一塊戶外廣告牌的變化，背後的意圖是什麼

江蘇是洋河大本營，所有改革創新嘗試都會現在江蘇市場進行試點，然後再大面積向全國複製。從之前的洋河微分子到今年的夢之藍手工班拍賣會都是先從江蘇市場開始的，從江蘇市場的變化可以看到洋河未來下一步的落子在哪。

近日在江蘇地區出差的時候，順風車師傅說，洋河酒是我們江蘇的驕傲。然後賣個關子問我們，高速路上高炮和跨路畫面在前段時間新換的，你們看出有什麼不一樣了嗎？同行的幾個人連續看了好幾塊廣告牌依然沒看出來。後來司機師傅哈哈一笑，給我們比劃了個9。我這才恍然大悟，夢之藍M9要來了，因為畫面已經從M6換成了M9。

夢之藍增長，重心向高端市場傾斜

之前的畫面一直是夢之藍M6，也就是說洋河通過高炮畫面等形式去提升M6的認知度，而今年換成了M9，可以做三個方面的推測：一是通過近幾年的品牌塑造，夢之藍M6已經過了認知度的階段，正走向美譽度塑造；二是洋河將目光瞄準了更高端的白酒市場，畢竟M9的價位在那；三是沒有換成今年很火的夢之藍·手工班，說明洋河對於夢之藍·手工班的塑造，很可能走的是另外一條途徑。

其實自去年開始，夢之藍逐漸成長為洋河核心力量，無論是品牌塑造還是產品打造，洋河重心都在向夢之藍傾斜，這是因為夢之藍「長大了」。雖然洋河沒有對外明確公布夢之藍增長速度，但據媒體及相關草根調研的報告顯示，夢之藍增速在30%以上，部分地區達到了50%。

夢之藍增長得益於終端消費升級，原本喝天之藍的消費者，現在開始逐漸轉向夢之藍。「現在大家喝酒檔次都上來了，稍微好一點的宴飲，基本都用夢之藍。」張總在蘇州經營一家洋河專賣店，在他看來，經濟在增長，市場回暖，洋河的品牌在當地響噹噹，消費者在選擇新價位產品的時候，首選的就是夢之藍。

另外，從年報數據中我們也可以看出夢之藍的增長。洋河2016年報以及2017一季報中顯示，銷量和產量下降，但是營收和利潤卻都在上漲。這說明什麼？說明洋河的產品結構正在升級。具體地說，就是削減走量多利潤低的產品，增加走量少利潤高的產品。在洋河給出的相關解讀中，證實了這個觀點，洋河正在從高增長向優增長轉變，高端市場將成為洋河下一個發力點。

神秘的夢之藍M9，終於啟封壇

喝過夢之藍，但你喝過夢9嗎？相信這句話很多人都在酒桌上問過，但凡能喝到M9的必然要欣欣然地向在座的人描述一番。為什麼會沒幾個人喝過，因為夢之藍M9對於大部分人來說，都是只聞其聲未見其人。

市場銷售終端M9的價格在兩千多，而且經常是有價無貨，因為夢之藍M9並不是像M6、M6這樣直接大面積銷售，而是通過配額的形式給到經銷商。這是夢之藍M9終端稀缺的原因之一，另外一個重要的原因是這款酒的存量非常少。我們都知道，夢之藍系列產品均產自洋河夢之藍中央酒區，由釀酒二三十年以上的老師傅們純手工釀造，其中最優級的酒才能成為夢之藍手工班以及M9的基酒。剛釀出來的酒像二三十歲的小伙一般脾氣略「燥」，只有經過歲月與環境的熔煉才能真正將神韻內斂，成就綿柔。據了解，基酒在洋河天然微生物環境下存儲時間在三十年以上，最終才能成為夢之藍M9。

多說一句，假設二十歲開始釀酒，那麼今年剛出來的夢之藍M9，當初釀造這瓶酒的人，如今已經至少是古稀之年。

從去年的G20峰會到今年的一帶一路峰會，宴會用酒都是夢之藍，細心的人可以發現其中的變化，G20用的是M6，而一帶一路用的是定製版M9。洋河雖然對外沒有推廣發布M9有關的內容，但通過一系列動作的正在讓M9走進消費者認知，通過潛移默化的方式讓消費者接受。

另外，為什麼不在之前就推出M9呢？應該是滿足M9苛刻條件的酒，存量不夠，無法滿足市場需求，即使是小範圍的訂購，就這麼大的體量來說，也是很多的。洋河釀酒產量行業第一，在經過這麼多年的厚積薄發之後，夢之藍M9的存量應該快到銷售標準了。