從迪麗熱巴《麻辣變形計》到如今完美入股嘉行，內幕是什麼？

作者/曹樂溪 編輯/吳立湘

本文首發：娛樂資本論（yulezibenlun)

「有種相見恨晚的感覺，」完美世界收購嘉行傳媒10%股份一錘定音后，嘉行傳媒副董事長趙若堯向娛樂資本論感嘆道。

如今嘉行的幾位合伙人與完美世界影視董事長廉潔圍坐在辦公室，場面確實有親人相見的氣氛，談笑風生間流露出對彼此的熟稔與欣賞。廉潔表示，做了這麼多年的投資，投資一定意義上就是「人和」，如今完美和嘉行正式「聯姻」了。

其實完美世界與嘉行的合作早有淵源，比如《麻辣變形計》中的迪麗熱巴，《神犬小七2》中的張雲龍。如今，嘉行的《烈火如歌》正在象山開拍，完美世界的遊戲團隊早在劇本開發時，就已著手影游聯動的合作了；而完美世界影視正在籌備的電視劇項目，也在洽談嘉行藝人的合作。

從項目合作到半年多前開始考慮資本聯姻，見過太多影視公司的廉潔最初也有些不以為然，嘉行的盈利模式可否持續？藝人做大了是否會離開？估值是否合理？和完美的協同效應怎樣，回報怎樣？等等，都是需要考慮的問題。

所以到底是什麼原因，讓廉潔和完美世界在半年後堅信，選擇嘉行是命中注定？

完美牽手嘉行：

天時地利，貴在人和

去年一年，嘉行傳媒已經「火」到了四海八荒。根據3月31日嘉行公布的財報顯示，2016年實現營收3.33億，同比增長134.96%，凈利潤達到1.29億元，同比增長59.35%。由於賺得缽滿盆滿，嘉行計劃向股東豪氣派發1.9億元的股利。

其實在消息公布之前，娛樂資本論就曾專訪過嘉行團隊（點擊藍字複習），揭秘嘉行模式。但現在完美以50億的估值，投入5億和嘉行走到一起，究竟是做了一番怎樣的考量？

廉潔坦言，除了對嘉行未來幾年業績持續增長的信心，團隊可能是他更為看重的。2016年8月雙方開始洽談資本聯姻，彼時廉潔尚未加入完美，而正式上班的第二天，他就約見了嘉行傳媒董事長曾嘉和幾位合伙人。

「當時就坐在這間屋子裡，曾總說我們要做一個金融投資類的劇目，我說我也剛從這兒出來，我們一起搞吧！」幾個小時談下來，廉潔心裡已經篤定嘉行這項目一定要做，「覺得是同一種人，理念、做事方式特別相近，公司未來幾年的盈利的可預見性非常高，預期的增長也非常健康。」

自成立以來，嘉行一直奉行著一些原則，比如從不接劇本沒完成就開機的項目，從來不在嘉行演員出演的戲里「生切投資」，真正看好的項目也是真金白銀的出資，共同努力為了項目有更好的呈現效果。

由於家庭淵源，曾嘉自國小佛，深信因果輪迴，《三生三世》播出最火的時候，她和趙若堯一直保持低調謙遜的姿態，對於行業競爭對手也是誇讚居多。「對手好我們才能跑得更快，」

「最早我在普華娛樂媒體組，完美世界就是我們組的明星項目，在中概股中最快完成了美國IPO。」嘉行副總裁、負責公司資本運作的李娟，恰是廉潔在人民大學的小師妹。在她看來，嘉行經過兩年的發展，已經到了可以開展影游聯動的節點，因此這輪融資優先的戰略合作者就是遊戲公司，完美世界是不二選擇。

投資人出身的廉潔坦言，他也見過那種估值以十億計起的公司，公司架構仍然不規範，財務部就一個人，沒有系統的財務和法務流程。

相比之下，2014年才成立的嘉行把合伙人製做到了極致，曾嘉、趙若堯、李娟等幾位創始人認識十多年，大家在藝人經紀、資本、財務、法務、人事等方面各司其職，連曾嘉自己都感嘆團隊天然契合是一種運氣。

