他下過鄉，倒騰過房子，誤接一個電話狂賺9億6，開了掛的人生卻充滿爭議

出身貴族，

放過牛，

誤接電話狂賺十億，

嫖娼出名，

成為最有實力天使投資人

相信大家都猜到他是誰了

扛過槍

下過鄉

嫖過娼

進過局子

分過臟

這人生，堪稱奇迹！

有個「美國人」號稱「天使投資第一人」，累計投資了好幾百個創業項目，談判時間多則幾個小時，少則幾分鐘，項目包括互聯網、科技、文學、財經、火鍋外賣、同性戀求婚軟體、Cosplay等各個領域。

蔡文勝就是他投資的，還有情趣產品「嚕嚕科技」，估計他就是因為這個一時「性」起，一不小心在央視露了臉。哦，對，他就是薛蠻子。

薛蠻子自述

成長故事

我14歲那年被送到內蒙古一個公社，這一去就是七年，當時我才念國中一年級，直到1976年我才回到北京。

那段生活很艱苦但對我而言那是社會大學，可以學到很多東西。

當時我利用了一個機會，在農村每天即使是最累的時候也要做筆記、讀書。那時冬天也沒有煤，而我自己拿了一本字典，花了兩個月的時間背13000多個單詞。

那段時間我讀了許多的書，其中包括非常多的英語小說，再之後我就可以開始翻譯英文小說。

1977年全國開始恢復聯考，但因為我是國中一年級，考不上大學，我就想辦法跟我領導商量去考研，領導就說算你有本事，你自己去考吧，於是我自己就去考了一把，最後我以總分第一的成績考上了社會科學歷史研究所中外關係史的研究所。

那為什麼我能考上呢？是因為我聰明？絕對不是，我就是運用了一個方法，我當時分析了競爭對手是誰？

首先是大學生，第二是高中生，還有結了婚的社會人士，這其中就有非常想回北京的，這一類的人想回北京的心特別迫切，所以當時競爭特別激烈，於是，我心想一定得想一個招，不然很難競爭過他們。

當時我找了一個專業是傳統的老大學不教的專業，因為中外關係以前是不教的，所以我選了中外關係史。

第二我的中文一定是比學英文的人強，我的英文比學中文的人強，唯一弱項的就是政治不行，43分，我始終弄不清楚為什麼政治書上是四個堅持，不是五個堅持，也不是三個堅持。

當時臨時抱佛腳我還專門找了社會科學院的政治所朋友幫我補課，要不然遇到這種題就只有放棄，政治不及格，其他的都還湊合，英語考了99分，世界史、史把手指頭都寫酥了。

那個時候全國有上百萬人考大學，幾十萬人考研究所，我們千軍萬馬過獨木橋，所以我就得想個好招，怎麼能利用優勢打出你的特點，打出差異化的產品，那個時候才有機會。

那時出現了一個機會就是出國留學，但留學這個事，我當時也沒有錢，怎麼辦？

忽悠！我那個時候想著找領導。

恰好當時美國加州大學伯克利大學來訪，需要翻譯並且要求要懂歷史的，於是我就忽悠他寫了一封信給加州大學伯克利分校的校長，說查爾斯·薛先生是比較出類拔萃的人才，如果不給他獎學金的話，將是我們加州大學的一個損失。

那個信一去，1981年我就收到了一年的全獎學金，就是這樣，當年的7月份我就到了美國，那時兜里只有五十美金，學校要10月才開學，錢不夠用，那怎麼辦？只有打工。

我當時看到一張報紙，上面登出要尋找一個會中文漢語拼音的，我心想這個我會。於是我就背著一大堆書就去了，原來登報的人就是鼎鼎大名的孫正義先生，他當時發明了一種翻譯機，你只要說一句話，全世界32種語言都能翻譯出來，而我就幫他翻譯中文。

這個事我駕輕就熟，一個夏天就賺了七千多美金。買汽車，當時幸福的不行。那個時候七千美金就非常多了。

因為我抓住了上學的機會，又抓住了去美國的機會，當時我在國外發現所有的外國公司都在看，那時的經濟剛起來，這讓我堅信絕對是有機會的。

於是我們有這個想法的留學生都回國了，開始找最大的痛點，當時全國只有4%的人擁有電話，普通人需要花五千塊錢才能裝上電話，而且這4%的人都集中在北京、上海、廣州，其它地方裝都裝不著。

