創業專欄 ┃ 如何尋找創新機會

導讀：在去年上海舉辦的「NU SKIN如新創新趨勢論壇」上，喜馬拉雅FM聯合創始人、CEO余建軍給大家分享了自己的創業心得。

關於如何尋找創新機會，余建軍認為，一是自上而下怎麼看趨勢，二是自下而上怎麼驗證論證。關於創業空間的選擇，他認為，如果追隨過去做是必死無疑，我們只能自己做一個品類的老大。如果做的好被BAT（百度阿里騰訊）盯上他們也來做怎麼辦？余建軍說有兩個思路可以防止BAT染指。

搭建舞台當老大

在移動互聯的時代每個人的價值都可以充分的被發現，比如像淘寶，滴滴打車等很多平台都在使這個社會越來越扁平，總結叫大平台小老闆。每個行業可能會出現大的垂直平台，每個領域都存在扁平化的機會，個人依託於這些平台有微創業的機會。所以我們要麼創建大平台，要麼加入大平台。

互聯網創業其實非常殘酷的，一個領域只有一家能活下來，我們叫老大能吃肉，老二隻能喝湯，老三隻能喝西北風了。互聯網是一個衝浪模型，一波接一波的狀態，如果追隨過去做那是必死無疑。所以只能自己做老大，自己搭舞台理所當然當老大了，如果不能做老大那就做品類。

小地方才是機會

在這個大市場裡頭，做大的都是巨頭的機會，小地方才是我們的機會。通常說創新有維持性創新和破壞性創新，維持的是主流的地盤，這不是我們的機會，我們的市場是不起眼的市場，短期內可能是小，但是可能會長的很大。

舉個簡單的例子，比如P2P跟傳統銀行，其實像破壞創新，是從低端來破壞。還有一個叫非消費破壞，比如說過去沒有消費人群，像滴滴打車和快的打車，我們發展的用戶很多不是傳統電台的用戶，我們發展的用戶可能過去沒有收聽的習慣，因為他有智能機，也許他有獲取需求的動力。

判斷需求強度、寬度和頻度

我前一個項目為什麼失敗了？有一個反思，我們做的是趨勢的東西，也有創新，是為了自己的創新，而不是為了用戶的創新，面向未來趨勢的創新，後來我們做一個項目主要解決這幾個，需求強度寬度和頻度的問題。

比如說需求強度是不是剛需，是一個雪中送炭的東西，還是錦上添花的東西；是大眾還是小眾，我們短期要小眾，但是長期一定要大眾。比如頻率我們是高頻還是低頻，高頻的消費一旦形成了以後你可以給他推低頻的產品。另外一個就是判斷這個需求到底靠譜不靠譜，我覺得最有效判斷靠不靠譜的做法是找典型場景，就是用戶在什麼地方用。

平台最難解決的問題就是冷啟動的問題，就是先有雞還是先有蛋的問題，我們要先找到組織用戶，他們先上來冬粉也就上來了。

做的再好BAT來做怎麼辦？

對這個行業創新最大的問題是我們開玩笑叫防火防盜防BAT（百度阿里騰訊），如果做的再好BAT來做怎麼辦？

一個思路叫做重。別人做輕我們做重，我們叫高質量內容的沉澱，高質量主播的沉澱，高質量主播的簽約，巨頭不可能來做這麼重的事情。

第二個是跟內容連起來。喜馬拉雅不僅僅是一個內容平台，我們同時有很多主播跟冬粉的關係，來增強我們的競爭壁壘。