馬雲有多能忽悠？徹底服了

這篇文章沒有枯燥的大道理，通過勾勒幾個線下購物場景以及畫面感的表達方式，讓你感知到新零售會給日常購物帶來什麼變化。

文章有意思的地方是說馬雲「忽悠」百聯的葉董，用戶數據這事兒不是誰多誰本事大，阿里是有五六億會員，但百聯掌握的數據離消費者最近啊！！！

溫馨提示：文本適合手機閱讀。

1

昨天我去朝陽大悅城買衣服，

那裡有全最大GXG旗艦店，

三年來，我只買這個品牌的衣服，

有點時尚，亦庄亦休閑，

中年男人都可以考慮。

結賬的時候，

報上手機號，

店員說，你在天貓旗艦店上買過，

已經是會員了，有折扣，

心裡一詫，

這難道就是馬雲說的新零售嗎？

如果賣衣服的、賣手機的、賣朱古力的

都串通起來，

這個會員體系的數據價值該有多大？

心裡又是一驚，

一個人是什麼人，

不就是穿什麼吃什麼嗎？

在馬雲面前，你不就裸奔了嗎？

新零售來了，好好好，好怕怕！

2

出於個人的偏好和習慣，

買什麼東西，總是先上京東，

京東有的，直接下單，下午或次日就到

比如用京東到家，

不跑超市下班前下單，到家，菜也到了，

新鮮、方便，關鍵是不必囤貨。

但饒是如此，如果要買更好的食品，

我還是要跑一趟家樂福，

那裡的土雞真好，都不需要水焯一遍，

洗乾淨直接就可以斬塊入燉鍋。

家樂福憑什麼跟京東阿里巴巴合作呢？

阿里巴巴的CEO逍遙子張勇說，

線上線下沒差別，都是人貨場，

我們會員體系打通吧，

我有5、6億會員，你也就幾百萬會員，

聽上去阿里巴巴吃虧了似得，

其實打通個毛！！！

人人都喜歡網購，去一趟家樂福多稀罕，

打通了，線下會員的數據留在阿里巴巴，

但人家家樂福好處在哪裡？

你在雲南香格里拉的用戶數據，

跟人家最近的家樂福還相差幾百公里呢，

這個事，馬雲和張勇都沒說清楚。

3

老張你這是瞎操心，看看人家蘇寧，

自從跟阿里巴巴合作之後，

天貓上的蘇寧旗艦店火的

火是火，

可是我只看到，合作近兩年，

蘇寧的股價折價20%；

阿里巴巴的股價倒是漲了25%；

這麼說，這是馬雲迄今最虧的一筆投資，

也是張近東最賺的一筆投資了，

蘇寧業績只能通過開更多的創新旗艦店，

而不是開更多的天貓店。

要說新零售，大概兩個發端，

一是阿里巴巴私有化了銀泰后，

另一個就是與蘇寧交叉持股，

好處目前看見的不多，

反正張近東和馬雲不再互相撕了。

4

那為什麼新零售第一槍，

不是拿蘇寧說事，

也不是拿銀泰和三江購物說事，

而是八個月前就開始拉著百聯集團呢？

掌控商業第一街南京路半壁江山

百聯集團一年累死累活，

在全國開了5000多家超市和零售店，

一年收入也有500多億元，

不過基本上是年年負增長了，

這當然是活該，

因為我在百聯的所有報告里，

竟然找不到關於消費者數據

只有冷冰冰的開了多少店，關了多少店，

數據里的奇葩是，

自營和聯營的毛利率12%-15%之間，

而租賃部分的毛利率高達70%以上，

所以問題不在於什麼線上線下，

阿里巴巴本質上也是一家租賃公司好嘛

開網店不僅可以收年金、網店裝修費，

還可以提供直通車流量購買付費，

而且還有詳細的消費者用戶的數據分析，

一個用戶可以被反覆導流到精確位置，

雖然號稱中華第一商業集團，

卻漠視消費者數據和行為，

死都不知道怎麼死的。。。。

5

這是一場看似門當戶對的戀愛，

但是年齡差距懸殊，

百聯年老色衰，但矜持、老道，

好在嫁妝還算豐厚，門楣高大；

阿里巴巴，年輕、富貴，但輕薄，

倚馬斜橋，滿樓紅袖招

所以當風清揚和逍遙子公開示愛，

說這是一場必然幸福的美滿的戀愛時，

正在喝水的我差點笑噴，

百聯的葉董，

你奢望風清揚的彩禮，

可人家就是來推銷他的百寶箱的啊，

對，還得搭上不菲的嫁妝。

這次婚戀，雖然還沒有入洞房，

