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營銷是如何去創造流量,銷售是如何轉化流量為銷量?

營銷是如何去創造流量,銷售是如何轉化流量為銷量?

一個企業的品牌越強勢,越能吸引更多精準的客戶以及潛在的客戶,這些都是流量,只不過精準客戶的流量的質量比較高,而那些泛流量質量低一點。對一些做直銷的企業來講,流量轉化為資源量,資源量轉化為銷量是非常重要的。

有很多朋友問我,在互聯網下半場,內容為王,那麼內容怎麼做?怎麼生成內容?在這裡我講的是兩個手段,一個是UGC,一個叫PGC。

什麼是UGC?

就是讓用戶生成內容,生成流量,是你的冬粉,你的顧客,他們生成的內容,我們叫UGC。

什麼是PGC?

就是職業的專業的內容生成的辦法,叫PGC,比如企業的新媒體部門,編輯部門在生成內容。

企業內容生成是有限的,從編輯部,從新媒體中心,可能到每一個部門,到全體的員工都是內容的生成的來源。不一樣的地方就是我們新媒體部,我們編輯部是專業的內容生成團隊,他們工作就是生成內容。比如快營銷的生成者就是我,我講課的內容就已經完成了內容的生產。我的內容生產就是PGC,專業的內容生產。

一旦我們有了內容,我們就有了炮彈,有了子彈,只要發到網上去,就開始了傳播。我們自己生成內容,是非常有限的。但是如果我們能發動更多的人參與到內容的生產,內容的傳播中來,自然我們的企業品牌,企業的IP就一點一滴的快速的發展起來了。一個人生成內容和一百個人生成內容和一萬個人生成內容一樣嗎?答案肯定不一樣。人當然越多越好。

營銷最厲害的地方就是同時發動一萬人去進行傳播,我們通過工具甚至可以發動十萬人,更多人去傳播。因此我們講內容這個營銷,內容為王的時代,最核心的就是內容怎麼生產,怎麼製造,這是關鍵。怎麼生產高質量的具有傳播力的這樣的內容,這才是叫高手。

營銷就是發動群眾去製造內容,去生產內容,而不簡單去發動群眾去傳播內容,這是微信營銷的思路和方法,這是我們應該做的。

當我們的內容生產出來以後,我們在哪裡進行傳播呢?

各位朋友有沒有想?再次回到微信的生態裡面來,在微信的生態裡面有三大經典的場景就是朋友圈是可以生成內容的,可以進行傳播內容的。公眾號是可以發布內容的,社群是可以傳播內容的。有沒有發現公眾號的留言區也是內容的發布區,也是內容的傳播區,也是內容互動的專區。

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