雙方資源上的互補是顯而易見的。完美世界影視的作品「精品、大氣」，嘉行的劇目則在年輕受眾中更有影響力，而完美世界的遊戲業務優勢，能夠幫助嘉行補足在影游聯動和衍生產品上的缺口。

甚至連性別都互補，比起嘉行的「娘子軍」，完美世界的高管男性居多。和完美世界的團隊接觸下來，「他們工作起來彪悍，但又很生活化，心思細膩、顧家、懂女人。」曾嘉笑著說出她的第一印象，不管是具體的項目人員，還是公司的管理高層，大家的行事作風如出一轍。

投資交易公布后，許多業內大佬紛紛給廉潔發來簡訊，祝賀的同時也不乏對嘉行的賞識。「人過留名雁過留聲，」廉潔覺得，「好幾位影視界的大佬都和我說，他們公司太棒了，這在同行相輕的影視行業實在很難得。」

嘉行模式：「傳幫帶」與德育并行

聊著聊著，工作人員端上來幾盤帶纓的胡蘿蔔、黃瓜和聖女果，「很健康的，嘗一根吧！」曾嘉她們戲稱其為「青丘的果子」，能在採訪中吃到新鮮蔬果，對小娛來說也是獨特的體驗。

於是順道問起嘉行對於藝人的飲食控制。曾嘉說，其實嘉行的藝人自己會對形象非常注意，對自身的要求也非常高。「藝人有時為了戲中表現的需要，減肥的時候以健康飲食，搭配喝黑烏龍茶、跑步，一周就能減10斤左右。」

從過去單純的藝人經紀公司，發展成為如今旗下擁有超過20名藝人的規模，不僅打造了楊冪、劉愷威等當紅藝人，還成功將迪麗熱巴、張雲龍、張彬彬、高偉光等從新人向成熟藝人轉型，嘉行的藝人培養體系一直為人稱道。談到選人的標準，曾嘉和趙若堯非常強調品德的重要性，甚至會通過和藝人家長聊天，來觀察其教育觀。

「我們見過很多父母，有的急於成名，有的善解人意。最近新簽的一個女孩，她爸爸就和我們說，要懂得感恩。你們簽了她，要是覺得不行，我就把她領走，不耽誤你們的時間。」

同時身為演員，感受力也很重要。「迪麗熱巴就有這個能量，她很善於吸取別人的經歷，」曾嘉形容雙子座AB型血的熱巴「體內住著四個小孩」，《漂亮的李慧珍》里，她笑著拍大腿的動作，其實是模仿現實中其經紀人常有的狀態，說話則是模仿執行經紀人。

有顏值但不靠臉、不賺快錢、踏踏實實演戲，是嘉行對於藝人的從業要求。「我們希望藝人有外形條件，但真正的實力在專業，因為小鮮肉們代謝的速度很快，未來市場一定會更注重表演。」趙若堯告訴娛樂資本論，嘉行的藝人進組到殺青，往往最後的劇本上都會密密麻麻寫滿他們對於角色做的功課。

《三生三世》里用了10位嘉行的藝人，有人猜測楊冪「帶人進組」，但其實按照角色匹配有檔期的藝人，一直是嘉行的傳統和原則，如果戲路不對也從不強求。比如最近在拍的《烈火如歌》，就有嘉行的藝人因為角色不合適而放棄出演。

目前明星已經成為綜藝標配，但曾嘉和趙若堯有意識地放緩旗下藝人上綜藝的節奏。在她們看來，藝人的綜藝首秀很重要，如果沒有成熟的時候就放出去做綜藝，他們也不知道如何表現自己。一旦接觸綜藝，也要找最合適的，讓楊冪接下《真正男子漢》，「是因為她真的很拼」；迪麗熱巴上《跑男5》，也是其古靈精怪的性格，在氣質上就節目天然契合。

