網易旗下的考拉海購是否可靠, 網易考拉海購是騙人的嗎?

今年兩會，有關跨境電商的討論成為重點，甚至總理在政府工作報告中兩次提到扶持跨境電商。

不可否認，由於政府的扶持，跨境電商在這兩年得到快速發展。2014年8月，易觀智庫發布《跨境電商產業研究報告2014》，報告中說，2013年跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%。又據電子商務研究中心監測數據顯示，跨境電子商務的平台已經超過5000家，企業超過20萬家。（更多詳情添加微信：546737021）

無論是傳統電商巨頭還是草根創業者都已經著手布局海淘行業。天貓國際、京東海外購等傳統電商巨頭紛紛加入海淘隊伍，背靠美國亞馬遜、有天然貨源優勢的亞馬遜，也上線了中文海淘網站「海外購」，老牌門戶網站網易也於今年上線了海淘平台——考拉海購。與此同時，大量創業品牌融資聲音不斷，海淘草根平台正在強勢崛起——洋碼頭、蜜淘、蜜芽寶貝、買個便宜貨……

不過，俗話說，「有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭。」隨著海淘風的不斷「瘋長」，跨境電商們也開始摩拳擦掌，個個都想「多分一塊蛋糕」，江湖從來就不缺少故事。

去年年關，作為「洋年貨」的推動者，跨境電商即掀起了一場不小的價格戰。有意思的是，這場價格戰剛剛停息，跨境電商們又開始了新一輪的混戰，且這次「會戰」的領域是紙尿褲，參與者是三家新興海淘電商——洋碼頭、蜜芽寶貝、考拉海購。更多詳情添加微信：546737021

戰況如下：

1）2月28日，創業型跨境電商平台洋碼頭首先掀起價格戰——數萬條花王紙尿褲在洋碼頭開賣，且號稱全網最低價。要知道，還在1個月前，國內眾多社區、論壇和朋友圈紛紛曝出日本花王紙尿褲「限購」的消息，所以這次洋碼頭「甩賣」，無疑在媽媽群體中引發嘩然。

2）3月11日，在正式上線一周年之際，蜜芽寶貝以5億備貨的規模，加上1億元的用戶補貼，跟進了進口紙尿褲「價格之戰」，花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數個型號都降至「兩位數」。

3）3月12日，網易旗下的考拉海購推出為期一周的「紙尿褲狂歡節」促銷活動，主打進口紙尿褲，稱在確保正品的前提下價格做到全網最低，同時奶粉、美妝、個護、家居、美食、營養保健類商品的價格也將低於市場價10%—40%。更多詳情添加微信：546737021

顯然，這次「紙尿褲會戰」的火藥味不容小窺。那麼，作為此次「會戰」的主要參戰者，洋碼頭、蜜芽寶貝、考拉海購這三家的後台和家底如何呢？

一、洋碼頭

洋碼頭2009年成立，2011年6月正式上線，總部設立在上海。據說，洋碼頭的由來是創始人曾碧波早年赴美留學時想到的。當時，他發現海外代購市場空間潛力巨大，遂找朋友一起共同打造了一個專門為國內用戶代購美國貨的平台。如今，洋碼頭連接的也主要是美國和大陸。

模式：

洋碼頭作為國內一家較為早從事海外購領域的企業，目前海外商家已經近千家。現階段，駐紮在洋碼頭上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。洋碼頭上的商品由海外零售商通過國際配物流送到手，商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護膚等2萬多個海外知名品牌。

顯然，洋碼頭走的是平台模式。所以，此前虎嗅網文章分析認為，「洋碼頭在業務模式上，與速賣通、eBay、亞馬遜、京東的海淘業務基本一致，都是向第三方（海外）賣家開放，因此面臨的競爭也最直接。相比亞馬遜、京東，洋碼頭沒有資金和流量上的優勢，要想在夾縫中崛起的話，須要在海外供應商、物流整合以及產品體驗的改造上面下功夫。」

資源：

1）貨源：洋碼頭的個人買手主要是長期居住在國外的華人，其中留學生、全職太太是主要群體，也有一部分是兼職買手。洋碼頭目前在海外設有一支60人的運營團隊，培訓個人買手如何利用洋碼頭做生意，主要工作包括對買手的定期培訓、新功能介紹等，以及其他支持性工作。

2）物流：2011年1-3月，洋碼頭搭建了海外四大物流中心（紐約、舊金山、洛杉磯、休斯頓），也因此成為國內首家自建國際物流的跨境電商平台。之後，洋碼頭還聯手郵政，與東方航空公司、南方航空公司、韓亞航空公司等各大航空戰略合作，自建國際物流倉儲配送平台，有力地縮短了商品配送時間、降低了國際物流成本，並且能為消費者提供本土化服務。

3）資金：2010年，獲天使灣創投的天使投資。2013年，獲A輪900萬美元的融資。今年年初，獲1億美金的B輪融資。詳情添加微信：546737021

4）平台：2011年6月，海外購物平台洋碼頭上線，總部設立在上海，並在紐約、洛杉磯、舊金山設立分部。2013年7月，洋碼頭海外掃貨神器APP上線。

5）團隊：曾碧波曾為上海交通大學少年班高材生。2001年加入易趣，作為電商行業最早一批類目管理人員，負責占整個易趣60%以上交易額的3C類群。在2004年eBay收購易趣之後，負責eBay所有TOP SELLER的管理和運營。

