為中國牛仔褲品牌崛起的苦逼創業之路

在推送過「國貨牛仔褲困惑」文章與「上市公司黑牡丹夢斷牛仔褲第一品牌」文章后，覺得有必要說說普通創業者的經歷，於是丹寧說（Denimsay)專訪了圈內一位做牛仔褲品牌的朋友，一見面談到創業話題，就有說不完的話！於是整理出來，分享給一些準備創業或喜歡牛仔褲的朋友看看，有沒值得思考或借鑒的吧！（文中的「我」就是指那位朋友，為第一人稱口述哦）

我自己本身是一個牛仔褲愛好者，有一個夢想，要穿上自己做的牛仔褲品牌！從早期的傑克瓊斯穿到現在的國外大牌，我覺得牛仔褲不一定要認準牌子，牛仔褲的款式才是最重要的。很多牛仔褲品牌都是在代工的，技術工藝是差不多的，只是一些用料存在一些差異，如果對於牛仔褲沒有什麼特別多的要求的話，一般來說，國產百元的牛仔褲就可以滿足你的要求了。憑著勞動力優勢與面料優勢，我就這樣踏進了苦逼漫長的牛仔褲創業之路了！當時感覺真的想干一翻事業，為牛仔褲品牌崛起而奮鬥終生的！

現在陸陸續續勉強做了6個款式（J1款到J6款），期間卻發生了亂七八糟的事，牛仔褲從設計，訂面料，裁床，到車間製作，洗水，打釘等生產流程，自己都得去學習去了解，為了做好品控，對自己挑戰真的很大，考驗是嚴竣的。特別是產品出來到銷售運營更是沒有想象中簡單。舉個例子像我這種做百元以下牛仔褲，現在都是低價惡性競爭！如果定價200元以上，又拼不過時尚的大牌（如班尼，HM等）！真是太苦逼了！

有興趣的朋友，就從頭開始聽我吐槽吧！

1.創業原因

開始決定做牛仔褲，因為常州有世界一流的牛仔面料-----國企上上市公司黑牡丹（LEVI』S GAP CK G-SATAR LEE等大牌主力供貨商 ）卻沒有知名的牛仔褲品牌。就憑藉這個成本優勢，我覺得在巨大牛仔褲市場還是能做出點名堂來的！考慮到大牌有昂貴的溢價與高級百貨店場租，普通款市場價格大約在三百多元左右。於是我們定位做百元產品，只有它三分之一價格應該是很有競爭優勢的，客戶群定在學生黨或90后打工者，也就是屌絲，五毛黨，鍵盤俠了！曾意淫過過會不會某一天有一所大學的同學都穿我們的牛仔褲呢，專家說口啤傳播不是很厲害的嘛！

2.品牌宣言

看了幾本做品牌的書，咱們宣言就是「個性堅定、勇敢無畏」的口號了！無論你是搖滾范、文藝范、復古范還是摩登范，都能在這裡找到屬於自己的牛仔范。我們用極具競爭力的超低銷售價格，降低了你不必要的支出。讓你買了之後，還願意和好朋友享受的好東西。

3.工廠選版

定位與品牌想清楚后，我就先是到專櫃選的版，當時的比較火的牌子，當時花了399元，直接往工廠業務經理桌子上一扔：用黑牡丹的面料，幫我整成一樣的！由於是好朋友介紹的工廠，業務經理對我們也很客氣，好言相勸：我們可以做成一樣的，用別的工廠的面料，一條褲子可以省不少錢，黑牡丹都是大牌用的面料，人家一條能賣500-1000多元。笑話，咱賣點就是黑牡丹面料，肯定改不了。現在想想，當初若聽工廠經理的，也許早點賣低價產品，做出名堂再做品牌溢價也會不錯，至少我一些同行一個月賣幾千條，上萬條，薄利多銷，撈一把就走，人家現在又做別的賺錢勾當了，當時我還笑他不夠專註呢！看來干情懷真是賺不了錢。對了老羅的鎚子手機還不知能堅持多久呢！

