李鵬博：進口跨境電商企業四個趨勢

2017年6月23日，第六屆湖南電子商務大會在湖南長沙萬達文華酒店召開。大會以「開放崛起.連接世界」為主題，在下午，跨境電子商務高峰論壇中，通拓科技集團合伙人李鵬博出席了本次論壇，並就「2017跨境電商發展趨勢」發表了主題演講。

在大會上，李鵬博提出進口跨境電商企業四個趨勢，即第一個趨勢：政策鬆動，仍存變數。第二個，試點放開，競爭加劇。趨勢三、企業洗牌，格局已經定律。最後一個趨勢，資本。

李鵬博：謝謝！謝謝湖南跨境電商協會的邀請！

跨境電商從2012年試點到現在經歷了非常多的時間，經歷了非常多的坎坷，讓企業、行業、地方政府、中央部委乃至國務院都特別重視，當然還有外部的媒體還有VC，我個人在這個裡面，我個人算是比較年輕的，在這個圈子裡面也比較簡單從一開始一直關注跨境電商，做了一些研究也做了一些實踐。核心點就是這麼幾個。

第一，我所在的公司，通拓科技。通拓科技，剛才我的好朋友王章民先生已經把我們的情況大致介紹了一下，為什麼？我們基本上跟有棵樹是一模一樣的，進口我們也做出口我們也做，我們是進出口跨境電商並重的企業。可能稍微有一點不一樣的是在出口這一塊我們的體量相對來說大一些，但是進口方面我們還有待加強，進口分為跨境電商進口跟貿易進口，去年在深圳布局，所以可以很負責任的跟大家說，在所有跨境電商企業裡面，跨境電商還有待加強。

為什麼公開我的微信號，希望跟在場觀眾未來能夠有一些互動。

第一，項目投資，我個人除了在公司裡面負責整個進口業務之外，還在做一些投資，這個涉及到出口和進口，所以有好項目歡迎對接。

另外業務的洽談，出口這一塊毫無疑問很多，貨運這一塊都可以來對接。進口這邊同樣我們這邊有很多貨源，如果大家有市場也可以來對接。

然後是人才這一塊，跨境電商對人才需求量特別大，我們公司一直在招募各類優秀人才。

講了公司說一下我個人的另外一個方面，就是我做的一些研究，2014年完成《解密跨境電商》這本書，2015年出版，目前是行業內買得最好的書，也是行業第一本全面系統介紹跨境電商的書，進口、出口都有寫了這本書以後一些讀者跟我說，這個書裡面講進口太少了，確實第一本書裡面只花1/4篇章寫進口，所以在去年出版第二本書專門闡述進口跨境電商，這本書也是行業唯一針對進口跨境電商的書籍。下面是我個人微信公眾號，大家可以關注，目前上面超過4萬冬粉，我會分享一些行業的思考在我的微信公眾號裡面。

我們回到今天的主題，今天分享進口跨境電商，進口其實簡單來說就是這麼幾點，整個行業大致，就是我們下一個企業平台企業，比如考拉等等、天貓國際等等，中間有一個海關加上國際物流，可能加上一些倉儲，再上游就是貨源，沒有了。所以我先以最快速度把整個行業大致介紹一下，接下來重點花時間分析整個進口跨境電商的四個趨勢。

發展歷程可以簡單看一下，從2000年開始已經有代購到海淘，代購就是叫人家買，海淘是主動購買行為，兩個不一樣，回到最後2014年通過海關確定好保稅進口模式，所以這個時候才是真正進口跨境電商的元年。再到2016—2017年這兩年，這兩年想必大家已經經歷過了，整個政策的變動這一段時間發現政策突變期，基上概括這麼多年進口跨境電商的發展。

一件商品從海外到國內無非主流三個渠道，第一個跨境電商，第二貿易，第三個是平郵，沒有了，這是我們說的正規的，還有一些特殊通道不說了，邊境貿易甚至還有一些特殊的拉進一些禮品之類的，這三個通道現在主要強調跨境電商，分兩種，一種是直購一種是保稅。

我們用一張PPT介紹整個生態圈，一件商品從製造商到最後的消費者一定經濟這樣步驟，供貨期、零售期，物流、倉儲加上支付和其它的，包括外部的金融等等，就是整個生態圈，我們發現一些新的，托盤商大家聽說過，有這個資金勢力在給很多企業做托盤的。