不過，洋碼頭創始人曾碧在創立洋碼頭之前，有過在eBay易趣工作的經歷，應該在海外供應商和業務流程方面有一定沉澱。

二、蜜芽寶貝

蜜芽寶貝2011年成立，早期是一家淘寶店，總部位於北京。創始人劉楠是一位全職媽媽，她說自己非常了解媽媽們的購物心理，「媽媽們在給寶貝購物的時候都非常容易焦慮，貨品的真假，渠道的透明，售後的服務如何都是媽媽們看重和糾結的。」所以，她開始轉型做了蜜芽寶貝。

模式：

不同與市場上多數的海外零散買手制，蜜芽是全鏈條打通的一手自營模式。

以紙尿褲為例，公司是從日本通販商直接進貨，並在海外設置貿易公司把控當中的出口、進口環節，保證正品同時減少當中中間商的層層加價，因此可以把貨品價格壓到最低。改次開啟大規模的價格戰是在向傳統中間層級複雜的經銷模式宣戰，在比拼備貨能力的同時，利用自身供應鏈優勢造成對方利益受損或無法接招。

相比競爭對手，蜜芽的模式很「重」，親自掌控和操作的環節太多。但是，很欣賞京東做法的劉楠卻認為，「重」是控制力、是競爭力，同時也是護城河。

在銷售模式上，蜜芽採取「母嬰品牌限時特賣」方式，每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低於市場價的折扣力度，在72小時內限量出售，這有點類似於優衣庫的限時特賣。

資源：

1）貨源：劉楠曾經透露，蜜芽有一個國際買手團隊，「他們是全世界出差的，看全世界的展會，有人跑日本線，有人跑美國線，有人跑歐洲線，然後跟當地的零售商，經銷商，和品牌商直接去進行採購的。」

2）物流：根據蜜芽寶貝的介紹，目前他們所採用的物流模式一共可以分為四種：1.從各產品品牌方的國內總代採購體系採購；2.從國外訂貨直接採購，然後再經各口愛走一般貿易形式；3.從國外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點模式；4.蜜芽在外設立公司，直接從國外訂貨，再以直郵的模式報關入境。

3）資金：在過去一年中，蜜芽寶貝歷經三輪融資，其中，上線前獲真格基金和險峰華興千萬元投資；2014年6月B輪2000萬美元，同年12月C輪6000萬美元。

4）平台：蜜芽已經超過100萬下載用戶。去年六月份上線，目前銷售佔比已經達到了75%。

5）團隊：蜜芽寶貝團隊核心成員來自於百度、京東商城、蘇寧紅孩子、噹噹網等成熟互聯網公司，擁有一支60人的技術研發團隊，70%的員工是0-3歲寶寶的家長，已擁有逾50萬名媽媽會員。

三、考拉海購

考拉海購是網易旗下自營海外正品特賣網站，今年1月份上線，主打主打母嬰用品、美妝個護、食品保健、家居數碼和服飾鞋包等類目。說實話，雖然作為後來者，考拉海購沒有先發優勢，但是其卻有網易這一大平台的支持，可謂跨境電商行業的「富二代」。

模式：

從考拉海購的官網和前期的媒體猜測可以了解到，網易走的是「自營」和「批量直采」模式——「自營」，杜絕了第三方平台的無力監管，把產品質量牢牢把控在自己手中；「批量直采」，直接從海外原產地、一級批發商那裡大批量進貨，去掉中間環節，保證了「海外批發價」。

不可否認，這種「批發模式」對於海淘商品的成本而言，肯定會有所減少，這也會使得商品價格相應下降。但是，這種模式應該對於創業型公司而言不可行，也只有「富二代」玩得起。

資源：

1）貨源：考拉海購憑藉網易雄厚的資金支持，已經在國外建立了海購採購團隊。

2）物流：考拉海購的商品均經網易挑選，由海外認證發貨商或品牌商直發，避免源頭不清，中間環節轉手。且考拉海購還推出了「保稅區發貨」和「海外直郵」兩種模式，前者通過平台集中採購將貨提前發到國內的保稅倉，用戶下單后1-3天即可收貨，後者由海外認證商家發貨，到貨時間在7-30天不等。

3）資金：相對創業系海淘企業，網易作為上市公司，在資金支持方面沒有壓力，具備持久戰的資格。但是創業者就需要時時關注自己的處境和地位，什麼時候燒錢，什麼時候融資，什麼時候和巨頭接觸，要個什麼樣的價碼，都是創業掌舵者需要時刻準備的，但網易沒有這樣的顧慮。

4）平台：考拉作為網易一項新的項目，在品牌上必然輕鬆不少。至少網易長期形成的品牌形象更能給人值得信賴的印象。其次，網易作為四大門戶之一，可以為考拉帶來豐沛的流量資源。

5）團隊：網易內部有大量經驗豐富的運營、研發、市場、商務、管理人員，組一個優秀的團隊其實不難。

以上，即是洋碼頭、蜜芽寶貝、考拉海購的老底。而至於此次「紙尿褲價格戰」，我想應該不會有誰輸吧。試想一下，自從8.15以來，哪次電商價格戰有輸的呢？