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從迪麗熱巴《麻辣變形計》到如今完美入股嘉行,內幕是什麼?

從迪麗熱巴《麻辣變形計》到如今完美入股嘉行,內幕是什麼?

作者/曹樂溪 編輯/吳立湘

本文首發:娛樂資本論(yulezibenlun)

「有種相見恨晚的感覺,」完美世界收購嘉行傳媒10%股份一錘定音后,嘉行傳媒副董事長趙若堯向娛樂資本論感嘆道。

如今嘉行的幾位合伙人與完美世界影視董事長廉潔圍坐在辦公室,場面確實有親人相見的氣氛,談笑風生間流露出對彼此的熟稔與欣賞。廉潔表示,做了這麼多年的投資,投資一定意義上就是「人和」,如今完美和嘉行正式「聯姻」了。

其實完美世界與嘉行的合作早有淵源,比如《麻辣變形計》中的迪麗熱巴,《神犬小七2》中的張雲龍。如今,嘉行的《烈火如歌》正在象山開拍,完美世界的遊戲團隊早在劇本開發時,就已著手影游聯動的合作了;而完美世界影視正在籌備的電視劇項目,也在洽談嘉行藝人的合作。

從項目合作到半年多前開始考慮資本聯姻,見過太多影視公司的廉潔最初也有些不以為然,嘉行的盈利模式可否持續?藝人做大了是否會離開?估值是否合理?和完美的協同效應怎樣,回報怎樣?等等,都是需要考慮的問題。

所以到底是什麼原因,讓廉潔和完美世界在半年後堅信,選擇嘉行是命中注定?

完美牽手嘉行:

天時地利,貴在人和

去年一年,嘉行傳媒已經「火」到了四海八荒。根據3月31日嘉行公布的財報顯示,2016年實現營收3.33億,同比增長134.96%,凈利潤達到1.29億元,同比增長59.35%。由於賺得缽滿盆滿,嘉行計劃向股東豪氣派發1.9億元的股利。

其實在消息公布之前,娛樂資本論就曾專訪過嘉行團隊(點擊藍字複習),揭秘嘉行模式。但現在完美以50億的估值,投入5億和嘉行走到一起,究竟是做了一番怎樣的考量?

廉潔坦言,除了對嘉行未來幾年業績持續增長的信心,團隊可能是他更為看重的。2016年8月雙方開始洽談資本聯姻,彼時廉潔尚未加入完美,而正式上班的第二天,他就約見了嘉行傳媒董事長曾嘉和幾位合伙人。

「當時就坐在這間屋子裡,曾總說我們要做一個金融投資類的劇目,我說我也剛從這兒出來,我們一起搞吧!」幾個小時談下來,廉潔心裡已經篤定嘉行這項目一定要做,「覺得是同一種人,理念、做事方式特別相近,公司未來幾年的盈利的可預見性非常高,預期的增長也非常健康。」

自成立以來,嘉行一直奉行著一些原則,比如從不接劇本沒完成就開機的項目,從來不在嘉行演員出演的戲里「生切投資」,真正看好的項目也是真金白銀的出資,共同努力為了項目有更好的呈現效果。

由於家庭淵源,曾嘉自國小佛,深信因果輪迴,《三生三世》播出最火的時候,她和趙若堯一直保持低調謙遜的姿態,對於行業競爭對手也是誇讚居多。「對手好我們才能跑得更快,」

「最早我在普華娛樂媒體組,完美世界就是我們組的明星項目,在中概股中最快完成了美國IPO。」嘉行副總裁、負責公司資本運作的李娟,恰是廉潔在人民大學的小師妹。在她看來,嘉行經過兩年的發展,已經到了可以開展影游聯動的節點,因此這輪融資優先的戰略合作者就是遊戲公司,完美世界是不二選擇。

投資人出身的廉潔坦言,他也見過那種估值以十億計起的公司,公司架構仍然不規範,財務部就一個人,沒有系統的財務和法務流程。

相比之下,2014年才成立的嘉行把合伙人製做到了極致,曾嘉、趙若堯、李娟等幾位創始人認識十多年,大家在藝人經紀、資本、財務、法務、人事等方面各司其職,連曾嘉自己都感嘆團隊天然契合是一種運氣。

