岩小松：新零售社交電商 雲集微店怎麼樣

2016 年 10 月，馬爸爸一聲吼，忽然一夜之間，新零售時代就到了。但縱觀大半年以來的討論，均把新零售與「線上線下融合」這一主題強烈綁定起來，而且業界很多文章談來談去，實質討論的還是：O2O與全渠道。

一來這樣的討論並未深入變革的核心，二來寫來寫去只能在阿里京東蘇寧國美等一干巨頭身上打轉，因為「線上線下融合」意味著你原本只要做好線上部分就能是一盤生意，但現在你還要聯動線下……

但有哪一種商業模式是不以盈利為目的的?又有哪一種商業模式是只有大沒有小的呢?

當前的「線上線下融合」模式在巨頭的推動之下當然是炙手可熱，看來這不是唯一的解法，更不是全部!新零售還有更豐富的外延與多樣性，比如：社交電商。

雖然這個概念，在蘑菇街美麗說以後已經沉寂一段時間了，但悉心觀察下來依然有星火閃爍： 2015 年，同在杭州，一家名為雲集的電商公司橫空出世，當年銷售額就突破了 1 億!

2016 年 12 月，雲集微店宣布獲得由凱欣資本領投、鐘鼎創投跟投的2. 28 億A輪融資，這是繼前兩年口袋購物3. 5 億美金、微盟 5 億人民幣融資之後，電商領域的大額融資之一，也是社交電商領域最大一筆A輪融資，成為繼蘑菇街之後的社交電商新風向標。

2017 月 5 月 15 日，是雲集微店上線兩周年的紀念日，短短 2 年的時間，它已經發展其至月銷售額超 5 億，成為了社交電商中的佼佼者……

傳統電商的方法是：流量廣告營銷、訂單轉化率、獲客成本;而社交電商的方法是：魅力人格體連接、基於情感的社群維繫、達成信任的消費反哺供養;這是兩種不同截然不同的方法論!

只有以社交的方式，重新激活人與人之間的連接關係，才算是用正確的方法將社交流量重新整理起來，通過關係鏈整合變成一台不停運轉的流量輸出器。

而這就是以雲集微店為代表的一眾社交電商的機會所在，也是值得傳統電商借鑒的顯著模式特點。

在定義好了社交電商的流量規則之後，雲集微店又定義了社交電商的供應鏈規則：雲集模式。

所謂的雲集，就是 6 個雲的集合：聚合商品、整合優秀店主的素材、倉儲物流整合、客服、培訓、IT系統。

在貨源管理上，雲集採取的是與微商「層層壓貨，佔用店主大量資金」完全不同的做法——全球集中採購大量優質商品，零成本共享給所有店主，既保證了產品品質，又能降低採購價格，而且雲集還與很多國內外的優秀供應簽定了合作協議，品牌直接向雲集供貨，國內的比如萬事利絲綢、雅培奶粉、恐龍家紡，國外的有澳大利亞德運乳製品、澳大利亞保健品牌澳佳寶等等。

在雲集的APP中，一款食用油現實的庫存是幾百，卻有上萬人同時在銷售。商品變成了雲， 160 萬店主們共享銷售權。

岩小松作為雲集微店店主感到驕傲，慶幸自己站在了雲集的風口，選擇大於努力，社交零售是未來的趨勢，關於雲集微店開店可諮詢岩小松，雲集微店BK社群導師岩小松，公眾號：岩小松，微信：18871577791。

物流也有雲集統一管理，與亞馬遜、順豐等等物流公司合作。店主提交了交易，就有專人從合作物流公司的倉庫里，完成打包和遞送。

至於售後，雲集在合肥有一個容納三千人的客服中心，這個外包團隊可以完成平台上絕大部分的售後服務。

沒錯，雲集微店就是向社交流量的擁有者們提供水電煤，在雲集上，店主需要做的，就是動動手指，在雲集提供的三千多個SKU中挑選商品，然後分享出去，就能實現盈利!

如今的電商絕大部分流量來自於幾家壟斷性電商平台，品牌的日子過的越來越艱難。但其實在新的移動互聯網流量環境下，社交流量 50 倍、甚至 100 倍得大過搜索流量，但這些流量還並沒有被很好地商業化。

當流量越來越貴的時候，雲集微店就干好了一件事：幫助品牌獲得更精準、更低成本的社交流量。

平台的價值一定來源於品牌，當肖尚略用社交的方法為品牌解決了最為頭疼的流量成本問題。雲集微店成立 18 個月，實現 500 倍業績增長也就成為了一件自然而然的事情了。

站在雲集創立 2 周年，月銷額超 5 億且快速增長的今天來看：社交零售已經發展成為一支推動消費升級的新力量!對於肖尚略及他的雲集來說：社交電商的興起再也不是看不見摸不著的未來，而是實打實的當下了。