我們看一下重點。我們強調四個趨勢：

第一個趨勢：政策鬆動，仍存變數。其實在政策出來，3月份，經常可以看到今年最新的跨境電商政策，也就是說用這麼一句話來說，當時寫了一篇文章，跨境電商零售政策鬆了，當時完全鬆了，核心就是這麼兩點。第一，我們接下來幾年整個跨境電商零售進口應該是會以貨物方式進行徵稅，以個人方式進行監管。所以看第二點，個人物品監管，暫按個人物品監管，可能接下來幾年存在變數，就是某一個領域因為跨境電商購買很多產品結果被衝擊到了，可能商務部出台一些政策保護一下。這就體現了政策的變數，我個人覺得從這兩年來看整個市場基本上大致情況應該是稍微鬆了，這個基本上是整個跨境電商零售進口最新的一個特色。

第二個，試點放開，競爭加劇。從這個圖片可以看出來從2014年到1017年整個跨境電商試點城市這一塊發生不少變化，從一開始我們知道5+2跨境電商試點城市，彩瓷之前五個試點城市，2012年杭州、上海、寧波、重慶加上鄭州，加上廣州、深圳，構成5+2，再往後2015年加上天津、福州、平潭，再到2017年今年3月份新政發現又增加了，大連、青島、合肥、蘇州和成都。也就是說從這開始能夠做保稅物流免單通關模式的城市應該是15家。這個試點是狹義的，1210保稅試點的，大家稍微注意一下，稍微留意一下，因為如果是光做跨境試點很多，包括出口這一塊，出口很多的地方已經有了，出口國家一直放得比較開。

趨勢三、企業洗牌，格局已經定律。剛才講了政策和試點城市，再講企業，企業是整個行業的主體，特別重要的主體，這裡重點強調零售企業，也就是說不包括我們這樣的供貨企業，零售商，零售這一塊其實可以跟我們點上市場格局保持一致，點上無非阿里系，淘寶、天貓做3萬億，第二大京東，數千億，去年6億，唯品會500億左右，剩下其它的，大致200—300億，大家加在一起就是200—300億，噹噹20億，蘇寧也是兩三百億的規模，這個就是其它的，基本上嗯所有點上企業已經切入到跨境點上企業，所以可以都稱為跨境電商企業。同樣看到格局非常明顯，第一陣營天貓國際、全球夠，京東全球購、網易考拉，唯品國際，剩下是其它的。目前國內點上格局慢慢發生變化，比如雲集，分享性的模型已經突起來樂觀，拼多多，現在的量很大，一個月已經30、40億，也就是說已經趕上唯品會了，通過拼團在微信端崛起的一家點上企業，同樣進入海淘，切入進口跨境領域。

除了剛才說的這些格局看到不少企業，之前在行業內風生水起，要麼已經陣亡了要麼已經轉型了，典型的例子，海予以嗯和蜜桃，這裡不詳細介紹了，大家可以百度了解一下。

最後一個趨勢，講資本。

因為我個人也在做一些投資也在看一些企業，所以我對這一塊也是特別有感觸。我們可以看到整個進口跨境電商快速崛起的過去這幾年，風投一直在跟隨，甚至是到那時候到了瘋狂地步，很多企業，看到左邊的所謂的機會的那些機，很多企業都拿著大量資金而且是都是動不動就是幾千萬美金，上億美金，這是幾年前的事情。最近這兩年呢？我們可以看到危機重重，就按照我之前說的蜜洮全球購來說之前拿著三千萬美元的投資最終打水漂了，就兩三年時間一分錢沒有了，三千萬美金，相信對於很多創業者來說三千萬美金都是一個巨額數據，因為可以幫助很多企業發展起來，但是在這個行業裡面燒錢就是這麼快，但是還有另外的，笨鳥海淘去年拿到投資以後陣亡了。這就是這個行業目前的一個狀況，存在機會也存在危機，資本在經歷前面三四年的瘋狂之後現在回歸理性，變成觀望的狀態。

所以綜合上面所講的整個進口跨境電商企業四個趨勢，政策這一塊確實放鬆了，但是仍然存在一些變數，不知道幾年之後那個暫字什麼時候突然變化樂觀，試點這一塊15個城市可以做保稅進口，但是長沙依舊可以做直郵這一塊，或者通過別的方式通過通關方式做。企業這一塊零售商大格局已經變了，基本上定下來了，但是未來整個電商格局的發展，依舊存在大的機會。

風投對於行業來講一直沒有放棄，雖然瘋狂過雖然有泡沫幻滅過，但是整個行業依舊存在非常大的機會，包括我們公司，我們公司基本上完成了整個A股上市的併購重組的模式，但是差不多成為行業第二家直接到A股市場跨境電商企業，資本依舊在我們這個行業特別重要，而且會一直伴隨著我們整個進口跨境電商企業走到最後。

對於整個在場的各位人士來講，這個行業依舊不差，至少差也不會差到哪裡去，因為我們的企業所得到的關注度非常高，媒體、資本、政府都在支持他們，更重要的是老百姓一直沒有放棄過，只要老百姓需求在這個行業一定、一定會得到更大發展。

這就是我今天的分享，謝謝！