錯過《人民的名義》 她為6部電視劇眾籌900萬 獲天使輪融資

◆藍籌網CEO姚毅婧是一名氣質女神。

►導語

2015年的冬天很冷，姚毅婧如同被寒風肆虐過：做眾籌第三方資訊平台，太痛苦了。

而就在兩個月前，她創辦的藍籌網剛獲得天使輪融資，起步穩健。

考慮再三，姚毅婧決定將平台直接轉型為眾籌平台，做股權投融資。陸續測試了傳統行業項目、網路大電影后，她把文化傳媒領域（互聯網影視、院線電影、自製劇、綜藝節目）作為主戰場。

去年一年，藍籌網共計成功眾籌6個項目，共計籌得約900萬元。

注: 姚毅婧承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

2015年12月，姚毅婧感覺太痛苦了。彼時，她在眾籌資訊平台藍籌網擔任CEO。平台每日抓取各個眾籌平台的項目，從中篩選出10個優質項目，進行評級、解讀、推送給自然投資人。

當時，眾籌正處於高峰期，是投資人眼中的風口，藍籌網也在起步之時獲得天使輪融資。因此，姚毅婧想在項目數量上有所突破。

沒想到的是，眾籌市場並不成熟。她為市場上的項目質量發愁。「一天篩選不出10個好項目，各個眾籌平台的項目普遍質量偏差。」

此外，與P2P金融相比，眾籌最大的弊端是無法構建統一的模型。

作為最早一批跑P2P金融的記者，姚毅婧對該行業很了解：一般的P2P平台在單一領域，可建立共通的風控模型，確定放貸數額以及控制風險。

但這在眾籌領域行不通。因為股權投融資以項目作為基本單位。如果要覆蓋各個領域，藍籌網需要建立各領域的模型。「前期投入過於巨大，無法負擔。」

同時，姚毅婧看到眾籌領域同等定位的平台發展緩慢，由此她判斷，短期內第三方諮詢平台操作難度大。

「創業初期就是不斷試錯，不斷調整方向。」在一場頭腦風暴中，姚毅婧發掘自身在資產端的優勢：傳媒出身，她可以接觸到影視文化方向的項目，「質量高於目前市場上的項目」。同時，藍籌網擁有多位投資經驗豐富，手握優質項目的股東。

於是，姚毅婧決定將藍籌網轉型為眾籌平台。但聚焦於哪個方向，還有待檢驗。

第一個項目屬於石化行業，由股東介紹而來。她對這個項目十分看好。

當時，這家企業正在籌備上市，與藍籌網簽署了三重對賭協議：公司正在與兩家公司談併購，如果併購不成功，便於第二年3月進行IPO；再不然，便以年化12%的代價回購所有眾籌資金。

加之，藍籌網當時已經儲備了一定數量的高凈值投資個人。

一切準備就緒，她信心滿滿地期待著，卻發現項目上線后，慘遭散戶冷遇。最後，這個項目被一名懂行的高管全部「吃掉」。

通過各方調查，姚毅婧了解到，自然投資人並不成熟。即使是高凈值客戶，也不懂互聯網私募股權投資（即眾籌），更不要說知曉併購、退出機制的概念。

但眾籌的路，姚毅婧仍要堅持走下去。

沒成想，來自姚毅婧朋友的一場網路大電影——《卧虎藏龍2016》，給平台帶來了轉機。

2015年12月27日，在北京工體咖啡館，這部網大的導演、演員依次亮相，演員還在現場展示了個人才藝。

那晚，眾籌超募。徵求導演意見后，姚毅婧篩選了11名媒體人作為投資人。

在拍攝過程中，媒體投資人參與網路大電影的整個拍攝製作過程，包括探班、看演員定妝，甚至給出剪片意見。

一年後，《卧虎藏龍2016》上映。投資退出時，11名媒體人獲得年化收益率34%的報酬，高於預期。

文化傳媒領域的模式驗證成功給了姚毅婧信心。另外，藍籌網擁有風險可控的、持續的項目源，她最終選擇可以嘗試做文化影視方向的項目。

「傳媒影視文化破產清算，基本上是血本無歸。」因此，姚毅婧與《人民的名義》擦肩而過，選擇嚴格把控風控。具體流程如下：

針對浮動化的收益率，姚毅婧會關注影片的內容、製作水平、男女演員的票房綜合水平，以及電視台對影視劇的採購意向。「重點是劇本打磨，以及製作公司的實力、戰績、劇本和各種數據，由此評估這些合作項目方的水平。」

此外，為了更好的控制資金端，姚毅婧採用分撥打款的方式來保證資金的安全。「項目方簽了導演、劇本，敲定了演員，才會撥出第一筆資金。」

如此一來，即便拍攝的某環節出現問題，藍籌網也可確保其它環節的資金安全。

同時，姚毅婧有意培養投資人的成熟度：比如給投資人普及點擊量和收入的關係、如何分成，以及讓投資人根據點擊量計算出賺了多少錢。

但藍籌網的投資人並不看好眾籌的項目，「操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢」——僅僅賺取了3%~5%的服務費。

對此，姚毅婧已想好了對策。她決定轉變盈利模式，分享投資人的後端收益。另一方面，她準備成立投資基金，「既然項目好，自己為什麼不投？」

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