《戰狼2》背後的故事：他的人生比《戰狼》還曲折離奇

53億！

上映一個月，《戰狼2》就刷新國產電影票房的新紀錄——上一個記錄的保持者是星爺的《美人魚》，票房只有33億+。不僅票房驚人，在網路上這部電影的評分高達9.3，也是國產電影難得的口碑。

提到《戰狼》系列，自編、自導、自演、自己掏錢投資的吳京當然是毋庸置疑的核心。

但挖掘《戰狼》背後的故事，還有一個人不得不提，那就是《戰狼》系列製片人呂建民。他的人生，比《戰狼》的誕生，還曲折離奇得多。

呂建民走入電影這一行，偶然得不能再偶然。

1

辛酸北漂竟成地下電影教父

1998年，38歲的呂建民帶著衣物和一大袋子書，隻身一人來北京闖蕩。彼時他因為在福建老家的房地產生意一敗塗地，已經無所事事3年多，用他自己的話說，他來北京是為了尋找下半生的事業與生活。

最苦的時候沒飯吃，在街上撿個完整的桃子都高興半天。北京的機會很多，當時的他並不知道命運會把自己帶到哪條路上。

契機出現在一年後。一個朋友偶然提到自己手裡有動畫片《大力水手》的版權，呂建民覺得這個動畫系列有不錯的群眾基礎，就拉人入伙湊錢，100萬買下版權，轉手賣了130萬。他覺得這行有利可圖，就此懵懂地踏入了影視行業。

起初只是版權二道販子，收收版權，賣給央視或其他客戶，賺賺差價。但陰差陽錯地，一筆失敗的生意，讓他與第六代導演及其作品結下了不解之緣。

那是德國巴伐利亞電影公司，找到呂建民是為了收購一些電影。對國產電影一知半解的他四處尋找，在一個小冊子上看到賈樟柯、王小帥、路學長這些人的電影介紹和得獎記錄，於是開始接觸第六代導演和他們的作品。

當時，這些導演的作品基本無法在國內公映，經濟狀況一塌糊塗。呂建民輕而易舉拿到版權，拿去給德國公司時卻被拒收——他們想要的，是拍給老百姓的電影，而不是拍給專家看的電影。

這大概是呂建民第一次清楚意識到商業片與藝術片的分界。

可那些導演過得太苦了，呂建民不忍心退貨，決定自己做DVD發行。接下來發生的事情，完全有資格列入電影營銷史冊。

他開始發行1.5萬元買下的章明導演的《巫山雲雨》DVD，做出的第一版海報被經銷商集體忽視，呂建民咬牙把符合影片調性的海報換成打「色情擦邊球」的涉黃海報，還在海報上標明是「電影分級作品」，還加了「被禁八年，終見天日」一行小字。

（圖片來源於網路）

事實上，電影至今也沒有分級制度，《巫山雲雨》也沒有被禁過，可就是這樣低俗又誇張的營銷手段，讓這部根本沒人知道又很悶的藝術片DVD，在全國賣出50多萬張，賺了600多萬。

呂建民坦言，這樣的包裝方式並不正確，至少在道德標準上不正確，有錯誤引導消費者的傾向。但是在一個沒有藝術片消費群體的市場，用正常藝術片營銷方式去推廣，結果很可能就是所有拍藝術片的人都餓肚子。

然而這畢竟是極具爭議的營銷手段，清高的媒體對呂建民口誅筆伐，他只躲不做聲，還叮囑章明導演「你可以在他們面前隨便罵我沒關係，只要別把我（在哪兒）說出去」。

這也造成一個奇觀：被呂建民推廣的各位導演們在媒體界面前同仇敵愾地共同譴責奸商作為，實際上卻一個個都對呂建民感激不盡，因為他們的電影，終於有人看了。

於是私下來找呂建民的導演越來越多，他乘勝追擊，用類似手法包裝了路學長的《長大成人》、盛志民的《心心》、李玉的《魚和象》、王小帥的《冬春的日子》、徐小明的《五月之戀》以及李楊的《盲井》等20餘部地下作品，把這些原本沒有廣闊市場的藝術片，賣到千家萬戶。

（李楊的盲井海報/圖片來源於網路）

呂建民成了美聯社筆下的「地下電影教父」，但他心頭始終被矛盾拉扯：作為「作協」作家班出身的文藝青年，他是真心喜歡這些經手的地下電影，可低俗營銷的效用越來越低，藝術片極其有限的市場一直得不到解決。他的車從賓士一路變成夏利。呂建民希望更多人看到自己做出的東西，更也希望先填飽肚子。

2007年，他正式告別文藝片，開始投資商業片。當時北京電影學院獨立電影研究院的崔子恩副教授打來電話，第一句話就是：「建民，你不要我們了嗎？」

他很心酸，但最終義無反顧。

2

低成本、渣品質，高票房

國產低成本恐怖片大王？

一開始，呂建民的資本只夠折騰一些小成本電影。幾次折戟后，他意識到小成本必須精準定位，把類型細分再細分，於是瞄準了有固定忠實觀影群體的恐怖片。

有一個故事他一直津津樂道。2009年末，席捲全球的《阿凡達》即將在上映，呂建民製片的國產驚悚片《午夜計程車》因為過審錯過了原定上映時間，只能在《阿凡達》上映前一周爭取票房。呂建民打算開一個媒體發布會，當時老謀子的《三槍》、陳可辛的《十月圍城》都在開發布會，相識的記者勸他別開了，浪費錢也沒效果，不會有人報道他的。

發布會如期在北京后海一個酒吧舉辦，酒吧所有的門窗都被黑布裹著，一絲光線也透不進去，呂建民用投影儀播放了一段Flash動態海報：一個女鬼緩緩鑽出地面。發布會成功嚇壞了在場的記者，也成功佔據了第二天的版面。