3.J1款誕生

選好版，第一款產品誕生了，暫命名J1款，讓工廠先打樣板，試穿后，覺得不夠修身，再打，反覆了不下5次，第一次做自己的品牌，真的是想萬無一失。最後，雖從業幾年，但生產上毫無經驗的自己吃了一虧，一再要求工廠改版，前後相比買來的樣短了1.5公分，真應了那句話：聰明反被聰明誤！J1款出來后瘦點的買家會很合適，但卻直接導致了胖點的買家的蛋疼現象。這是我開店幾年做得最不靠譜的一件事。最後我們售價很低，實際J1款沒有多少利潤可言，算是補償。當然偏差其實不是太離譜，大部分買家還是可以接受，要不我肯定會放棄，買家不好穿也還是要退換的。這也是J1款會出改良版的原因，也算是對第一個版本的交代。後來我們自我安慰，不是有句話嗎？每個成功的故事，都有一個不成功的開始！

4.J2-J6系列推出

J2目前評價很高，有了J1的經驗，J2就比較成功了。我們取名曠世黑牛，原板是LEVIS專賣店前幾年最火暴的黑色款，售價899元，我們不但進行了復刻，更做了升級，拉鏈 口袋布 撞釘等都做得更加給力。J2前後做了2批共計3000條左右。目前很多朋友在說質量不錯，為了品質保證，我們放在老廠做。

J3用的是01一樣的胚布面料，最基本經典的靛藍色，做的是簡約風格，適合辦公室商務人士。

J4其實是跟在LEVIS做的。沒有買面料，工廠正好給LEVIS代工一批褲子，大約多1000多米布，我們就按一樣的水洗標準做下來，一共就幾百條，可以負責任的說，面料是完全一樣，同一生產線，只是時間上比LEVIS晚了個把月，當時LEVIS有派QC在工作監督，不能做一樣款。這款貨出奇好賣，價格擺在那裡，評價自然也高，可惜的是數量太少，不夠賣。一周不到全部清了，很多買家還需要購買。怎麼辦？用別的現成的類似面料做不太好，定新面料周期長會錯過黃金銷售期，既然是自己的品牌就不能亂來，最後在黑牡丹定面料，周期上要晚2個月，後來再次補單上架銷量居然賣不動，真是暈菜！又變成庫存了。

J5洗磨上比較粗獷，因為前幾款都比較內斂，屬於保守派，更適合商務辦公室人士，J5喜歡的人會很喜歡，有點小個性。我們計劃會加強對個性款牛褲的開發。

J6高端絲光牛仔，很多網友對絲光牛仔沒有太多概念，業內人都知道絲光牛仔面料價格要高很多，特點是全棉材質，但紋路清晰細膩。J6也是6款褲子中價格最高的，但銷量不如其它幾款。

5.偽高端？

我們在線上承諾J系列全部使用黑牡丹面料，和大牌共享供貨商。我接下來要堅持做的 就是讓買家花100多元錢買商場500-1000元品質的褲子。當然我們不完美，在質檢方面，我們還是花成本去做的。如果能撐一二年，有機會再出更多牛仔褲款式出來。如果撐不了，就把庫存想辦法變現，再也不幹這一行了！實在太累了。

6.苦逼現狀

經過幾年折磨，現在線上店鋪雖然做到皇冠，但J1-J6庫存越積越多，運營費用越來越多，銷量越來越低，價格越走越低。最搞笑我成本價在清倉了，還有一大堆同行，賣我的成本價，還包郵送腰帶！進入2016年，老客戶也不來了，新客戶也引不來，現在都在苦苦撐著！也許我錯過創業的紅利，還是錯過電商的時機，還不清楚，還是苦惱思考中....

直到現在我才知道，當年也許很傻很天真，其實真正大氣的牛仔褲品牌是那些歐美的大牌，比如說levies、lee、ck等。怎麼樣才做到他們的水平，他們為何能活得這麼滋潤，求支招！不勝感謝：）