新媒體管家
總有些見多識廣的人,在你耳邊BB——武漢房價,其實不高。
武漢房價確實比香港、上海、深圳、倫敦低。
但問題是,我們收入不高。
這裡還不是一個能批量生產金領、打工皇帝的城市。
哥觀察發現,我們小區開50萬+車的人,都是做生意的。唯一一個不是,是司機。
你看上海那些甲級寫字樓,坐單間的年薪基本都200萬起,你說他們買個3000萬房子,到底難不難呢?
武漢房價啟動,但收入沒有跟著一起飛,帶來一個很有意思的現象——曾經特別安逸的一個階層,被現實雷得外焦里嫩。
這個階層比上不足、比下有餘,曾經是幸福感最強的一群人。
但現在武漢樓市,他們絕對是最悲傷的一群人。
他們陷入非常尷尬的境地,打死都不想滑入屌絲大家庭,但又沒能力衝擊富人社區。
我們總說「房價收入比」有多麼不合理,然這個指標只對本地人有用。
但武漢早已不是漢碼的武漢,武漢房地產也不是本地人說了算。
所以,房價2萬不是你的錯,錢不夠就是你不對了。
第一類沖著豪宅去。
他們其實對樓市、樓盤都有獨到見解,跟哥諮詢,是想聽到哥說「你說得很有道理」。
反正就在什麼壹號、水岸、府府、灣灣之間打哈哈,說實話,都不存在買對買錯,開心就好。
第二類純剛需小年輕。
從兩家父母那擂肥擂到50個,本以為顧客是上帝,結果被房價和置業顧問操了一輪,已經變成受驚小鳥。
畢竟,這輩子還沒刷過10萬以上的卡,內心膽戰兢兢可以理解,他們需要的是哥在背後推一把——兄弟,你的選擇是對的。
第三類就比較痛苦,也非常糾結。
這類人,工作大概10年,雙方收入都比較穩定,手上有一套90平的小房子。
隨著小孩即將上國小、上中學,考慮換房。
雖說手上那套房子,可以賣接近200個,但是把貸款還清,把后一套裝修的錢留出來,再考慮換房空檔期租房的支出,大概還有100個能造。
假設他們通過運作,可以按3成首付買房。
留下茶水錢,能夠承受的房屋總價在260個左右。
戶型大概130平比較合適,單價就是2個上下。
沒錯,他們的名字叫剛改。
問題是,現在武漢有多少適合剛改的樓盤呢?
從價位看,應該就是武漢房價中間價位,1.5~2.5萬之間。
哥一查,笑了,一共15個。
這就很尷尬。
這15個盤,還要剔除一部分不太適合剛改的。
比如漢口和武昌,各有一個二環邊樓盤,主力戶型46~95平,PASS。
再有3個只剩200平以上大戶型的樓盤,總價沖著500萬去,也PASS。
於是乎,剛改發現,諾大武漢,只有10個樓盤,能買。
沌口2個、東西湖2個、光谷2個、古田2個,南湖1個、后湖1個。
260萬,可以在白沙洲買200平的小洋房,可以在光谷東買160平大平層,還可以去武湖搏一搏最熱門的長江新城......
選擇很多啊,剛改四不四作?
問題是他們需要這麼大的房子嗎?
顯然是不需要的。
至於長江新城,哥們還在為過江8塊錢罵街,別鬧好不好?
設想一下他們換房后的生活,孩子要就近上學,也可能添二胎,所以至少需要一個小三房,需要幼稚園也需要國小;
自己正處於事業的上升期,日媽90后小屁孩都當上中層跟你平起平坐,開會沒大沒小「老王啊,你這個思路跟不上市場」。
能忍嗎?不能的。
應酬、加班、業務牌,一個都不能少,為了你的迪奧我的奧迪,真想向天再借500年……
所以還需要捷運(交通方便),絕對不能因為交通不便,掉加班、喝酒的鏈子。
重要的是,他可是手上有100萬的男人!
100萬,不是70萬也不是50萬,他們目前還能算品質購房,顯然需要更好的區域,更好配套設施,更好小區環境,才不至於糟蹋多出來的幾十萬。
可是,市場供應,跟他們需求錯配。
03
這就出現一個現象——
武漢樓市中,有堅定的剛需、傲嬌的終極置業,以及糾結的剛改。
對純剛需,看看武漢那為數不多幾個7000、8000的區域,以及1萬出頭的片區,雖然很難買,跟你搶的人很多,但你心無雜念,一門心思賭運氣就好。
買豪宅的終極置業,哥以前說過,下半年武漢高價項目供應井噴,對於有能力買500萬+樓盤的人,可以好好挑選自己中意的項目。
只剩下剛改,在寒意漸起的風中糾結。
他們為什麼糾結?不是還有10個樓盤可選嗎?
其實哥知道他們的心思,他們覺得那10個樓盤,貴了。
有一個值得注意的現象,在這10個樓盤中,居然有4個老大難樓盤。
何為老大難呢?
就是現在這個行情下,居然不日光、不清盤,貌似也無茶水。
而且還有兩個,在光谷。
俗話說沒有賣不出的產品,只有賣不出的價格,這幾個樓盤的境遇,說明市場普遍認為價格貴。
買房人覺得沒房可選,開發商也很鬱悶,有貨居然他們不搶。
剛改的心態是,我不承認屌絲,但又沒錢去買真豪。
這個價位的開發商其實心態差不多,我好像離豪宅還差一丟丟,但絕不是剛需盤!
供方和需方都這麼糾結,這個事情想不尬不合常理。
哥隨便舉幾個例子,你們就懂。
比如金銀湖下半年有個新盤,價格可能幹到2.5萬(含全裝),江夏(大光谷)下半年一個新盤毛坯價想賣到1.4萬......
其實開發商的邏輯很簡單,我這個地買的太貴了,你讓我跟屌絲盤混,那怎麼行吶?
或者是,指著最後的地塊挖出個金娃娃,這個區域有豪宅基因嗎?有一丟丟就行;雖然我這個片區比較屌絲,但是我這個地段、景觀,比那些屌絲地段好太多,憑什麼我不能幹出豪宅?
於是乎,我們在漢陽看到一個項目,景觀、產品各方面都不錯,但是你開車10分鐘抵達的區域,房價分分鐘低40%。
你說作為剛改,他會不會考慮考慮?
把產品做好,好到顛覆市場對地段的認知。
其實,這是非常好的思路,是房地產提升品質的必須之路。
比如星河灣。
但同時,這也是風險特別大的一件事。
即便如星河灣,也曾經失敗過。
有家開發商告訴哥,他們原本的規劃思路,先放洋房再放高層,做下地高層的密度就很感人。
為提升品質,他們改變建築排列方式,結果活生生少2個億的貨值。
這個損失怎麼補回來?
當然是提高單價,雖然品質提高,但單價比同片區地段更佳、有捷運的項目還貴20%,壓力可想而知。
剛改,需求和開發商,恐怕還有這麼尬下去。
PS——
今天發布一條招聘信息
百強開發企業甲方招銷售經理,市區高端項目。
要求:
1、一年以上武漢市區項目銷售經理崗位經驗
2、客戶管理及梳理能力強,能寫基本銷售計劃和方案
3、男優先,大型品牌高端項目經驗優先,辦公軟體熟練
4、顏值不影響市容,30歲以內,吃苦耐勞有血性
5、帶領團隊有有衝勁,個人執行力強,管理強勢
底薪7000+傭金,年收入30萬以上
有意者,掃描下方二維碼跟哥聯繫。謝謝。