大;產品基本為大路貨,沒特色,拿貨價格低,售價低,利潤率中等,無廠家支持,大路貨,類似產品一大堆,無任務,無壓力。不要相信廠家所謂獨家的承諾。

如果準備在水行業長期做,除非你有雄厚的實力,除年完成廠家的銷售和壓貨任務,可以做大品牌代理,或者選擇有一定特色的專業凈水器品牌,比如說專註於凈水機十五周年的溢愛凈水機,是行業中極具有影響力的專業品牌之一。

廠區規模佔地3000平方,擁有自己的研發實力和生產實力,在每個季度都會推出新品上市,溢愛全智能冷熱一體凈水機在行業中頗受歡迎。為國內打開了第一扇開門式冷熱壁掛一體直飲機的大門。

產品無論是外觀設計還是性能、效果都獨樹一幟,市場產品銷量月突破十萬餘台,在國內市場上有著很高的口碑美譽度以及品牌知名度。

進入到經營的啟動階段,小編還有以下兩點建議:

1、渠道選擇

在市場調研和預期管理、資源分析之後,選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。

特別需要強調的是,創業初期,至少在半年內,最好只選擇一種銷售模式,將所有資源整合於這個銷售渠道。

任何一個渠道,只要做得專業,做得比70%以上的同行都要好,就可以賺錢了。

2、摸索前行,小步快跑

不要一開業還沒摸索出頭緒就大規模招人進貨。

除非我們有過行業成功經歷,否則,請小範圍摸索3-6個月,整理總結成功經驗再逐步複製推廣。絕大多數情況下,在這個摸索期內,我們會發現很多問題,需要不斷做調整改進甚至推倒重來。

這個調整對於老闆來說可能覺得沒什麼,但是讓整個隊伍一起跟著學習摸索不斷調整,就會造成矛盾和混亂,打擊團隊的士氣,並且會造成大量的財務損失。

所以業務啟動期步子不要邁的太大,小步快跑,微幅調整,是比較穩妥的啟動方式。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

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