套路｜保健食品/化妝品類信息流廣告分析（下）——創意思路

在上篇，有給大家分析這類產品對應人群的共性，我們一起來回顧一下：

1、缺乏判斷力

2、走投無路，姑且一試

3、圖省事

這是人群共性，大家稍加思考很容易理解；

那麼今天就來跟大家聊聊，針對這種人群屬性，信息流廣告的創意思路及落地頁都有哪些套路？

一、關於標題的常見套路

1、直指痛點：找到目標用戶及精準人群，例如「胖子看過來」、「臉上長斑的注意了」；

2、方法論：通常會針對癥狀，引出方法，吸引點擊，例如「10年老痛風苦不堪言？解決辦法在這裡」；

3、案例論：營造用戶身邊的案例，「閨蜜最近氣色越來越好，臉上的痘痘居然都沒了」

4、需求量化：將用戶的需求精確量化，吸引點擊且更令人信服，例如「教你一招3個月瘦50斤」；

5、留懸念：常用詞有「驚」「竟然」「震驚」等，「驚呆！閨蜜最近氣色越來越好，原因竟然是這個！」

6、提出問題：結合用戶痛點，提出問題「怎麼辦？」，誘導用戶點擊，例如「生完孩子，臉上長斑，怎麼辦」；

7、心理暗示：營造一種恐怖的氛圍，促使用戶對號入座，例如「別等XX樣了才想起調理」；

二、關於落地頁的常見套路

1、軟文的形式（說明問題-解決問題）

2、第一人稱自述

3、專業老師背書

4、引導微信轉化

5、前後對比圖

6、成功案例

7、用戶評價

例如：

但是，針對這種落地頁套路，我是忍不住要吐槽：

1、用戶體驗差，版式無審美

2、可信度不高，描述過於誇張

3、你抄我我抄你，大家一起死

在信息流廣告紅利期，這種模式確實獲利不小，但網民還是那些網民，信了一次兩次，但見的多自然就有了分辨力，如果仍舊是這麼粗糙，效果好不好我不予評價；

另外，說說那些中老年產品，例如在上篇中講到的我們家老爺子黑髮的事情（套路｜保健食品/化妝品類信息流廣告分析（上）——人群屬性），對於中老年人來說，每天有多少時間會用在移動互聯網上？又有多少時間會停留在比如頭條、騰訊新聞、甚至上？

我們來看一個數據：

（用戶年齡屬性-位於資訊類榜首的騰訊新聞）

數據顯示：年齡在40歲以上的只佔到6%左右；

所以，媒體人群屬性是移動互聯網和紙媒電視最根本的區別；

所以，完全可以這麼說，無論你是什麼產品，信息流廣告都是給年輕人看的！

（比如老年產品對應的可能是子女等等）

而針對年輕的人群來說，這麼粗枝爛葉的LP，跳出率可想而知；

有人說，LP粗糙也是篩選人群的一種方法，明白人看到這樣的落地頁也不會有轉化；

但問題來了，明知道這些聰明人不會有轉化，標題為什麼又要吸引他們點擊？

既然標題已經成功吸引到用戶，為何不在LP上多下些功夫，讓用戶覺得內容有價值，原意進一步閱讀呢？

不說廢話，給大家分享一個值得借鑒的案例：

【首屏】：

字體排版顏色等等還是很考究的，是不是比上面那個大紅色密密麻麻渣像素的好多了？

同時提出疑問，激發用戶閱讀興趣；

整片文章詳細解釋了「人為什麼會胖」「需要注意什麼」「有什麼方法」等等，其實套路還是那些套路，不過是用心了一些；

另外在文章的末端，添加了一個測試表，激發互動：

測試題都是些淺顯易懂的題目，只需要判斷是與否，提交測試后，跳轉到微信轉化頁面：

仍舊會有一些類似評論的帖子：

如今已經過了流量紅利時期，信息流廣告的效果必然是越來越難做，所以無論是創意還是LP，一定要走心；

另外無論是甲方還是乙方，都要有這樣的心理預期：客戶/冬粉的成本只會越來越高，就像房價，什麼時候買最合適？就現在，right now！

三、關於審核的常見套路

這個完全就是靠經驗靠嘗試了，上有政策下有內什麼；

在這裡明目張胆的講也不合適；

有需求的小夥伴加我微信私聊吧！

（本人微信號：603268477）

好了，都散了吧~

很多事情沒你想象的那麼簡單

當然，也沒你想象的那麼難