但已經很高調了，所有的祝福，

和溢美之詞都說完了，

接下來就剩一件事：

買買買！！！！

6

買什麼呢？

百寶箱緩緩打開，金光燦燦，六大合作：

新零售業態，

會員系統打通，

高效供應鏈整合，

新零售技術研發，

支付金融，

物流合作。

什麼，你記不住這些高大上名詞？

你只要記住這六個字就可以了：

包包包包包包，

馬雲和阿里巴巴給百聯定製的六款包包；

優惠打折是少不了的，

誰叫秦晉之好，誰跟誰，

我把5、6億的會員體系都給你，

你把你的幾千萬會員體系接進來就行了，

只要你用我的支付寶，

用我的阿里雲，

用我的菜鳥物流，

這些才是未來最偉大事情，

乾爹馬曾說說，線上必乾死線下，

現在說，未來沒有純電商也沒有純線下了

乾爹馬說，現在傳統零售日子非常難過

（此處葉董臉色凝重）

因為衝擊傳統零售不是我們的目的，

真正服務好消費者、

幫助中小企業成長是我們的目的，

這也是阿里巴巴的價值。

下面這句話才是重點：

任何一場技術革命都需要五十年，

前二十年是技術公司的革命、創新，

後面三十年是技術在社會方方面面應用

誰能應用好技術，誰能把技術普惠化，

我（風清揚）認為這才是未來。

你們知道什麼是偉大的推銷員嗎？

這就是！！！！

明明是一次技術普惠的推銷，

硬要先談一次轟轟烈烈的情愛；

明明是一次買買買的勸說，

非要說成是人生最重要的事情。

也對，有的人，不買包包就會死！！！

但凡想學習做市場做公關的

不必自宮，學習馬雲的撩妹就可以了。

7

精明如葉董，精明如上海人

八個月的談情說愛里，

不知道是否學習到了馬雲式的推銷，

以及阿里巴巴式的營銷心法，

如果在2017年的年報里，

葉董公布了百聯的消費者行為數據，

我覺得這場戀愛不算白談，

要不然每個周末的茶館里，

幾個男人喝著茶，

你試探我的彩禮，我歆羨你的嫁妝，

豈不了無生趣，浪費辰光？

2月20日，總算雙方見了家長

請來了街坊叔伯阿姨見證，

可以開開心心在一起了。

可是，時隔兩天，百聯發公告稱

茶也喝了，戀愛關係也確立了，

但是絕對沒有牽手，更不消說上床，

與之前的明媒正娶銀泰和三江

與蘇寧法國式的同居不一樣，

此番轟轟烈烈示愛，是一場高明公關秀

資本市場連續三天的興奮和活躍，

應聲下挫。

葉董也別傷心，

當你們的戀情公布時，鬧的滿城風雨

沒有人關心你的顏值，你的家底和嫁妝

但是新零售這個概念，

已經借百聯的歷史和威望，順利出海了

其實，你也沒損失什麼，

男歡女愛、你情我願，

皆大歡喜！！！！！

8

未來的潮流已經非常明顯了，

得數據著得天下。

天下生意，熙然往來，

商業的本質並沒有變。

這個世界上，最偉大生意，無外乎兩種：

要麼創造牛逼產品，輔之以靠譜商業模式

如蘋果、微軟、賓士；

如同仁堂、茅台和東阿阿膠；

要麼此路是我開，此樹是我栽，

成為公共基礎設施，成為公共品

如水電煤氣鐵公機石油銀行保險

阿里巴巴厲害了，提供了這個時代

最重要的商業基礎設施，

在其商業帝國里，規則和定價它說了算

比水電煤氣鐵公機石油銀行保險更強大

因為它們的規則和定價是被管制的。

馬雲說的五個新，

新零售新金融新技術新能源和新製造，

你們信不信我不知道，反正我是信的，

誰會不喜歡包包包呢，

誰會不喜歡乾爹馬呢，

只是小聲說一句：

一定要建立學習型新戀愛關係，

如果只在乾爹馬的深情款款的注視下，

只會買買買是不夠的；

應跟乾爹馬學習如何成為戀愛型推銷員

當然，像這次八個月的深情款款，

居然不如蘇寧的法國式的同居

也是不好的。

新零售是什麼？不管你願意不願意，

都應該殺出一條自己的路來，

簡而言之，要麼跟乾爹馬一條道走到黑

不羨慕雷軍和小米做風口上的豬，

要麼學習OPPO和VIVO，不信邪，

自己闖出一條路也說不定。