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2021/12/25
關於競爭，她期許正和博弈
董明珠的職場名言語錄有句話是「沒有虧損的行業，只有虧損的企業」。她說：「作為企業來講，特別是企業的領導者，你不要說我企業一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優秀的企業家。你應該承擔起這個責任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創造這樣的環境。」
36歲喪偶單親媽媽，沒有資本、沒有背景、沒有高學歷、沒有出眾外貌的董明珠與馬雲、馬化騰、雷軍平起平坐，成為大陸首富之一。
人生的本質便是無常
別離與變數不過是人生的常態…董明珠說：「這輩子最大的轉折點是丈夫去世。如果不是這件事，我根本就不會走現在這條路。如果他在，根本就不會同意我來珠海。」
3 6歲那年喪偶，董明珠的第一任老公（也是唯一的一位丈夫）離世前，孩子在哪她就在哪。董明珠36歲前的人生和一般女性無異。出生於中國江蘇省工人階級家庭，畢業後進入南京1家化工研究所，負責行政管理工作，與丈夫邂逅，生下一個兒子。然而1984年丈夫因病辭世，當時兒子才剛滿2歲，強烈的危機感逼得她求生。
1990年董明珠她離開化工研究所，進入當時名為「珠海海利空調器廠」的格力，從基層業務員幹起，這一年她36歲。而今的她身上背負「鐵娘子」「女強人」和「工作狂」的標籤。進入格力後，兒子從幼兒園到大學畢業，到研究生畢業，她全部沒有出席過。那一年，她把年僅8歲的兒子託付給母親，離鄉背井去外地找工作。據說她在格力每天從清晨5點起床後就一路工作到半夜2點，全年無休，她沒有個人生活。
職場經歷
董明珠進入格力後被給予的第1個工作是去安徽合肥追討前一個業務員留下的40多萬元人民幣債務。她和對方總經理辦公室死纏爛打40天成功追回債務，讓當時的總經理朱江洪另眼相看。或許是她的人格特質特別受到信任，而她的個人銷售一度高達3650萬元人民幣。
1994年格力內部爆發嚴重危機，部分重量級業務員集體辭職，但董明珠堅持留在公司，並被推選為經營部部長。1996年空調業夏季血戰期間，已晉升為銷售經理的董明珠寧願讓出市場也不降價，帶領23名業務員迎戰中國其他業者成千上百人的行銷團隊，拿出1億元人民幣利潤的2%根據銷售額補貼經銷商，帶動當年格力銷售成長17%。
在董明珠經營下，1995年至2005年公司連續11年的空調產銷量、銷售收入和市佔率都名列全國第一，2001年董明珠接任格力總經理。2003年後公司營收以每年30%的速度成長，純益成長率維持在15%以上。她並跨足其他領域，推出手機還進軍新能源汽車業，並進一步放眼晶片市場。據中國媒體5月報導，格力已和富士康就研發晶片展開合作。
制度與人情之間，她選擇前者
公私分明，嚴明作風，不怕得罪上司、下屬、經銷商或親人。一度有人想透過董明珠的親哥哥拿到格力的貨源，她的親哥哥因能提成而興高采烈打電話給董明珠，被董明珠一口拒絕，兩人甚至因此斷絕關係。為了不搞關係，她長年處在高處不勝寒的孤獨狀態，她卻表示「習慣了」，年過六十的她自認自己過得很充實，她說只要工作外能有閒心打掃家裡，就覺得幸福。
私下日常
不愛化妝，習慣素顏，只在打折時才入手名牌。她說：「我的空調才賣幾千塊錢，但有的衣服賣那麼貴…別人說你那麼有錢了還討價還價，因為我覺得它不值（這個價錢）。」感情世界也引發外界好奇…關於不再婚，她坦然以對，曾在媒體問及這麼多年來是否有心動對象時，她是這麼說的，「有過（心動）的太遙遠了，太近的又沒感覺。」她坦承不再婚最初是為了兒子，後來發現自己從骨子裡就不愛依賴別人，對此，她沒有什麼遺憾。
忌惡如仇，捍衛自己的員工…..
格力某家長期合作的供應商有一回提供許多有瑕疵的商品，格力員工因為品質問題而退貨。結果供應商心生不滿於是雇用3個人扁了這名格力員工。員工被打事件發生，董明珠要員工立刻報案和通知他的主管，結果主管卻只對他說「現在這個治安不好，你晚上注意」。
董明珠得知後大怒，她說：「他晚上天天都要加班，怎麼注意呢？領導說句注意點安全就不了了之了？」董明珠做了2件事。一。與這家供應商斷絕往來。二。開除員工的主管。即便供應商說事情是底下人幹的，極力切割，但董明珠完全不信。她說：「底下人又不是傻瓜，你不叫他幹，他能幹這個事嗎？」
關注員工薪酬福利
免費午餐是很多公司的基本員工福利。而所謂優質企業非常注重員工福利和健康，往往在公司內設健身房，甚至矽谷有企業提供無限有薪產假及凍卵補助。
董明珠早在2017年2月便表示為了讓員工沒有後顧之憂的狀態下工作，她構想蓋房子。董明珠於2018元旦在「2018年正和島新年論壇：企業家的新時代」…論壇上霸氣宣布讓格力8萬名員工每人都有2房1廳的房子。董明珠霸氣說：「只要你幹到退休，房價再高都跟你沒關係。」
董明珠今年5月在「格力2018再啟航」晚會透露，珠海市政府為了給格力員工鼓勵已答應給格力1萬間住房的土地。她說：「任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。儘管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神，奉獻精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經得到了別人對你的尊重。」
♥鐵娘子董明珠的職場名言語錄
- 順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標
- 別太關注企業大小，要關注企業文化。
- 對自己狠一點，逼自己努力，再過5年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
- 一個最成功的人存在，是讓別人感到幸福。
- 不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。
- 如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。
- 控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。
- 今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。
- 不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯繫到底是什麼，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。
- 用心做好產品就是最佳營銷。
- 不需要售後服務的產品，才是真正的好產品。
- 我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。
- 企業做大了以後，最重要的問題，一個是制度的延續性，一個是人才的培養…現在80後的孩子們已經成為社會的主流了，你要對這些孩子們負責任，讓他們快速成長起來，要培養一批優秀的，有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業利潤的變化，你還要承擔，你要牢牢記住你的使命。
- 作為一個企業，對於整個社會來講，它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細胞都不好，社會怎麼樣保持健康？如果具有癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業承擔了社會責任（她提到企業的細胞要健康，就要有嚴格的管理制度。）
- 可以在台上拿一百萬，但絕對不允許在台下拿一分錢。（上樑不正下樑歪，以身作則，忌收賄）
- 一個人在他的一生中，一定會經歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。
- 熱愛自己所選擇的職業。
- 越不會越要做。
- 生活就是這樣，總會有烏雲遮眼的時候，但也總會有雲開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去…
- 領導者不應拿權力為自己謀福利。
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