當時我們就認定這是個大機會，便開始做了UT斯達康，最後公司在2001年就在美國上市了。

所以我後來經常感慨，機遇很重要，當你碰上機遇的時候，你還需要動員所有精力與機遇共舞。

歷史總是驚人的相似

那我自己從歷史的延續當中，又發現了什麼投資機會？

從歷史的角度來看社會的變遷，我認為目前阿里巴巴正在面臨著很大的挑戰，因為人們的消費水準在不斷提升。

當年剛剛改革開放的時候，便宜就是硬道理，但30年後的今天我們對服務質量、衣服的花色、品牌的檔次開始有了自己的要求。

去年的GDP有66.4%是由消費驅動的，成為了經濟增長的第一驅動力。這在我看來就是一個不可逆轉的潮流。

隨著社會的推演，每個個體開始崛起，像85后、90后、00后這一代人逐漸變成了社會的消費主力軍，他們的消費習性已經發生了巨大的變化。

我認為現在每隔十年都會有一個新的機遇出現。未來每個人都會有自己的小圈子，之前細分小眾的市場會慢慢得到主流的認可，所以我建議創業者要抓住這一波個人意志覺醒的機會。

另外我們也看到之前一對多的商業模式開始遭遇到瓶頸，人們開始有了更多的消費選擇，大家開始追求個性化、高質量的消費品，這跟以前生活在物質匱乏時代的人，在消費習性上是有著絕對的差異的。

工業時代的大眾傳媒形式，像報紙、平媒、雜誌、電視等傳統的媒介平台，如果它不能適應受眾個性化的彰顯，那它的市場將會變得越來越小。而像《羅輯思維》、《曉松奇談》還有各類的知識網紅獲得了前所未有的發展契機。

五年前，大家開始了「千團大戰」，那個時候我們都不敢投團購，因為這個領域裡大家已經殺紅了眼。最後除了美團這個偽團購的公司存在，其他的公司都煙消雲散了。

再看如今的直播，市場上已經有五六百家的直播公司，現在每天還有新成立的公司，所以我判斷直播領域半年之內肯定也是一地雞毛的現象。歷史上這些跟風失敗的案例，我們研究了太多。

而歷史又往往都驚人的相似，因此現在每當我看到大家往「風口」扎堆的時候，我往往選擇謹慎對待。

*青年時期的薛蠻子先生

早期創業的啟示

1991年我們回來做UT斯達康，當時發現國外的teledensity（用電話的人佔總人口的比例）歐洲和美國已有80%，而在只有4%。

那時的很多行業都處於百廢待興的狀態，我們相信即將展開一場前所未有的現代化建設，這是歷史的必然。

於是哥幾個一商量拼湊了幾十萬美金成立了公司。公司折騰了七年多之後，2000年在美國上市了，成為了一家市值70億美金的公司。

當然歷史的潮流也是非常弄人的。

16年前，我是8848的董事長，在1999年我們是全世界最火的一家公司，IDG是我們最大的機構投資人，除此還有軟銀、高盛、美林，那時我們的情況好得不得了。

但由於我們的愚昧無知和不肯堅持，最後還是失敗了。當時大家都看不明白為什麼我們8塊錢的書在網上就賣成了4塊錢。好不容易來了一個電話，用戶買一台彩電，我們的快遞人員將彩電送貨上門，走到6樓，對方說不要了，快遞員又給背回來了，再搬到辦公室新彩電已經變成一台舊彩電，所以當時B2C很難玩。

但我們就是這樣不斷地去闖，最後把自己闖成了先烈。所以你選擇什麼時候去創業，這是一個值得深思的問題。

如果你比這個時代早一步可能就變成了先烈，晚一步就成為了跟風，前後都是死。因此我只投天生的創業者，只有天生的創業者他不會為了創業而去創業，他更不會去糾結所謂的創業時機。

拒絕插空列表式的創業

我一直認為創業失敗是必然的，創業成功才是偶然的，能走到最後的企業絕對是鳳毛麟角。所以我建議創業者，千萬不要一開始就認定這個事馬上就能成功，一定要給自己一個合理的期望值。

我發現如今許多剛剛創業的人，他的自我評價就像是「情人眼裡出西施」。自己的這個創業項目怎麼看怎麼美，怎麼看都覺得自己是馬雲，就是下一個BAT，但是實際上絕大多數人，都沒有倒過去想這個事是不是一個真正的剛需。

現在我每天平均收到50個商業計劃書，但我認為目前絕大部分的項目都是創業者意淫出來的偽需求，市場根本沒有這個需求。

還是拿直播舉例，有的創業者在一個excel表上做市場分析，他看到現在有做遊戲的直播，有做吐槽的直播等等，唯獨沒看到有做揉腳的直播，所以一商量就從這個事情入手準備蒙投資人倆錢，但創業者如果都按照這種插空列表的方式去創業，99%都是要失敗的。

創業最好是從自己發自內心喜歡的事情入手，然後從自己的身邊尋找到合適的人組建團隊，在別人沒有反應過來的時候，迅速地把一個細小的市場攻下來，而不是一開始就要掀翻三座大山。

歷史有一種碾壓般的力量

我們歷史上有那麼多的朝代，每個朝代都有非常多的能人異士，而如今又安在哉？

歷史向前是一種碾壓的態勢，沒人能永垂不朽，你一定要活出自己的人生。

現在大傢伙兒整天念叨的喬布斯、馬斯克，說不定多少年後就再也沒有人會提起他，就像當年受到愛迪生打壓的鬼才物理學家、發明家——尼古拉·特斯拉，他被後人稱為「創造出二十世紀的人」，但若不是馬斯克用他的名字做了特斯拉汽車紀念他，還有多少人能記得他。

