便宜沒好貨？雷軍：你可能不知道什麼是對的

昨晚，央視二套播出的《經濟生活大調查2016-2017》欄目當中，小米公司獲評最能代表製造的消費品牌行列，董事長兼CEO雷軍被評為百姓心中最具匠心企業家之一。

在榜單公布前的演講當中，雷軍解答了困擾許多消費者的一個問題：究竟是買貴的還是買對的?雷軍說，由於信息不對稱，可能許多消費者不明白什麼是對的。

另外，回顧30年以來的製造，可能在早期國產的質量和價錢與進口品牌對比，給人造成了「便宜沒好貨，貴的就是好的印象」。

雷軍以小米移動電源為例說明，採用互聯網思維的企業是有能力、有機會把好產品賣到一半甚至三分之一的價錢的。企業有機會像全球偉大的企業一樣，把產品品質做好，也把好產品做得越來越便宜。

以下是雷軍演講實錄：

買貴的還是買對的，我昨天想了一晚上，我終於想明白了一個問題，消費者很難知道什麼是對的，信息是不對稱的。我們回顧一下過去30年整個製造業的發展，30年前，剛剛改革開放，我們製造業生產的很多產品，說實話，質量不咋地，價錢賣的也很便宜。而進口品牌人家質量好，設計好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年裡邊給大家形成了一個觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。

但是今天，製造業的實力越來越強，加上互聯網的信息打通以後，我覺得是有機會把好產品做便宜的。我們來看看一個產品的價格構成，我把簡化到5個因素，原材料及製造成本、研發分攤成本、市場推廣及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤。

傳統企業做一個商品，比如做電視，一上來就做了100個型號，我不知道格力是不是也做100款空調。傳統企業特別喜歡做很多品類，做很多品類就意味著沒有把所有資源集中在一兩個型號上，看起來研發成本很高，實際上分攤到每個產品上面的研發費用是不足的，假如集中到一款上或者幾款上，研發成本其實是大幅度提高了，但是分攤到每個產品的研發費用變小了，大批量製造和大批量銷售一個型號，分攤的研發成本自然會低，同時由於大規模製造，原材料和生產成本也比原來的型號多，整個數量少，其實成本要低。

第二，有了互聯網以後，信息相對變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了，這是一個偉大的進步，所以感謝互聯網。互聯網+的企業有機會把傳統企業做出來的好產品賣到一半的價錢，甚至三分之一的價錢。

我舉一個小例子，三四年前在互聯網上買一個充電寶平均均價200塊，這裡面還有不少是粗製濫造的，用的是筆記本回收的廢舊電池，所以為什麼後來買充電寶一定要買品牌，這個上飛機有要求，是因為它跟質量是高度相關的。我們用互聯網+ 的模式幹了一個移動電源，叫充電寶，10000mAh，全金屬工藝，而且頂級的電芯，最後做下來零售價錢69塊，三分之一的價錢。只用一年的時間就成了第一，世界第一。其實我也可以舉個小調查，在座用過小米充電寶的舉個手，我相信在座80%的都用過了，不僅僅是充電寶，我這裡就不做廣告了。

我們用實踐證明，今天企業有機會把產品品質做好，也有機會把東西做便宜，這樣真正地造福老百姓，讓老百姓有獲得感，有幸福感。可是走到今天的時候很多人勸我說，雷軍你能不能把小米賣得貴一點，居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點，所以前段時間我真的覺得很孤獨。其實我想跟大家分享一句話，在大眾消費品行業，全球偉大的企業都是把好產品做得越來越便宜的。所以我希望小米在這個偉大的路上走得更遠，我會堅持把性價比這件事做到極致。

謝謝大家!