雙方資源上的互補是顯而易見的。完美世界影視的作品「精品、大氣」,嘉行的劇目則在年輕受眾中更有影響力,而完美世界的遊戲業務優勢,能夠幫助嘉行補足在影游聯動和衍生產品上的缺口。

甚至連性別都互補,比起嘉行的「娘子軍」,完美世界的高管男性居多。和完美世界的團隊接觸下來,「他們工作起來彪悍,但又很生活化,心思細膩、顧家、懂女人。」曾嘉笑著說出她的第一印象,不管是具體的項目人員,還是公司的管理高層,大家的行事作風如出一轍。

投資交易公布后,許多業內大佬紛紛給廉潔發來簡訊,祝賀的同時也不乏對嘉行的賞識。「人過留名雁過留聲,」廉潔覺得,「好幾位影視界的大佬都和我說,他們公司太棒了,這在同行相輕的影視行業實在很難得。」

嘉行模式:「傳幫帶」與德育并行

聊著聊著,工作人員端上來幾盤帶纓的胡蘿蔔、黃瓜和聖女果,「很健康的,嘗一根吧!」曾嘉她們戲稱其為「青丘的果子」,能在採訪中吃到新鮮蔬果,對小娛來說也是獨特的體驗。

於是順道問起嘉行對於藝人的飲食控制。曾嘉說,其實嘉行的藝人自己會對形象非常注意,對自身的要求也非常高。「藝人有時為了戲中表現的需要,減肥的時候以健康飲食,搭配喝黑烏龍茶、跑步,一周就能減10斤左右。」

從過去單純的藝人經紀公司,發展成為如今旗下擁有超過20名藝人的規模,不僅打造了楊冪、劉愷威等當紅藝人,還成功將迪麗熱巴、張雲龍、張彬彬、高偉光等從新人向成熟藝人轉型,嘉行的藝人培養體系一直為人稱道。談到選人的標準,曾嘉和趙若堯非常強調品德的重要性,甚至會通過和藝人家長聊天,來觀察其教育觀。

「我們見過很多父母,有的急於成名,有的善解人意。最近新簽的一個女孩,她爸爸就和我們說,要懂得感恩。你們簽了她,要是覺得不行,我就把她領走,不耽誤你們的時間。」

同時身為演員,感受力也很重要。「迪麗熱巴就有這個能量,她很善於吸取別人的經歷,」曾嘉形容雙子座AB型血的熱巴「體內住著四個小孩」,《漂亮的李慧珍》里,她笑著拍大腿的動作,其實是模仿現實中其經紀人常有的狀態,說話則是模仿執行經紀人。

有顏值但不靠臉、不賺快錢、踏踏實實演戲,是嘉行對於藝人的從業要求。「我們希望藝人有外形條件,但真正的實力在專業,因為小鮮肉們代謝的速度很快,未來市場一定會更注重表演。」趙若堯告訴娛樂資本論,嘉行的藝人進組到殺青,往往最後的劇本上都會密密麻麻寫滿他們對於角色做的功課。

《三生三世》里用了10位嘉行的藝人,有人猜測楊冪「帶人進組」,但其實按照角色匹配有檔期的藝人,一直是嘉行的傳統和原則,如果戲路不對也從不強求。比如最近在拍的《烈火如歌》,就有嘉行的藝人因為角色不合適而放棄出演。

目前明星已經成為綜藝標配,但曾嘉和趙若堯有意識地放緩旗下藝人上綜藝的節奏。在她們看來,藝人的綜藝首秀很重要,如果沒有成熟的時候就放出去做綜藝,他們也不知道如何表現自己。一旦接觸綜藝,也要找最合適的,讓楊冪接下《真正男子漢》,「是因為她真的很拼」;迪麗熱巴上《跑男5》,也是其古靈精怪的性格,在氣質上就節目天然契合。