因此我建議那些投機的創業者，一定要珍惜自己的生命，而珍惜生命最好的方式就是折騰，人生短暫，一定要做自己覺得好玩的事情。

我經常跟年輕人說，如何去做一件事，這是戰術行為。

明白自己最想做的是什麼，這就是戰略思考，戰略思考的價值要遠高於戰術行為的價值。

所以千萬不要為了追風口白白浪費了自己的青春韶光，這樣不值得。

另外我還想告誡年輕的創業者，其實機會絕對是留給有準備的人，那些整天想成為馬雲，但付出的努力還沒有馬雲一半多的人，最後不可能獲得成功。

我們看到歷史上那些突然得到橫財的人，最後大多數都被錢財給毒害了，鬧得家破人亡，跳樓自殺的多了去。

實際上這就是能力與回報不對等，最後幸運女神可能會連本帶利地拿走你的一切。所以你要想成功，就需要不斷地學習，腳踏實地地創造出有價值的產品，而絕不是每天都在意淫當中。

要相信兩點

作為創業者，有兩點你要相信，第一點是要破除迷信，做一個明白人。

我們人類歷史上大量的慘痛教訓，都跟迷信有關。歷史上大量的精英人士窮盡一生都浪費在一個愚蠢的概念上或很多無知的追求當中，就如歐洲中世紀的「十字軍東征」，假借宗教之名，犧牲了多少無辜的生命。

咱們的歷史也充滿了各種愚蠢的仇殺，民族之間的戰爭。我認為絕大部分的戰爭都是因為迷信和誤解而造成。為了一個簡單而荒唐的想法，把一代人的寶貴生命全浪費了。

所以作為創業者，你一定要有自己的判斷，什麼是迷信，什麼才是最重要的。獨立思考的能力是每一位創業者必備的素質，不要成為盲目從眾的犧牲品。如果作為創業者你還沒有一套自己的價值觀那最好先不要創業。

人類總是面臨著各種選擇，但又不擅長持續地做出正確的選擇，所以你每做一個選擇當時的狀態都是有起伏的。而好的創業者，正是那些知道自己什麼時候處於最佳選擇狀態的人。這一切都源於自己獨立思考的能力，要認清自己。

第二點，永遠都要追求幸福。人類作為一個種族來看，目的就是要繁衍自己的後代，我們需要將此生全部的智慧，一代一代的傳遞下去，這是整個人類物種的最大使命。

你可能看過一部電影——《超體》，裡面有個老頭叫摩根·弗里曼，他說：「人活著的所有目的，就是將我們基因當中最優秀的部分傳遞給我們的後代。」這是人類最基本的責任和義務，也是我們最本源的幸福所在。我們人最大的幸福一定是跟自己的小孩在一起，和你至親至愛的人相伴，這所給你帶來的幸福感要遠遠超過收穫金錢時的小愉悅。

我常說錢是用來買快樂的，如果賺錢的時候不能讓你感到快樂，你就可以考慮放棄它，因為你投入的是你生命，還有比這個更寶貴的嗎？

現在大家都說創業需要堅持，這一點其實我是不認可的。因為創業是你要去實現自己的夢想，你應該為自己能有機會實現自己夢想而感到開心，只有開心自在才能激發你無窮的創造力。

就像一些天生的創業者，他樂在創業，他會用自己的生命去燃燒創業，創業已經融入到他的靈魂最深處，完全不需要什麼堅持。

*薛蠻子先生在非洲

放低姿態

我去年有機會去了一趟非洲，到了非洲，我才深刻感悟到人類能在地球上延續至今完全是一個非常偶然的結果。

我在非洲的時候，住在馬賽馬拉的大草原上，大草原大概幾萬平方公里，只有500個人，有100萬隻角馬，50萬隻斑馬，500頭獅子，百十來頭零零散散的獵豹，還有若干萬隻野狗，我當時問司機晚上出來散步行不行？他說絕對不行。我說有什麼風險？

他說當我走出酒店的大門到公路，花不了一分鐘，在我方圓30公里的所有動物都知道一塊肥肉出來了。

人類太過於弱小，沒有任何保護色，不會奔跑，動作遲緩，一旦碰見獵食動物，就成了大熊貓，跑都跑不動，如今能居於食物鏈的最頂層實在是個奇迹。

我們的地球從最開始的一團氣體變成今天的樣子，花了46億年。我們整個人類有歷史記錄也才幾千年。一塊不起眼的石頭，它的形成也需要幾百萬年，而我們每個人的一輩子也就活3萬天。大自然到處都充滿了不可思議，所以你完全沒有必要自以為是。

《三體》裡面有一句話：「弱小和無知,不是生存的障礙,傲慢才是。」當我們的創業者能從歷史的長河中汲取寶貴經驗，知盛衰漲跌，真正放下傲慢的姿態，更冷靜地去看待成敗，或許我們創業成功的概率會高一些。

時至今日，薛蠻子也是毀譽參半的人，喜歡他的人說他是「天使投資第一人」，不喜歡他的人說他學歷忽悠、經歷忽悠等等。薛蠻子到底是一個什麼樣的人，你覺得呢？

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