保險營銷包羅萬象 新人需修鍊五項絕活

導讀：營銷行業里要學習的內容包羅萬象，相對其他營銷業而言，保險營銷難度更大，對保險代理人的營銷技能和職業素質要求更高。作為保險新手，需要練就哪些絕活，才能所向披靡，真正成為一名優秀的保險代理人呢？

絕活一：良言一句三冬暖

俗話說良言一句三冬暖。語言表達能力不僅可以訓練清晰的思維，更主要的是能讓自己更加自信。凡是成功的人絕大多數都是演講天才，語言表達能力特彆強。保險代理人與客戶溝通和交流，關鍵是要能夠使自己的觀念和意見被客戶所接受，而表達思想、觀點和意見的方式，直接決定著客戶接受的程度。為此，保險代理人要運用溫和的語言，積極的思想，良好的思維方式去準確地表達。

絕活二: 好好學習 充實自己

保險營銷是觀念的營銷，觀念來自於積累的知識，所以保險代理人必須要比客戶更早地了解社會現象、生活信息；比客戶經理更深刻地感受生活、體悟人生；比客戶看得更遠、懂得更多。當然這是理想狀態，但是我們也必須在某一方面或某一個事件上有所超越和突破。學習是一種習慣，是一種充實自己、升華自己的慣力。

絕活三：自我管理有一套

自我管理一般有：工作習性的管理、時間的管理、家庭和情感的管理、朋友和公共關係的管理和目標管理。工作習性就是指工作習慣；時間管理就是安排好一年、一月、每一天的時間進程；情感管理就是指家庭親情的充分展露，情緒的調適，淡化憂傷，把歡樂帶給身邊每一個人；公共關係管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、客戶圈；目標管理就是要制定短期、中期、長期人生髮展的目標，擬定好職業發展的目標，並適時地修正與激發目標的達成。總之，自我管理就是做事要有目標，要有流程，要有預案，要留足時間，要把精神狀態調整到最佳，把工作效果做到最好，把自己最優秀的一面展現出去。

絕活四：善於經營 損益分明

保險代理人要懂經營，要有成本概念，要損益分明。經營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念，在眼光中發現客戶，在交談中挖掘客戶，用保險的意義分析客戶，用保險專業知識開發客戶，用個人魅力積累客戶。其次，要堅定客戶無處不在，客戶市場無限的理念。其三，要有布局把控客戶需求的思路。接觸初期是彼此認識，獲取基本信息。二次認識，就要確立信任的基礎，明確講授保險的意義，設計好保險營銷方案，推薦保險理財產品。再次認識就是「朋友關係」的華麗轉身，達成簽單，實現轉介紹的潛在客戶開發。

絕活五：心存感恩 學會人性化營銷

保險是社會責任和家庭責任的體現，是互幫互助愛心的體現。很多人覺得做營銷就是做生意，在生意中就只有利益關係。生意人是沒有朋友的，至於感動就更談不上了。其實，保險營銷工作是真正帶給客戶幸福感、成就感的工作，是促使客戶珍愛人生，感恩進取的工作，是激發客戶回報社會、勇於擔當的工作。保險代理人一定要有愛心、感恩之心，保險代理人一定要包容，保險代理人一定要積極進取、不畏艱辛，始終承擔起推動保險業發展的重任。