曾嘉習慣性地喜歡把旗下藝人稱為「孩子」,對她而言他們是親人一般的存在,包括15歲入行時就跟了她的「小冪」楊冪。這讓曾嘉談到藝人發展時總帶有些許感性色彩,像個擔心孩子走偏路的母親。

而藝人們對她的態度也分外親密。今天走進辦公室,曾嘉和趙若堯就發現了演員送來的小禮物,「這是爸爸的一點小心意,希望姐姐們喜歡。」曾嘉一眼就認出娟秀的字跡出自代斯。

「藝人每個階段我都特別清楚,有時候只要一個眼神,就明白他們想要什麼,在什麼階段應該做怎樣的心理建設,」在經紀人領域摸爬滾打17年的曾嘉已經看得很透。這些年來,她隨著所帶藝人經歷了各種人情冷暖,低潮與膨脹,「在這個行業里,你擁有的資源不同,別人給你的尊重是不一樣的。」

所以其他經紀公司常見的跳槽撕逼大戲,在嘉行看不到,因為曾嘉太清楚藝人的脆弱和缺乏安全感的來源,通過專業的管理是可以在前期就得到解決。

未來五年:打造藝人經紀、

影視製作、影游聯動「三駕馬車」

在經紀事務領域,人們都把美國的CAA封為標杆。但在通往最頂級藝人經紀公司的路上,嘉行卻並沒有複製CAA的模式。「CAA是成熟藝人的服務體系,我們更多是新生藝人的培養體系,」趙若堯這樣解釋。

在嘉行模式下,整個公司都是一個大的經紀團隊,製片部門和經紀部門的溝通也非常密切順暢。每位藝人有固定的主控經紀人和執行經紀人,而其背後是宣傳、商務、造型、製作等多部門的交叉合作。具體項目管理放權,藝人整體規劃則交由曾嘉、趙若堯來拍板。

嘉行的核心團隊共事已經超過10年,趙若堯回憶起自身的職業成長經歷,由衷的感慨嘉行的文化是充分的信任和放權,團隊作戰永遠比單打獨鬥要來的有力量。

至今在辦公室里,兩人的座位仍是面對面,「偶爾也會爭論」,但永遠保持著密切溝通,相互扶持。這種傳幫帶的理念多少也影響到旗下藝人的格局。「很多演員都難以容得下同公司的人,但楊冪和熱巴他們就像是姐妹關係。」趙若堯評價,新一代藝人對楊冪很尊敬,會很在意她的鼓勵與批評。

目前正是嘉行整體事業的上升期,大家都很拼,因此說好了去歐洲團建的事情,從2月一直拖到4月,「機票都已經廢了十幾萬」。曾嘉在群里三令五申團建的重要性,但總有部門的人偷偷跑過來「請假」要求工作,因為藝人手頭有大戲,抽不開身。

作為一家定位精準的新型影視公司,嘉行的未來在哪裡,數百億級的估值,申請IPO?

曾嘉和趙若堯給出的回答卻很務實:內容孵化與合作並進,大IP、大古裝,以及時裝劇我們都會看,藝人不會一下子簽太多,繼續走精細培養路線;面向影視作品受眾,從擅長的領域切入衍生品、影游聯動開發。

李娟則希望未來五年,嘉行的主營業務從藝人+影視「兩條腿走路」,拓展到藝人經紀、影視劇製作和投資、影游互動與衍生品開發三足鼎立的狀態。而一旦成功滲透入影游互動和衍生品開發,那麼面對的就是千億級甚至更大的穩定的消費市場。

其實在《三生三世》中,嘉行已經小試牛刀,電視劇還沒播完,嘉行傳媒聯合瀘州老窖生產的「桃花醉」便賣到脫銷;目前開拍的《烈火如歌》則會開展更深入的異業合作,以後也會考慮從影視相關衍生品,拓展到日用品、奢侈品品牌的打造。

廉潔自信的表示:「嘉行將來一定會是數百億級的公司,在我們投資完成之後,完美世界將會加強跟嘉行的合作,讓雙方的優勢真正結合到一起,希望能夠參與和見證到嘉行的成長過程。」

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