凈水市場競爭激烈,代理商如何儘快盈利?

2017/05/18

凈水器代理商想儘快入行並實現盈利,就給必須避免初期的投資陷阱。

入行前首先要做一個全面細緻的市場和產品分析

后基於自己的優勢資源,明確自己營銷的目標客戶,選擇合適的產品,最適合的銷售渠道和模式,並不斷的定型完善,從試點逐步發展到業務的全面鋪開。

今天小編給大家詳細講解一下:

01

市場和產品分析

首先,我們要研究了解一下當地的水質狀況,適合推廣哪款凈水產品。

除了櫥下機以外,中央機、前置過濾器、軟水機的市場機會有多大?

除了家庭用戶以外,還有哪些產品、哪些客戶群可以作為我們開發的重點對象?

其次,我們也要了解一下凈水機在當地的普及廣度和深度,目前市場上純水機銷量大還是凈水器銷量大?原因是什麼?

老用戶中,繼續使用凈水器的比例是多少?每年按時更換濾芯的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什麼?

其他處在觀望狀態的消費者,抗拒消費的理由是什麼?

作為銷售方,尤其是凈水器產品的銷售方,我們一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業!

02

品牌和渠道選擇

首先要進行資源分析,您有哪些資源?

這些資源在現有的凈水器銷售渠道重要性如何?您的個人優勢是什麼?您公司的優勢是什麼?您合作的品牌優勢是什麼?如何做到揚長避短,才是重要的!

另外關於代理品牌的選擇下面簡要比較說明一下:

傳統家電品牌:代理門檻高,質量有保障,產品有一定特色,拿貨價格高,利潤率低。廠家支持比較細緻全面,電商價格透明度高,對線下店影響大,銷售任務重,庫存壓力大,完不成任務隨時被剝奪代理,前期投資和市場積累全部清零。

專業凈水器品牌:代理品牌門檻低,質量有保障,但需要測試比較其特色,拿貨價格中等。利潤率高,廠家支持,電商的影響取決於廠家的定位,銷售任務庫存壓力取決於廠家的定位。看廠家的操作模式和誠信度;失去代理風險不大.

雜牌無代理門檻:質量較差,風險較大;產品基本為大路貨,沒特色,拿貨價格低,售價低,利潤率中等,無廠家支持,大路貨,類似產品一大堆,無任務,無壓力。不要相信廠家所謂獨家的承諾。

如果準備在水行業長期做,除非你有雄厚的實力,除年完成廠家的銷售和壓貨任務,可以做大品牌代理,或者選擇有一定特色的專業凈水器品牌,比如說專註於凈水機十五周年的溢愛凈水機,是行業中極具有影響力的專業品牌之一。

廠區規模佔地3000平方,擁有自己的研發實力和生產實力,在每個季度都會推出新品上市,溢愛全智能冷熱一體凈水機在行業中頗受歡迎。為國內打開了第一扇開門式冷熱壁掛一體直飲機的大門。

產品無論是外觀設計還是性能、效果都獨樹一幟,市場產品銷量月突破十萬餘台,在國內市場上有著很高的口碑美譽度以及品牌知名度。

進入到經營的啟動階段,小編還有以下兩點建議:

1、渠道選擇

在市場調研和預期管理、資源分析之後,選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。

特別需要強調的是,創業初期,至少在半年內,最好只選擇一種銷售模式,將所有資源整合於這個銷售渠道。

任何一個渠道,只要做得專業,做得比70%以上的同行都要好,就可以賺錢了。

2、摸索前行,小步快跑

不要一開業還沒摸索出頭緒就大規模招人進貨。

除非我們有過行業成功經歷,否則,請小範圍摸索3-6個月,整理總結成功經驗再逐步複製推廣。絕大多數情況下,在這個摸索期內,我們會發現很多問題,需要不斷做調整改進甚至推倒重來。

這個調整對於老闆來說可能覺得沒什麼,但是讓整個隊伍一起跟著學習摸索不斷調整,就會造成矛盾和混亂,打擊團隊的士氣,並且會造成大量的財務損失。

所以業務啟動期步子不要邁的太大,小步快跑,微幅調整,是比較穩妥的啟動方式。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

點擊愛心,感謝大大無私地分享
喜歡
寫了5859415篇文章,獲得1421次喜歡
Line
則回覆

熱門推薦

精彩推薦

     藍島,漫畫,搞笑,幽默,四格,趣味,諷刺,創作               眼角已泛成水災              
2018年2月 原創言情閱讀心得 5★推薦【原創言情小說,仙妖情緣】–《思我鈞天奏》冉眠 《思我鈞天奏》是帝尊玹璉與孔雀女孔嫀的仙俠情緣愛情故事,他們的愛情故事非常的純情,很多時候都是在搞曖昧和想起被封印的記...
什麼是脫水? 脫水是指您所攝取的液體無法補償身體已經流失的量。保持和平衡液體水平是保持身體健康的首要條件。這是因為人體內的所有細胞都需要足夠的水和氧氣才能正常運作。任何人都可能發生脫水。尤其是嬰幼兒...
什麼是狼瘡? 自身免疫性疾病是當免疫系統不能區分組織和外部物質時所用的術語,這觸發了對組織的攻擊。狼瘡是這些攻擊的結果之一,女性往往比男性受到更多的痛苦。狼瘡有各種類型,但最常見的是紅斑性狼瘡。狼瘡...
二次大戰後,國民黨在中國內戰失敗,最終在1949年將國民政府遷到台灣。遷移的過程中伴隨著政府人員、軍人與家眷,數量相當龐大。根據中山大學葉高華教授的研究,1949年前後短短數年大約有110〜120萬的人員從中國...
一年四季…媽咪不管是包包還是床頭櫃,都會隨時準備護手霜、護唇膏及乳液,可別小看這平常小動作的保養,因為這都能幫助你抵禦寒冬帶給肌膚的傷害阿 今天媽咪要跟你們分享的護手霜是來自法國進口的Feret Parfumeu...
什麼是尿失禁? 尿失禁是描述不能處理排尿的詞,這可以被看作是不自覺的尿液洩漏或尿失禁。這個問題在所有年齡和性別上是非常普遍的,有時被理解為一個虛弱的問題或泌尿系統疾病。       【症狀】 尿失禁分為三大...
記者陳建輝/員山鄉報導 位於員山鄉的阿蘭城農村社區重劃工程於今(10)日上午舉行動土典禮,由代理縣長陳金德、內政部土地重劃工程處長李舜民、地政處處長黃志良、陳立委歐珀、黃議員浴沂、陳議員俊宇、員山鄉鄉長...
RP OUTLET潮流暢貨中心位於桃園八德大湳商圈,每次下班經過廣福路,僅知道這邊有一家衣服販售的店面,殊不知,店裏販售的衣服配件都是知名的潮牌(STAGE、OUTERSPACE、THEONE、TOPHOOD、熱血等等)。而且店家是長...
什麼是痣? 大多數人有痣。對某些人來說,它們是深褐色的斑點,可以出現在人體的任何部位,大多數時候是小孩形成的。然而事實是痣的顏色從黑到紅是多種多樣的,30至40歲以後有很多人注意到新痣的出現。雖然在某些...