波羅若：跨界整合資源顛覆傳統酒店家具行業賺大錢

美國管理學大學彼得德魯克說過：未來商業的競爭，不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。資源整合其實也是商業模式的一種表現形式。在資源整合中必然會涉及到跨界。

為什麼波羅若經常提到跨界和資源整合？因為未來大部分的競爭不再是在本行業內進行，為什麼？

比如說你開個洗車店，收費一次20塊，只是單純的做洗車的業務。但是突然有一天隔壁也開了一個洗車店，直接免費洗車，你說，你還能賺錢嗎？為什麼他能做到免費洗車呢？因為他不在賺取洗車費的錢，而是跨界整合資源，通過其他的產品賺錢了。

波羅若前面的文章簡單分享過家居和酒店結合的案例，就是整合傢具廠家，然後把酒店裝修得像家一樣，然後顧客看中喜歡的就可以直接在線上下單購買。有些朋友就質疑，這種模式能成立？

但是不管你信不信，還真有老闆這麼干，重慶就有一個酒店用這種模式，酒店+傢具賣場完美結合的跨界。

但是今天波羅若就讓你見證奇迹，讓你看到頂尖高手是如何把這種模式落地並且實現賺大錢的。

那麼對於酒店行業，有幾個大的巨頭在，很難超越他們，而且傳統模式的酒店競爭也是非常激烈，很多都是空著沒有人入住。因為盈利模式非常的單一，就是住宿費。

而且傳統的酒店都是統一風格，全部一個樣子標準化，非常的單一，缺少家的溫馨。傳統的傢具賣場呢也是非常的單一，客戶很難想象這個傢具裝在自己家裡面是什麼樣的一個風格。而且租金高，競爭大，這個也是傳統傢具市場的痛點。

這家公司直接把酒店的房間裝修成各種各樣的風格，美式田園的，古典的，中式的等等，每一個房間都裝修成不同的風格，消費者入住酒店可以選著自己喜歡的風格的房間。

然後對這些傢具廠商免租金模式，怎麼理解呢，傢具廠家你提供傢具，我免費提供房間給你，讓我的房間直接稱為你的傢具賣場，而且我還免費給你設置辦公區域，讓你們提供各種售前售後服務。

對於傢具廠家來說，很好吧，不用租金開了一個專賣店，只是提供一個傢具，這個成本很低吧，省了開專賣店的各種費用和運營支出。而且消費者更加容易成交，為什麼？因為消費者已經體驗到了把這個傢具放在他家是什麼樣的一個場景。

對於消費者來說，住酒店不再是冷冰冰的房間，而是家的感覺，完全是一種非常放鬆的方式，對於中高端的人群來說，去這種酒店住宿的概率非常大。因為有多種風格選擇。

對於一部分想購買傢具的朋友，可以直接入住這種酒店先體驗，然後合適再購買。裡面的所有傢具都是明碼標價的，只要你看中，可以直接下單購買，更為重要的是，價格比品牌廠家的賣場價格還要低。

因為這些傢具廠家，省了中間的所有流通環節，而且連店面費員工費等等所有費用都省掉了，相當於廠家直接到消費者。大家都知道越是高檔的東西其實越暴利。一萬多的傢具，成本也就幾千塊，這裡面的產生的利潤，直接一部分打折讓給消費者，一部分酒店拿提成，消費者一般都是看中了，直接下單，買。

這樣，廠家省了所有的流通環節費用，酒店幫你賣東西有提成，消費者有實惠。三方共贏。

對於酒店來說，給你免租金，但是他省了買這些傢具的成本吧，當然，裝修這個成本，可以通過整合資源來免費獲得也可以自己掏錢。

其實在這個模式裡面，酒店是最大的贏家，為什麼？很簡單啊，低投入，高配置，多種盈利模式，五星級的配置，大眾的消費，這不就是人喜歡的嗎？

那麼酒店這個資源整合只是他們的第一步，他們還搞了一個線上的電商平台，直接賣傢具，上面都是高端的傢具，基本都是一萬左右，從這個定價就知道，他們酒店面對的直接是中高端的人群。

所以當你以為他們只是開酒店的時候，其實他們是賣傢具的。換句話說，家具行業被他們酒店行業顛覆掉了。

有興趣的朋友到重慶可以體驗一下他們的酒店，當然波羅若並不是做廣告，叫你們去體驗，是讓你們感受高手是如何玩跨界的。當然看圖片你就已經知道他們的牛逼了。（也可以在下面讚賞，錢夠的話波羅若也可以去幫你們拍幾張，呵呵呵）

有的人說，傢具和酒店住宿不會有衝突嗎？其實這個只要簡單的調一下就好了，規定時間住宿，其餘時間供參觀體驗不就完了嗎，或者一部分住宿一部分做參觀體驗。這樣就實現了可以住宿也可以當傢具賣場。

對於沒有住宿的想買傢具的朋友可以直接來參觀體驗。有錢也可以住上幾晚對吧。這種最大的好處就是給消費者提供一個體驗式購物。而且這幫住宿的人一般都會拍照炫耀一下，這樣又達到一個免費自動傳播。

所以表面看只是酒店的一個項目，但是他們其實做的是一個平台。

最後還是波羅若經常提到的一句話：

你不敢主動跨界整合資源，就會有人跨界過來打劫你。

特別提醒#1

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