曾嘉習慣性地喜歡把旗下藝人稱為「孩子」，對她而言他們是親人一般的存在，包括15歲入行時就跟了她的「小冪」楊冪。這讓曾嘉談到藝人發展時總帶有些許感性色彩，像個擔心孩子走偏路的母親。

而藝人們對她的態度也分外親密。今天走進辦公室，曾嘉和趙若堯就發現了演員送來的小禮物，「這是爸爸的一點小心意，希望姐姐們喜歡。」曾嘉一眼就認出娟秀的字跡出自代斯。

「藝人每個階段我都特別清楚，有時候只要一個眼神，就明白他們想要什麼，在什麼階段應該做怎樣的心理建設，」在經紀人領域摸爬滾打17年的曾嘉已經看得很透。這些年來，她隨著所帶藝人經歷了各種人情冷暖，低潮與膨脹，「在這個行業里，你擁有的資源不同，別人給你的尊重是不一樣的。」

所以其他經紀公司常見的跳槽撕逼大戲，在嘉行看不到，因為曾嘉太清楚藝人的脆弱和缺乏安全感的來源，通過專業的管理是可以在前期就得到解決。

未來五年：打造藝人經紀、

影視製作、影游聯動「三駕馬車」

在經紀事務領域，人們都把美國的CAA封為標杆。但在通往最頂級藝人經紀公司的路上，嘉行卻並沒有複製CAA的模式。「CAA是成熟藝人的服務體系，我們更多是新生藝人的培養體系，」趙若堯這樣解釋。

在嘉行模式下，整個公司都是一個大的經紀團隊，製片部門和經紀部門的溝通也非常密切順暢。每位藝人有固定的主控經紀人和執行經紀人，而其背後是宣傳、商務、造型、製作等多部門的交叉合作。具體項目管理放權，藝人整體規劃則交由曾嘉、趙若堯來拍板。

嘉行的核心團隊共事已經超過10年，趙若堯回憶起自身的職業成長經歷，由衷的感慨嘉行的文化是充分的信任和放權，團隊作戰永遠比單打獨鬥要來的有力量。

至今在辦公室里，兩人的座位仍是面對面，「偶爾也會爭論」，但永遠保持著密切溝通，相互扶持。這種傳幫帶的理念多少也影響到旗下藝人的格局。「很多演員都難以容得下同公司的人，但楊冪和熱巴他們就像是姐妹關係。」趙若堯評價，新一代藝人對楊冪很尊敬，會很在意她的鼓勵與批評。

目前正是嘉行整體事業的上升期，大家都很拼，因此說好了去歐洲團建的事情，從2月一直拖到4月，「機票都已經廢了十幾萬」。曾嘉在群里三令五申團建的重要性，但總有部門的人偷偷跑過來「請假」要求工作，因為藝人手頭有大戲，抽不開身。

作為一家定位精準的新型影視公司，嘉行的未來在哪裡，數百億級的估值，申請IPO？

曾嘉和趙若堯給出的回答卻很務實：內容孵化與合作並進，大IP、大古裝，以及時裝劇我們都會看，藝人不會一下子簽太多，繼續走精細培養路線；面向影視作品受眾，從擅長的領域切入衍生品、影游聯動開發。

李娟則希望未來五年，嘉行的主營業務從藝人+影視「兩條腿走路」，拓展到藝人經紀、影視劇製作和投資、影游互動與衍生品開發三足鼎立的狀態。而一旦成功滲透入影游互動和衍生品開發，那麼面對的就是千億級甚至更大的穩定的消費市場。

其實在《三生三世》中，嘉行已經小試牛刀，電視劇還沒播完，嘉行傳媒聯合瀘州老窖生產的「桃花醉」便賣到脫銷；目前開拍的《烈火如歌》則會開展更深入的異業合作，以後也會考慮從影視相關衍生品，拓展到日用品、奢侈品品牌的打造。

廉潔自信的表示：「嘉行將來一定會是數百億級的公司，在我們投資完成之後，完美世界將會加強跟嘉行的合作，讓雙方的優勢真正結合到一起，希望能夠參與和見證到嘉行的成長過程。」