「灰熊咬不爛」的戶外冷藏箱品牌開了第一家實體店，像個博物館

美國戶外冷藏箱公司 Yeti 的第一家實體零售店這周要在兄弟創始人的故鄉德州奧斯汀開張了，除了招牌冰箱，他們還賣一些衍生產品，比如飲水杯、T 恤和帽子，Yeti 方面表示，這家旗艦店最特別的是，將像自然歷史博物館一樣全方位還原戶外環境，目的當然是展示 Yeti 冷藏箱極強的抗摧殘性能，順便讓顧客擁有一種「浸入式」消費體驗。

Yeti 在 2006 年成立，瞄準的客戶群體就是喜歡打獵、垂釣、登山、露營……這類活動的「戶外黨」，而他們最有名的一次營銷活動是找來一頭體重好幾百千克的北美大灰熊蹂躪測試產品。

之後 Yeti 就因為這場「簡單粗暴」的測評表演名聲在外，在同類產品中長期佔據最大市場份額，2013 年迎來第一次銷量高峰，銷售額達到 8990 萬美元，到 2015 年公司已經創收 4.69 億美元，而在去年，Yeti 正式提交上市申請，估值大概 50 億美元。

Yeti 的箱子容量從 30 多升到 400 多升，尺寸多樣，價格不菲，最便宜的也要 200 多美元，貴的上千美元。定位高端，也成了戶外活動愛好者心目中身份地位的象徵。

爆紅之後，有媒體報道說美國當地甚至還出現了很多小偷專門盜竊 Yeti 冷藏箱，藉此大發橫財，創始人趁機又渲染了一發產品的高品質，偷盜事件也被變成了營銷廣告。

而這次新開零售店無疑又將成為 Yeti 一次絕佳的實體營銷機會。

Yeti 在店內安裝了大小電子顯示屏，還搭建了分區展覽，比如船展，其中陳列美國傳奇釣魚高手 Flip Pallot 跨越佛羅里達州 Hells Bay 搭乘的自製船艇仿製品，還有 BBQ 展區，主題是奧斯汀知名烤肉店 Franklin Barbeque 老闆 Aaron Franklin 戶外製作煙熏肉的故事。

除了利用名人背書，在 「Yeti Vs.」 展區，Yeti 還會播放冷藏箱經歷從高空投擲、被大火燒……一系列暴力測評后依然完好無損的廣告視頻，另外還配有實用的產品介紹，包括使用方式和情景，和店內放置的一隻超大灰熊標本一起，提醒著進店的消費者：Yeti 的冷藏箱是如何異常堅固。

Yeti 創始人說，希望這家新店不僅能吸引 Yeti 的冬粉，還能憑藉出色的店內設計招徠過路客。所以這也就難怪他們選址時還特意考慮靠近當地的兩家酒店了。

文中圖片來自 gearjunkie by Sean McCoy

題圖來自 Yeti 官網

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