（圖片來源於網路）

最終，投資不足300萬元的《午夜計程車》在《阿凡達》上映前拿到1600萬，堪稱票房小奇迹。

更加奇迹的，是呂建民提都不太樂意提到的那部《B區32號》。

(豆瓣用戶@安樂死）

對，這部在豆瓣被罵成翔的片子，不僅是呂建民出品的，還是他導演的。

當時偽紀錄驚悚片《鬼影實錄》系列正在好萊塢熱映，呂建民動了念頭，想如法炮製一部國產的《鬼影實錄》出來。

結果這部片子製作過程波折重重，與製片方發生矛盾導致最後成片效果非常糟糕，引發了十分強烈的輿論反彈。

但與口碑截然相反的，是它以100多萬成本，獲得的2000多萬票房。這與片子的精準類型定位有關，與宣傳手段有關，更與完美的檔期選擇有關。

至此誰都無法否認，呂建民當之無愧地，稱得上是電影營銷大師。

3

從夏利開回賓士，他開始惦記品質

與其他甘願粗製濫造賺快錢的業內人士不同，呂建民是一個糾結的人。

他清楚地知道自己鼓搗出來的東西品質不怎麼樣，但小成本又要賺錢，他也沒辦法。

所以當他賺到錢足以把夏利換回賓士后，他開始惦記品質，想做點不讓自己羞愧的東西出來。

因為呂建民見過好電影長什麼樣。做地下電影那幾年，他最喜歡王超的《安陽嬰兒》，因為那種死氣沉沉的絕望狀態，讓他想起自己生意失敗那幾年的感受，共鳴極大。

好電影應該是能打到人心裡去的，他很清楚這一點。

所以當吳京帶著自己喜歡的故事找到他時，同為軍事迷的呂建民決定陪著吳京圓了他們心中共同的軍人夢。

與吳京的相識很偶然，兩人在香港喝酒認識，喝斷片的呂建民還是被吳京扛回酒店的，回京后又經常在一起喝酒聊天，漸成莫逆。

（圖片來源於微博@呂建民）

《戰狼1》的劇本打磨多年，拍攝過程也磨難頗多，資金短缺時，吳京甚至抵押了自己的別墅。一切磨難都源於一個核心問題：沒有人看好它。

沒有人覺得主旋律軍事題材會獲得市場的青睞，除了吳京和呂建民自己。

而呂建民心裡，其實也有點沒底。他只是直覺覺得愛國主義是有市場的，好萊塢英雄主義的特效大片，國內觀眾看著熱鬧也就過去了，可如果是我們自己的英雄，大家的感受會完全不同。

拍攝中吳京拚命打磨影片品質，完美主義傾向嚴重，超出預算整整一倍，作為製片人的呂建民一邊心疼一邊批評吳京，但最終還是拒絕讓吳京一個人填補投資。

（圖片來源於網路）

千辛萬苦拍出來后，吳京把後期發行和宣傳都丟給了呂建民。檔期選擇是首要棘手問題。經過專家建議，呂建民選擇了競爭不那麼激烈的清明檔，用上了自己多年來的所有人脈關係來爭取首日排片，結果首日票房就拿到了4000萬。

呂建民回憶過中影總經理趙海成說過的話：

影院老闆就是你親爹，他也只當你一天親爹。

沒有院線會為了關係人情而賠錢，最終還是要用上座率說話。

《戰狼》這匹從開始就沒人看好的黑馬，上映前甚至有人斷言「有100萬就不錯了」，最終斬獲的票房，是5.45億。

二毛認為，呂建民的故事給創業者的一大啟示就是：能耐得住多少寂寞，就能擔得起多少繁華。

正是憑藉之前七八年在商業片市場上不斷試錯的經歷，2015年的《戰狼》才得以一炮而紅。作為「以小博大」的典型，製作成本只有2000萬的《戰狼》最終獲得5.4億票房絕不是偶然。

（圖片來源於貓眼電影APP）

2015年9月29日，富春通信宣布擬以15.44元/股非公開發行5595.85萬股，作價8.64億元收購春秋時代80%股權，這也讓春秋時代影業有可能獲得更充分的資金空間去支撐自己的電影計劃。

這項交易最終被呂建民自己叫停，因為時間和流程因故有所拖延之後，「我們需要被重新估值」。

挾著《戰狼1》的票房小奇迹，《戰狼2》本該更加順遂，結果卻命運多舛。

拍攝與宣傳過程中，知識產權糾紛、海報抄襲醜聞等負面新聞纏身，檔期還撞上了獻禮主旋律《建黨大業》，上映前大家都擔心它的票房受到衝擊，結果卻恰恰相反。被衝擊的，恰恰是《建黨大業》。

《戰狼2》的票房數字還在瘋狂上漲，呂建民這幾年已有轉移重心到家庭上的念頭。他說自己有一個夢想，在家裡弄一個放映室，把所有的好朋友請來，放大家做過的片子，逐個討論得失成敗。

這個夢想對於現在的呂建民來說，根本是觸手可及。但在抵達這個夢想前，他曾經跋涉多久、多難，大概只有他自己知道。

在《戰狼》系列之前，吳京的導演處女作《狼牙》，只取得了區區500萬元票房，而在八九年前，呂建民同樣在影視行業步履艱難，但，是金子總會發光的。

二毛認為，呂建民走入影視行業，完全是因為偶然的資源，但他並沒有止步於資源，而是邊做邊學，不斷提升能力、拓展範圍。條件艱苦時他不清高，經濟充裕了他不市儈，理想主義與現實主義一直拉扯著這個糾結的人，但也讓他一路走來既收穫成功，又收穫朋友。

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