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驗光車+專利眼鏡,以新零售模式顛覆傳統眼鏡行業

驗光車+專利眼鏡,以新零售模式顛覆傳統眼鏡行業

創辦於2010年的伊視可,是上海贏領眼鏡有限公司旗下的新零售專業眼鏡零售品牌,專為消費者提供「驗光車上門配眼鏡」的服務,用戶群體主要是工作繁忙的中產階層,產品主打專利設計的功能性眼鏡框架。

創始人馬金同擁有計算機、廣告學雙學歷,獲2003年度十大傑出策劃師,曾經策劃創辦了第一個酒類B2C+O2O的企業,主導過眾多國內外知名眼鏡品牌的設計與品牌運營工作,對於眼鏡材料、外觀與結構有著痴迷的興趣。2007年他曾出任VisionPower(領譽眼鏡)董事長兼CEO。

今年7月,伊視可完成新一輪千萬級別融資,投資方為深圳聯合創投。目前,伊視可已完成5輪融資。

"互聯網+眼鏡「是必然趨勢

據2016-2021年眼鏡消費行業市場深度研究報告顯示,有8億需要矯正視力的龐大消費群體,眼鏡作為兼具醫用價值和裝飾價值的特殊商品,成了人們的生活必需品。

正因如此,眼鏡行業被認為是消費升級最有潛力的行業。

傳統眼鏡店一般開在寸土寸金的大型商超,成本價100元的眼鏡,到消費者手裡價格動輒上千元,因此「眼鏡行業是暴利行業」的言論深入人心。

但實際上,眼鏡行業毛利雖然高達70%,凈利卻10%都不到,根本原因在於高昂的房租成本和運營成本。

伴隨「互聯網+」時代的到來以及消費方式的改變,眼鏡商家的競爭戰場開始由線下轉到線上,不少眼鏡店通過線上實現了銷售模式的優化,在轉型線上的過程中大大降低了消費者的購物時間和價格成本。

但眼鏡作為非標品,純電商模式並不能解決配眼鏡的問題。

「比如說鏡架有的看著好看,但是戴起來不一定適合自己;另外,消費者配眼鏡的時候,驗光是是剛需,雖然目前有出現一些黑科技能夠完成在線驗光,但是眼鏡戴在臉上有傾斜角和鏡眼距等專業的參數,必須在線下進行測驗,所以光解決在線驗光並沒有太大的作用,這也是制約純電商發展的因素。」馬金同解釋道。

在這一前提下,做線上新零售成為傳統眼鏡行業的另一出路。

憑藉多年對眼鏡行業市場調查的結果和理解,馬金同非常看好國內眼鏡零售市場,並在而立之年退出領譽眼鏡,與志同道合的Steven在2010年5月創辦了新零售企業——贏領眼鏡。

忙就約,驗光車上門配眼鏡

既要創新,又要考慮眼鏡的本質,馬金同想到了「驗光車」,在他看來這種新零售模式可以縮減實體店的開店、存貨成本,在線上配鏡的低價低質量和實體店的高價重服務間找到平衡,既保證標準化、人工作業,也能擁有電商客戶廣、成本低的優勢。

彼時,由於資金還不足以購買驗光車,伊視可還是以toB端為主,曾先後為SHISEIDO資生堂、Carlymilo卡萊米路、ME&CITY、美特斯邦威、Visioptical、Creasky等眾多知名品牌提供專業的眼鏡產品設計、品牌規劃、精密製造等多種服務。

閑暇時間馬金同便與合伙人通過做地推和SEM積累天使客戶,客戶在網上預約后,兩個人便扛著笨重的驗光設備和眼鏡,為客戶提供「驗光師上門配眼鏡」的服務,也贏得了良好的口碑。

經過兩年多時間的積累,馬金同深挖全產業鏈各類眼鏡產品的設計和製造的極致之道,確保產品的設計和製造能力足以養活自己和團隊時,才真正開始較大規模的驗光車上門配眼鏡新零售業務。

伊視可採用的驗光車上門配眼鏡的新零售模式,具體來說,是先由客戶通過品牌的官方網站、微信來自主選擇眼鏡款式,伊視可會派人將眼鏡送貨上門讓客戶現場試戴。

同時,由國家發改委唯一批准上牌的高級驗光車將搭載先進的驗光設備以及勞動部認證的權威驗光師,現場為客戶提供精準驗光服務。

另外,伊視可從客戶上車、驗光、選擇眼鏡到生成訂單、割片、交易完成整個全程都有攝像頭監控,以此來精準定位客戶每一次體驗,從而提升客戶體驗。

在上海,用戶最短能在210分鐘內取到配好的眼鏡。

驗光車上門模式更像是個移動店面,不受房租和物業限制,且輻射範圍大,眼鏡毛利保持不變零售單價卻能降低,標準化模式也可以快速實現指數級的規模擴張,從而實現規模效應。

同時還能通過用戶在購買行為中沉澱的大數據來管理庫存,為新款設計提供數據支持,大大提高了企業的運營效率,避免了無效庫存。

2013年初第一輛上牌驗光車完成合法化程序,據馬金同介紹,相比傳統眼鏡店月收入3-4萬,伊視可1台驗光車在2014年月營收額就達到18萬左右。

截至目前,伊視可驗光車已經覆蓋全國四十多個城市,每個城市都會根據當地城市近視人口的數量來配備相應的驗光車,其中上海復購率在70%以上。

主打專利設計的功能性眼鏡框架

除了驗光車這一服務模式,自有專利產品也是伊視可的市場壁壘之一。

平台銷售的框架眼鏡、運動眼鏡等各類產品都為專利性的眼鏡框架產品,除獨特的外觀設計外,還涉及了新材料研發、結構和功能設計等專利。

例如,跑步打球專用眼鏡就解決了用戶在跑步運動時由於大量出汗而導致眼鏡下滑的痛點。

目前以AB檔防滑眼鏡為代表的自有專利產品已經佔到總出貨量的60%以上。

此外,伊視可的鏡片主要來自於蔡司、依視路、柯達等國際品牌,並能直接從品牌方獲得一手價格,能夠降低成本,讓利於消費者。

據馬金同透露,伊視可還會探索隱形眼鏡領域,但關注的是如何通過隱形眼鏡控制視力。

「以青少年學生為例,目前家長習慣去醫院驗配『硬性角膜接觸鏡』來抑制孩子近視度數增長。然而這樣的眼鏡在佩戴舒適性上存在很大問題,許多使用的青少年都非常排斥,間接影響了實際效果。因此,我們希望通過技術研發,提高其佩戴舒適性,從而增加抑制近視的效果。」

早在伊視可成立之初,馬金同團隊就有一個夢想:為人建立「視力」監控平台。

因此伊視可希望能與教育部門合作,從每個人的未成年開始,時刻監控每個人的視力發展,用大數據的手段進行干預,提高人的視力。

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