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新任阿迪達斯CEO的焦慮:怎樣讓年輕人喜歡運動服

新任阿迪達斯CEO的焦慮:怎樣讓年輕人喜歡運動服

零售巨頭們的營銷轉型

近日,阿迪達斯首席執行官卡斯珀·羅思德(Kasper Rorsted)在接受CNBC採訪時表示,該公司將放棄使用電視廣告進行宣傳,原因是該公司正在尋求到2020年時將其電子商務營收提高三倍。羅思德稱,阿迪達斯將主要把重點放在數字化渠道上以吸引年輕消費者,這一人群對於運動服裝產品來說至關重要。

不止阿迪達斯,雅詩蘭黛、博世、寶潔、億滋等國際巨頭,也越來越擁抱互聯網,並加重市場電商布局。在天貓體系,平台與品牌的合作越發緊密,從內容共創、精準營銷,到完成漂亮的銷售轉化,新的營銷閉環正被不斷嘗試、驗證成功。

通用性答案解決不了個性化問題

對曾經的傳統品牌、廣告主而言,品牌創意策劃和數字營銷不再割裂。美劇《廣告狂人》所展現的上世紀60年代廣告人的黃金歲月已一去不返。如今,越來越多的品牌主、企業主,也許正跟阿迪達斯新任CEO一樣,迫切需要的不是和他談廣告和贊助的創意總監,而是可以一起探討「電子商務的Value Chain和IT架構」和流程」和「數字化轉型」的諮詢師。

不止是傳統大牌在尋求電商破局,曾在電商紅利時代創造過銷售佳績的電商企業,也面臨消費升級、流量碎片化帶來的全面挑戰。天貓在變,消費者需求也變得越來越細分,更精準化的營銷、更個性化的服務,對商家提出了更高的要求。早前,爆款吸金、直通車車手力挽狂瀾的成功經驗,也許反而成為捆綁店鋪持續發展的荊條。那些放之四海而皆準的通用性答案,已決絕不了千人千面的商家問題。

阿里提出的「新零售」,本質是要完成消費者的可識別、可觸達、可洞察、可服務,以此為背景,諮詢所擅長的基於市場和消費者的調查和數據,將凸顯其價值。電商諮詢公司正全面興起,為那些迫切尋求轉型的傳統零售和期望電商業務突飛猛進的企業提供個性化精細化服務。

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