做到這四點, 你也可以寫出流暢耐讀的好文章

把文章當產品去打造

文字是你和讀者進行交流的一種虛擬產品，文字是一種載體，能夠實現作者和讀者的交流，是一種橋樑。

怎麼樣把文字當產品去經營，在這分享四種思維方式：競爭思維，產品思維，用戶思維，銷售思維。

一、競爭思維

競爭思維非常容易理解，日常生活中會看見很多產品。下樓碰見摩拜腳踏車、ofo、小明腳踏車等等。去早餐店有腸粉、豆漿、油條、麵包、牛奶。

有很多選擇，每個選擇都在競爭。

寫作也是一樣，除了我們之外還有很多人在寫。我們和所有人競爭，和虛擬的實體的在競爭。除了自己悶頭寫之外，還要看看周圍環境。

文字如果寫出來沒有被閱讀，沒有讀者認同，寫作的價值是什麼呢？

寫作的內容當然不僅是為了被閱讀。但在互聯網時代，除了寫日記自我抒發情感之外，我們更多想要的是鏈接，影響力和個人品牌。

說到這裡，我們在寫文章時要特別注意非常多競爭對手的內容。光是我朋友圈就不知道有多少每天在寫東西的人。所以我們要根據外在環境做調整，寫出自己的特色。

那麼如何才能讓自己的文字在大量的競爭中脫穎而出？

讓文章脫穎而出的4種方法

二、產品思維

摩拜腳踏車、ofo；小米、蘋果、鎚子，這些東西在你生活中都能給你帶來一些用處。他們是產品，能滿足你的需求。文字也是產品，滿足讀者的需求，理解這一點特別重要。

當你有這個意識，會放下自己的偏見、觀點，俯下身來為讀者服務，而不是自嗨。你不是在寫日記、十四行詩，也不是在寫散文，你是在做產品。

把你的觀點帶給讀者，滿足他對某個答案的一種渴求。如果你文字溫暖、聲音性感，讀者很容易跟你產生鏈接、共鳴。

建議大家認真去看下馬斯洛需求原理，闡述得非常清楚。它把需求分為五層，第一層叫生理需求，再往上是安全需求，然後是社會需求，再上一點是尊重需求，最高層是自我實現的需求。

說得俗一點就是：人不僅要苟且，而且還有詩和遠方。苟且就是最底層的需求，詩和遠方是自我實現的需求。

寫作的主題

寫作不僅僅是寫東西，它第一層是溝通，第二層是銷售，第三層是共鳴。如果一件事情你表達不清楚，別人看完不知道你要說什麼，那首先別人肯定就不會看。

第二層是銷售，如果你講沒有價值，別人也不會去看，更不用說最高一層情感共鳴。如果一個人的文字能讓一個陌生人掉眼淚，那這個人就功夫了得。

關於寫作的四個話題，總結起來叫做 HARM。（ 健康 health ，夢想 ambition，關係 relationship，金錢 money）。

日常生活中可以去寫一些和這四個相關的內容。包括日常做營銷也可以打這些牌。比如說很多人都想要美白瘦身，想要財務自由。那你是不是可以找到這些切入點呢？

三、用戶思維

特別要注意寫文章時少用「你們」，或者乾脆不用這個稱呼。因為看我們文字的人 99% 的情況是一個人在看，而不是拿著手機和一群閨蜜來討論文字。

讓他認可你的文字的七個觀點。

第一，寫對他有用的東西。如果沒用處，別人根本就不看。

第二，幫助讀者，也叫利他。他看了文章感覺對朋友有用，比如說他會分享一篇告訴朋友怎麼瘦身，怎麼美白的文章。

第三，你的東西能提供談資。比如說你讓用戶知道了歐巴馬如何成為總統的一些獨家秘訣，那用戶就很願意分享。

第四，幫讀者塑造形象。比如說你寫了篇文章，讓他覺得很牛逼。寫出了他想說但說不出的話。

第五，替讀者發聲。讀者心中有很多話想說，但他不會花兩、三個小時寫一篇文章。當他發現某人寫出了他想表達的東西，就會去轉發。

第六，建立一種身份差異。讓讀者覺得看了文章能產生一種優越感。這個是人性的弱點，攀比心。

第七，建立共鳴。就是你和讀者在同一個戰壕里，像好朋友一樣去輕訴心聲。

四、銷售思維

首先要特別明確一點，寫文字只是給一群人寫，不能讓所有人滿意，只能把你的觀點銷售給特定的人群。

當你自己在開始策劃一篇文章的時候，你把自己想象成一個保險推銷員，把你的讀者想象成路過你身邊的一個陌生人，你嘗試著把你的保險產品推銷給你的路過的那個客人，你想他有什麼反應，他有可能拒絕，有可能接受。

把自己想象成一個保險推銷員的時候，你寫文字的狀態就來了。

你是一個普通人讀者為什麼要花時間來看一個無名小卒寫的文字，讀者心裡希望看文章之後能夠解決某個困惑，立即馬上有效。

最好文字特別美觀優雅，還有一些高大上的圖片，排版特別好，還要一些音樂等等。

在銷售領域有四個字母非常重要，AIDA：

Attention：吸引注意力

Interst：引發興趣

Desire：激發慾望

Action：促成購買

運營這四種思維

如何利用這四種思維，三個關鍵詞：故事+乾貨+人情味。

日常生活中看電影、看書，閑聊、社交，其實更多是在聽故事。想一想速度與激情、碟中諜、蜘蛛俠、鋼鐵俠，你可能已經忘了一些打鬥場面，但是你記得誰誰誰受苦了，然後怎麼英雄救美等等。

這就是故事的力量，能讓我們記住一些關鍵點，而不是一些細節。故事的力量非常強大，一定要去掌握故事的寫作技巧。

另外一個關鍵詞叫乾貨。我們寫作要給讀者帶去有用的東西，不管是幫他塑造形象、替他發聲，給他帶去溫暖，還是解決某個問題，總一定要給提供價值。

另外一個關鍵詞叫人情味兒，這一點特別重要，現在的文字不僅僅是信息的一種傳遞，文字一定要融入人格特質。文字背後有人情味，有一個鮮明的特色。

那麼你的文字能夠給讀者建立哪些認知呢？你的文字有沒有加入一些人格特質，加入一些情懷，加入一些個人感受，從而跟讀者產生共鳴。

剛才簡單介紹了一下 AIDA。A的作用是快速抓住讀者注意力，說白一點，標題的作用就是抓住讀者的注意力。

抓住讀者的注意力非常重要。建議你花兩、三個小時寫篇文章，然後要花半個小時來研究標題。

寫文字起標題的過程中，有沒有動用理性和感性？有沒有加入一些衝突、提供一些新鮮信息、提供利益？

一個看上去很簡單的標題，但背後的寫作技巧是非常複雜的。

總之，標題的技巧有三點：

第一，帶去明確的利益。

第二，有新鮮獨到的觀點。

第三，有情緒引起讀者點擊。

寫作要把他當成是可以給讀者帶去價值的一種服務。要多用一些修辭手法，比如說比喻類比、擬人誇張、排比反問對比等等。

最後，特別推薦一本心理學書籍，《心理學與生活》，推薦提升文筆的：《大師們的寫作課》、《文案訓練完全手冊》、《文案創作完全手冊》。